Shumica e njerëzve ose e plotësojnë atë si një listë kontrolli ose e trajtojnë atë si një projekt të vetme që mund të harrojnë.

Meriton më mirë.

Kjo u kthye tek unë kohët e fundit ndërsa projektoja një artefakt tjetër, kur pashë përsëri blloqet e njohura të pllakës.Më çoi direkt në ditët e mia të CMU, ku ne e përdorim atë jo sepse duhej, por sepse e bëri të menduarit më të mprehtë.Fillova të skicoj idetë, por i vura mënjanë.

Disa ditë më parë, ndërsa trajnonte dikë përmes një ideje fillestare, më goditi edhe më shumë: sipërmarrësit, udhëheqësit e produkteve dhe menaxherët e produkteve duhet të përdorin pllakën - por më e rëndësishmja, ata duhet të mësojnë se si ta mbushin atë ndryshe në varësi të atyre që janë.

Pyetje të ndryshme do të thotë një urdhër të ndryshëm.Nëse nuk përshtateni, ju jeni vetëm duke plotësuar një formular - jo duke ndërtuar diçka të vërtetë.

Këtu është se si të përdorni në të vërtetë pllakën bazuar në se kush jeni dhe çfarë po ndërtoni.

Çfarë është në të vërtetë modeli i biznesit Canvas

Modeli i biznesit nuk është një ushtrim i kontrollit të kutisë.Është një mjet mendimi për t'iu përgjigjur një pyetjeje:

Are we building something valuable enough to survive?

Në versionin tim, seksionet që përdorin janë pak të përshtatura me atë që ndodh në punë reale:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

Për sipërmarrësit: Detyra juaj është të provoni se biznesi është i vërtetë

Plotësoni në këtë mënyrë:

Pse ky urdhër

Nëse ju jeni një sipërmarrës, ju nuk merrni për të zbukuruar një pllakë si ajo është art dhe artizanale. Ju duhet të provojë një problem të vërtetë ekziston, se njerëzit e vërtetë e ndjejnë atë, dhe se zgjidhja juaj nuk është vetëm një tjetër opsion i harrueshëm.Deri sa ju të bëni atë, ju nuk keni biznes duke folur për të ardhurat, ndërtimin e ekipit, ose shkallëzim.Ju nuk jeni duke ndërtuar një produkt.Ju jeni duke luftuar për të provuar se ka edhe një biznes të vlefshme për të filluar.

Ku sipërmarrësit zakonisht gabojnë

• Të bjerë në dashuri me zgjidhjen e tyre.
• Vlerësoni problemin e vërtetë dhe klientin e vërtetë.
• Festoni eksitim të hershëm pa testuar kërkesën reale dhe të shkallëzuar.
• Digjni kohë, para dhe vullnet të mirë duke ndjekur tregjet që nuk kanë ekzistuar kurrë.

Një rregull për t’u kujtuar

Dashurohuni me problemin, jo me produktin tuaj.

Për udhëheqësit e produkteve: puna juaj është të ndërtoni qartësi në nivel të portofolit

Plotësoni në këtë mënyrë:

Pse ky urdhër

Si një udhëheqës i produktit, puna juaj është të lëvizni biznesin, jo vetëm të dërgoni gjëra që duken mirë në një rishikim të hartës së rrugës.Ju duhet të bllokoni problemin, konsumatorin dhe metrikat reale të suksesit para se dikush të ndërtojë ndonjë gjë.Ju shtypni-testoni konkurrencën herët në mënyrë që të mprehni pozicionimin tuaj dhe të shmangni humbjen e viteve.Vetëm pas kësaj ju përcaktoni marketingun, të ardhurat dhe planet e ekipit - sepse shkalla ka rëndësi vetëm nëse themeli është i vërtetë.

Nëse jeni duke udhëhequr një produkt B2B, mund të dëshironi të ktheni të ardhurat dhe marketingun, sepse modelet e të ardhurave zakonisht diktojnë se si shkoni në treg, jo në të kundërtën.

