A maioria das pessoas preenche-a como uma lista de verificação ou trata-a como um projeto de uma só vez que podem esquecer.

merece melhor.

Isso voltou a mim recentemente enquanto desenhava outro artefato, quando vi os blocos de tela familiares novamente.Ele me levou diretamente de volta aos meus dias da CMU, onde o usamos não porque tínhamos que, mas porque tornou o pensamento mais afiado.Eu comecei a esboçar idéias, mas colocá-las de lado.

Alguns dias antes, enquanto treinava alguém através de uma ideia de arranque, isso me atingiu ainda mais: Empreendedores, líderes de produto e gerentes de produto devem usar a tela - mas mais importante, eles devem aprender a preenchê-la de forma diferente dependendo de quem eles são.

Diferentes apostas significam perguntas diferentes.Diferentes perguntas significam uma ordem diferente.Se você não ajustar, você está apenas preenchendo um formulário - não construindo nada real.

Aqui está como realmente usar a tela com base em quem você é e o que você está construindo.

O que o modelo de negócio canvas realmente é

The business model canvas is not a box-checking exercise.It is a thinking tool to answer one question:

Are we building something valuable enough to survive?

Na minha versão, as seções que eu uso são ligeiramente adaptadas ao que realmente acontece no trabalho real:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

Para os empreendedores: seu trabalho é provar que o negócio é real

Preencha o formulário nesta ordem:

Por que essa ordem

Se você é um empreendedor, você não consegue decorar uma tela como é arte e artesanato.Você tem que provar que um problema real existe, que as pessoas reais o sentem, e que sua solução não é apenas outra opção esquecível.Até que você faça isso, você não tem negócios falando sobre receita, construção de equipe ou escala.Você não está construindo um produto.Você está lutando para provar que há até mesmo um negócio que vale a pena começar.

Onde os empreendedores geralmente estão errados

• Apaixone-se por sua própria solução.
• Avaliação do problema real e do cliente real.
• Celebre a excitação precoce sem testar a demanda real e escalável.
• Queimar tempo, dinheiro e boa vontade perseguindo mercados que nunca existiram.

Uma regra para lembrar

Apaixone-se pelo problema, não pelo seu produto.

Para líderes de produtos: seu trabalho é construir clareza em nível de portfólio

Preencha o formulário nesta ordem:

Por que essa ordem

Como líder de produto, seu trabalho é mover o negócio, não apenas enviar coisas que parecem boas em uma revisão de roteiro.Você tem que bloquear o problema, o cliente e as métricas de sucesso reais antes que qualquer pessoa construa qualquer coisa.Você pressiona-teste a concorrência cedo para que você aprimore seu posicionamento e evite perder anos.Somente depois disso você define marketing, receita e planos de equipe - porque a escala só importa se a fundação é real.

Se você está liderando um produto B2B, você pode querer inverter as receitas e o marketing, porque os modelos de receita geralmente ditam como você vai para o mercado, não o contrário.

Onde os líderes de produtos geralmente estão errados

• Produtos campeões que parecem brilhantes, mas não movem os objetivos de negócios.
• Persiga muitas apostas desconectadas em vez de construir um portfólio real.
• Construir para as partes interessadas internas em vez do mercado real.
• Perder a confiança dos executivos e o foco da equipe.

Uma regra para lembrar

Conecte cada caixa a um resultado de negócio. sem exceções.

Para gerentes de produtos: seu trabalho é entregar resultados reais

Preencha o formulário nesta ordem:

Por que essa ordem

No nível do PM, você é julgado por quais navios e quais bastões.Você tem que esboçar o problema, o usuário e a paisagem antes de você mesmo esboçar uma solução.Você define o que o sucesso parece ser cedo, amarrá-lo a um objetivo de negócios real, e depois luta por adoção como se não acontecesse por mágica.Você planeja riscos, não desculpas, porque quando as coisas quebram no meio do sprint, ninguém está perguntando para onde a tela foi.

Onde geralmente os gerentes de produtos estão errados

• Fall into feature factory mode.
• Concentre-se na navegação em vez de resolver.
• Diga sim a todos os pedidos porque eles não podem mostrar por que dizer não.
• Lembre-se de que o lançamento é o começo do trabalho, não o fim.

Uma regra para lembrar

A tela quebrada é a sua permissão para dizer não.

Empreendedores: você está construindo um negócio, um produto ou um recurso?

A maioria das primeiras idéias se sentem maiores na sua cabeça do que nunca olham no mercado real (Desculpe, mas essa é a verdade...É por isso que você não pode simplesmente preencher a tela e chamá-la um dia.

Se você está construindo um recurso, ele resolve uma pequena dor, talvez melhore um fluxo de trabalho, mas não é forte o suficiente para ficar sozinho.

Se você estiver construindo um produto, ele resolve uma necessidade maior de fluxo de trabalho – ele pode sobreviver de forma independente – mas ainda está contido.

Se você está construindo um negócio, você está resolvendo uma necessidade profunda, você tem várias maneiras de se expandir, e ganhar uma vez desbloqueia novo território.

Então, pergunte a si mesmo:

• Se você remover isso amanhã, os usuários cairão ou se agitarão?
• Resolver isso justifica uma empresa completa, com vendas, suporte, parcerias e I&D?
• Se você ganhar uma vez, você desbloqueia automaticamente o crescimento futuro - ou você está preso?

Se as respostas se inclinarem para “colapso”, “empresa completa” e “crescimento futuro”, você pode ter algo real.Se não, construa mais inteligentemente.

Pensamentos finais: é uma ferramenta de pensamento, não um exercício de verificação de caixa

Você pode tratá-lo como um formulário, você pode tratá-lo como uma conversa real com você e sua equipe.

Uma forma cria ruído, a outra cria clareza.

Não é sobre preencher todas as caixas perfeitamente.É sobre forçar-se a desacelerar e realmente entender o que você está construindo, por que isso importa e como ele sobrevive.

Escolha com sabedoria.Você não está apenas preenchendo uma tela.Você está decidindo o que merece seu tempo, sua equipe e suas apostas.