Повечето хора или го попълват като контролен списък или го третират като еднократен проект, за който могат да забравят.
Заслужава си по-добре
Това се върна на мен наскоро, когато проектирах друг артефакт, когато видях отново познатите платнови блокове.Това ме отведе направо обратно към моите CMU дни, където го използвахме не защото трябваше, а защото правеше мисленето по-остро.Започнах да нарисувам идеи, но ги оставихме настрана.
Няколко дни по-рано, докато тренирам някого чрез стартираща идея, това ме удари още по-трудно: предприемачите, лидерите на продуктите и мениджърите на продуктите трябва да използват платното - но по-важното е, че те трябва да се научат как да го попълват по различен начин в зависимост от това кои са те.
Различни залози означават различни въпроси.Различни въпроси означават различен ред.Ако не се коригирате, просто попълвате формуляр - не изграждате нищо реално.
Ето как наистина да използвате платното въз основа на това кой сте и какво изграждате.
Какъв е бизнес моделът Canvas
Бизнес моделът не е упражнение за проверка на кутията.Това е инструмент за мислене, за да отговорите на един въпрос:
Are we building something valuable enough to survive?
В моята версия секциите, които използвам, са леко адаптирани към това, което всъщност се случва в реалната работа:
Twelve sections.
Twelve uncomfortable conversations you need to have early.
За предприемачите: вашата работа е да докажете, че бизнесът е реален
Попълнете го в този ред:
Защо тази заповед
Ако сте предприемач, не можете да украсите платно като изкуство и занаяти.Трябва да докажете, че съществува реален проблем, че реалните хора го чувстват и че вашето решение не е просто друга забравена опция.Докато не направите това, нямате бизнес, който да говори за приходи, изграждане на екип или мащабиране.Не изграждате продукт.Вие се борите, за да докажете, че има дори бизнес, който си струва да започнете.
Където предприемачите обикновено грешат
- Влюбете се в собственото си решение.
- Пропускане на валидиране на реалния проблем и реалния клиент.
- Празнувайте ранното вълнение, без да тествате за реално, мащабируемо търсене.
- Изгаряйте време, пари и добра воля, преследвайки пазари, които никога не са съществували.
Едно правило за запомняне
Влюбете се в проблема, а не в продукта.
За продуктовите лидери: Вашата задача е да изградите яснота на ниво портфолио
Попълнете го в този ред:
Защо тази заповед
Като лидер на продукта, вашата работа е да преместите бизнеса, а не просто да доставяте неща, които изглеждат добре в преглед на пътната карта.Трябва да заключите проблема, клиента и реалните показатели за успех, преди някой да изгради нещо.Вие натискате-тествате конкуренцията рано, за да заточите позиционирането си и да избегнете загуба на години.Само след това определяте маркетинга, приходите и екипните планове - защото мащабът има значение само ако основата е реална.
Ако ръководите B2B продукт, може да искате да обърнете приходите и маркетинга, защото моделите на приходите обикновено диктуват как отивате на пазара, а не обратното.
Където лидерите на продуктите обикновено грешат
- Шампионски продукти, които изглеждат блестящи, но не преместват бизнес целите.
- Преследвайте твърде много откъснати залози, вместо да изграждате истински портфейл.
- Изграждане за вътрешни заинтересовани страни, а не за реалния пазар.
- Загуби доверието на ръководството и фокуса на екипа.
Едно правило за запомняне
Свържете всяка кутия с бизнес резултат.
For product managers: your job is to deliver real outcomes
Попълнете го в този ред:
Защо тази заповед
На ниво PM, вие сте съдени от това, което кораби и какво пръчки.Трябва да ноктите на проблема, потребителя, и пейзажа, преди дори да очертаете решение.Вие определяте какво успех изглежда като рано, да го свържете с реална бизнес цел, а след това се бори за приемане като че ли не се случва с магия.Вие планирате за рискове, а не извинения, защото когато нещата се счупят в средата на спринта, никой не пита къде отиде платното.
Където мениджърите на продуктите обикновено грешат
- Включете се в фабричния режим.
- Фокусирайте се върху корабоплаването, а не върху решаването.
- Кажете „да“ на всяко искане, защото те не могат да покажат защо да кажат „не“.
- Забравете, че стартирането е началото на работата, а не края.
Едно правило за запомняне
Счупеното платно е вашето разрешение да кажете не.
Предприемачи: изграждате ли бизнес, продукт или функция?
Повечето ранни идеи се чувстват по-големи в главата ви, отколкото те някога изглеждат на реалния пазар (Съжалявам, но това е истината...Ето защо не можеш просто да запълниш платното и да го наречеш един ден.
Ако изграждате функция, тя решава малка болка, може би подобрява работния поток, но не е достатъчно силна, за да стои сама.
Ако изграждате продукт, той решава по-голяма нужда от работен поток - той може да оцелее самостоятелно - но все още се съдържа.
Ако изграждате бизнес, решавате дълбока нужда, имате множество начини да се разширите, а спечелването веднъж отваря нова територия.
Задайте си въпроса:
- Ако премахнете това утре, потребителите ще се срутят или ще се свият?
- Дали решаването на този проблем оправдава пълна компания с продажби, подкрепа, партньорства и научноизследователска и развойна дейност?
- Ако спечелите веднъж, автоматично ли отключвате бъдещия растеж - или сте блокирани?
Ако отговорите са насочени към "колапс", "пълна компания" и "бъдещ растеж", може да имате нещо реално.Ако не, изградете по-умни.Функции и продукти не са неуспехи - те просто се нуждаят от различни игрални книги.
Последни мисли: това е инструмент за мислене, а не упражнение за проверка на кутията
Можете да го третирате като форма, можете да го третирате като истински разговор със себе си и вашия екип.
Един начин създава шум, а другият създава яснота.
Не става въпрос за пълнене на всички кутии перфектно, става въпрос за принуждаване на себе си да се забави и всъщност да разбере какво изграждате, защо има значение и как оцелява.
Изберете мъдро.Не просто попълвате платно.Вие решавате какво заслужава вашето време, вашия екип и вашите залози.