Ku liderët e produkteve zakonisht gabojnë

• Produkte kampione që duken të shkëlqyera, por nuk lëvizin qëllimet e biznesit.
• Ndiqni shumë baste të ndara në vend që të ndërtoni një portofol të vërtetë.
• Build for internal stakeholders instead of the actual market.
• Humb besimin e drejtuesve dhe fokusin e ekipit.

Një rregull për t’u kujtuar

Lidhni çdo kuti me një rezultat të biznesit.

Për menaxherët e produkteve: puna juaj është të ofroni rezultate reale

Plotësoni në këtë mënyrë:

Pse ky urdhër

Në nivelin e PM, ju jeni të gjykuar nga çfarë anije dhe çfarë shkopinj.Ju keni për të nail problemin, përdoruesit, dhe peizazhin para se ju edhe skicuar një zgjidhje.Ju përcaktoj se çfarë suksesi duket si herët, lidh atë me një objektiv të vërtetë të biznesit, dhe pastaj luftojnë për miratimin si ajo nuk ndodh me magji.Ju planifikoni për rreziqe, jo justifikime, sepse kur gjërat thyejnë në mes të sprint, askush nuk është duke pyetur se ku pëlhurë shkoi.

Ku menaxherët e produkteve zakonisht gabojnë

• Shkoni në modalitetin e fabrikës.
• Përqendrohuni në anije në vend që të zgjidhni.
• Thoni po për çdo kërkesë, sepse ata nuk mund të tregojnë pse të thonë jo.
• Mos harroni se nisja është fillimi i punës, jo fundi.

Një rregull për t’u kujtuar

Pllaka e thyer është leja juaj për të thënë jo.

Sipërmarrësit: A po ndërtoni një biznes, një produkt apo një tipar?

Shumica e ideve të hershme ndjehen më të mëdha në kokën tuaj se sa duken ndonjëherë në tregun e vërtetë (Më vjen keq, por kjo është e vërteta...Kjo është arsyeja pse ju nuk mund të mbushni vetëm pllakën dhe ta quani atë një ditë.

Nëse jeni duke ndërtuar një tipar, ai zgjidh një dhimbje të vogël, ndoshta përmirëson një rrjedhë pune, por nuk është mjaft i fortë për të qëndruar vetëm.

Nëse jeni duke ndërtuar një produkt, ai zgjidh një nevojë më të madhe të rrjedhës së punës – mund të mbijetojë në mënyrë të pavarur – por ende është i mbajtur.

Nëse jeni duke ndërtuar një biznes, ju jeni duke zgjidhur një nevojë të thellë, ju keni mënyra të shumta për të zgjeruar, dhe duke fituar një herë zbulon territor të ri.

Prandaj, pyesni veten:

• Nëse e fshini këtë nesër, a do të bjerë përdoruesi apo do të bjerë?
• A e justifikon zgjidhja këtë një kompani të plotë, me shitje, mbështetje, partneritete dhe R&D?
• Nëse fitoni një herë, a do të çaktivizoni automatikisht rritjen e ardhshme - apo jeni të bllokuar?

Nëse përgjigjet janë të përkulura drejt “prishjes”, “kompanisë së plotë” dhe “rritjes së ardhshme”, mund të keni diçka të vërtetë.Nëse jo, ndërtoni më të zgjuar.Funksionet dhe produktet nuk janë dështime – ata thjesht kanë nevojë për libra të ndryshëm.

Mendimet përfundimtare: është një mjet mendimi, jo një ushtrim i kontrollit të kutisë

Ju mund ta trajtoni pllakën si një formular.Ju mund ta trajtoni atë si një bisedë të vërtetë me veten dhe ekipin tuaj.

Një mënyrë krijon zhurmë, tjetra krijon qartësi.

Nuk është për të mbushur të gjitha kutitë në mënyrë të përkryer.Është për të detyruar veten për të ngadalësuar dhe në të vërtetë të kuptojnë se çfarë ju jeni duke ndërtuar, pse ka rëndësi, dhe se si ajo mbijeton.

Zgjidhni me mençuri.Ju nuk jeni vetëm duke mbushur një pllakë.Ju jeni duke vendosur se çfarë meriton kohën tuaj, ekipin tuaj dhe bastet tuaja.