La mayoría de las personas lo rellenan como una lista de verificación o lo tratan como un proyecto de una sola vez que pueden olvidar.

Se merece mejor.

Esto volvió a mí recientemente mientras diseñaba otro artefacto, cuando vi los bloques de tela familiares de nuevo.Me llevó directamente de vuelta a mis días de CMU, donde lo usamos no porque tuvimos que, sino porque hizo pensar más agudo.Empecé a esbozar ideas, pero las pusimos a un lado.

Unos días antes, mientras entrenaba a alguien a través de una idea de arranque, me golpeaba aún más: los empresarios, los líderes de producto y los gerentes de producto deberían usar la tela, pero lo más importante, deberían aprender a llenarla de manera diferente dependiendo de quiénes sean.

Diferentes apuestas significan preguntas diferentes.Diferentes preguntas significan un orden diferente.Si no se ajusta, simplemente está rellenando un formulario - no construyendo nada real.

Aquí está cómo usar realmente la tela en función de quién eres y lo que estás construyendo.

Qué es realmente el modelo de negocio canvas

El modelo de negocio canvas no es un ejercicio de check-box.Es una herramienta de pensamiento para responder a una pregunta:

Are we building something valuable enough to survive?

En mi versión, las secciones que uso se adaptan ligeramente a lo que realmente sucede en el trabajo real:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

Para los emprendedores: su trabajo es demostrar que el negocio es real

Rellénalo en este orden:

¿Por qué esta orden

Si eres un emprendedor, no puedes decorar una tela como es arte y artesanía.Tienes que demostrar que existe un problema real, que la gente real lo siente, y que tu solución no es sólo otra opción olvidable.Hasta que lo hagas, no tienes negocio hablando de ingresos, construcción de equipo o escalado.No estás construyendo un producto.Estás luchando para demostrar que incluso hay un negocio que vale la pena empezar.

Donde los emprendedores suelen equivocarse

• Se enamora de su propia solución.
• Validar el problema real y el cliente real.
• Celebra la excitación temprana sin probar la demanda real y escalable.
• Arde el tiempo, el dinero y la buena voluntad persiguiendo mercados que nunca existieron.

Una regla para recordar

Se enamora del problema, no de su producto.

Para los líderes de productos: su trabajo es construir claridad a nivel de cartera

Rellénalo en este orden:

¿Por qué esta orden

Como líder de producto, tu trabajo es mover el negocio, no solo enviar cosas que parezcan buenas en una revisión de roadmap.Tienes que bloquear el problema, el cliente y las métricas de éxito reales antes de que alguien construya nada.Testas la presión a la competencia temprano para afianzar tu posicionamiento y evitar perder años.Sólo después de eso defines el marketing, los ingresos y los planes del equipo - porque la escala sólo importa si la base es real.

Si está liderando un producto B2B, puede querer invertir los ingresos y el marketing, porque los modelos de ingresos suelen dictar cómo se va al mercado, no al revés.

Dónde los líderes de productos suelen estar equivocados

• Productos campeones que parezcan brillantes pero no mueven los objetivos de negocio.
• Persigue demasiadas apuestas desconectadas en lugar de construir una cartera real.
• Construir para las partes interesadas internas en lugar del mercado real.
• Perder la confianza de los ejecutivos y el enfoque del equipo.

Una regla para recordar

Conecte cada caja a un resultado de negocio. sin excepciones.

Para los gerentes de productos: su trabajo es entregar resultados reales

Rellénalo en este orden:

¿Por qué esta orden

En el nivel de PM, usted es juzgado por qué barcos y qué palos.Tienes que nail el problema, el usuario, y el paisaje antes de que incluso esbozar una solución.Usted define lo que el éxito se ve como temprano, vincularlo a un verdadero objetivo de negocio, y luego luchar por la adopción como si no ocurriera por magia.Usted planea riesgos, no excusas, porque cuando las cosas rompen en medio del sprint, nadie está preguntando dónde fue la tela.

Donde los gerentes de productos suelen estar equivocados

• Entrar en modo de fábrica.
• Concentrarse en el transporte en lugar de resolver.
• Dile sí a cada solicitud porque no pueden mostrar por qué decir no.
• Recuerde que el lanzamiento es el comienzo del trabajo, no el final.

Una regla para recordar

El lienzo roto es tu permiso para decir no.

Emprendedores: ¿estás construyendo un negocio, un producto o una característica?

La mayoría de las ideas tempranas se sienten más grandes en tu cabeza de lo que nunca se ven en el mercado real (Lo siento, pero esa es la verdad...Es por eso que no puedes simplemente llenar la tela y llamarla un día.Tienes que probar la presión sobre lo que realmente estás sentado.

Si está construyendo una función, resuelve un pequeño dolor, tal vez mejora un flujo de trabajo, pero no es lo suficientemente fuerte como para mantenerse solo.

Si está construyendo un producto, resuelve una necesidad de flujo de trabajo más grande - puede sobrevivir de forma independiente - pero todavía está contenido.

Si está construyendo un negocio, está resolviendo una necesidad profunda, tiene múltiples maneras de expandirse, y ganar una vez desbloquea nuevo territorio.

Pregúntate a ti mismo:

• Si se elimina este mañana, ¿el usuario se colapsa o se agita?
• ¿Solucionar esto justifica una empresa completa, con ventas, soporte, asociaciones y I+D?
• Si ganas una vez, ¿desbloqueas automáticamente el crecimiento futuro - o estás en la caja?

Si las respuestas se inclinan hacia “colapso”, “compañía completa” y “crecimiento futuro”, es posible que tengas algo real.Si no, construya más inteligentemente.

Pensamientos finales: es una herramienta de pensamiento, no un ejercicio de comprobación de caja

Puedes tratar la tela como un formulario, puedes tratarla como una conversación real con ti mismo y tu equipo.

Una forma crea ruido, la otra crea claridad.

No se trata de llenar todas las cajas perfectamente.Se trata de forzarse a ralentizar y realmente entender lo que está construyendo, por qué importa y cómo sobrevive.

Elige sabiamente.No estás llenando solo una tela.Estás decidiendo lo que merece tu tiempo, tu equipo y tus apuestas.