Die meisten Menschen füllen es entweder aus wie eine Checkliste oder behandeln es als ein einmaliges Projekt, über das sie vergessen können.

Es verdient besser.

Dies kam mir vor kurzem beim Entwerfen eines anderen Artefakts zurück, als ich die vertrauten Leinwandblöcke wieder sah.Es brachte mich direkt zurück zu meinen CMU-Tagen, wo wir es nicht benutzten, weil wir es mussten, sondern weil es das Denken schärfer machte.Ich fing an, Ideen zu skizzieren, aber setzte sie beiseite.

Einige Tage zuvor, während ich jemanden durch eine Start-up-Idee trainierte, traf es mich noch härter: Unternehmer, Produktleiter und Produktmanager sollten das Leinwandwerk verwenden - aber noch wichtiger, sie sollten lernen, es je nachdem, wer sie sind, anders zu füllen.

Verschiedene Einsätze bedeuten unterschiedliche Fragen, unterschiedliche Fragen bedeuten eine andere Reihenfolge.Wenn Sie sich nicht anpassen, füllen Sie einfach ein Formular aus - nicht etwas Echtes aufbauen.

Hier ist, wie Sie die Leinwand basierend auf dem, wer Sie sind und was Sie bauen, tatsächlich verwenden.

Was das Business Model Canvas wirklich ist

Das Business Model Canvas ist keine Box-Check-Übung.Es ist ein Denkwerkzeug, um eine Frage zu beantworten:

Are we building something valuable enough to survive?

In meiner Version sind die Abschnitte, die ich verwende, etwas an das angepasst, was tatsächlich in der realen Arbeit geschieht:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

Für Unternehmer: Ihre Aufgabe ist es, zu beweisen, dass das Geschäft real ist

Füllen Sie es in dieser Reihenfolge aus:

Warum dieser Befehl

Wenn Sie ein Unternehmer sind, können Sie nicht ein Leinwand dekorieren, wie es Kunst und Handwerk ist. Sie müssen ein echtes Problem beweisen, dass echte Menschen es fühlen, und dass Ihre Lösung nicht nur eine andere vergessliche Option ist.Bis Sie das tun, haben Sie kein Geschäft, um über Einnahmen zu sprechen, Teambuilding oder Skalierung.Sie bauen kein Produkt.Sie kämpfen, um zu beweisen, dass es sogar ein Geschäft lohnt sich zu starten.

Wo Unternehmer in der Regel falsch gehen

• Verliebt in ihre eigene Lösung.
• Skip Validierung des wirklichen Problems und des wirklichen Kunden.
• Feiern Sie die frühe Aufregung, ohne auf echte, skalierbare Nachfrage zu testen.
• Verbrennen Sie Zeit, Geld und Goodwill, die Märkte verfolgen, die nie existiert haben.

Eine Regel zu erinnern

Verlieben Sie sich in das Problem, nicht in Ihr Produkt.

Für Produktleiter: Ihre Aufgabe ist es, Portfolio-Ebene Klarheit aufzubauen

Füllen Sie es in dieser Reihenfolge aus:

Warum dieser Befehl

Als Produktführer ist es Ihre Aufgabe, das Geschäft zu bewegen, nicht nur Dinge zu liefern, die in einer Roadmap-Überprüfung gut aussehen.Sie müssen das Problem, den Kunden und echte Erfolgsmetriken sperren, bevor jemand etwas aufbaut.Sie Druck-Test den Wettbewerb frühzeitig, so dass Sie Ihre Positionierung schärfen und vermeiden, Jahre zu verschwenden.Nur danach definieren Sie Marketing, Einnahmen und Teampläne - weil Skala nur wichtig ist, wenn die Grundlage real ist.

Wenn Sie ein B2B-Produkt führen, möchten Sie möglicherweise Umsatz und Marketing umdrehen, da Umsatzmodelle in der Regel bestimmen, wie Sie auf den Markt gehen, nicht umgekehrt.

Wo Produktleiter in der Regel falsch gehen

• Champion-Produkte, die glänzend aussehen, aber keine geschäftlichen Ziele bewegen.
• Verfolge zu viele getrennte Wetten, anstatt ein echtes Portfolio aufzubauen.
• Aufbau für interne Stakeholder anstelle des tatsächlichen Marktes.
• Verlieren Sie das Vertrauen der Führungskräfte und den Fokus des Teams.

Eine Regel zu erinnern

Verbinden Sie jede Box mit einem Geschäftsergebnis. Keine Ausnahmen.

Für Produktmanager: Ihre Aufgabe ist es, echte Ergebnisse zu liefern

Füllen Sie es in dieser Reihenfolge aus:

Warum dieser Befehl

Auf der PM-Ebene werden Sie beurteilt, welche Schiffe und welche Stiche.Sie müssen das Problem, den Benutzer und die Landschaft nageln, bevor Sie sogar eine Lösung skizzieren.Sie definieren, was der Erfolg wie früh aussieht, binden es zu einem echten Geschäftszweck, und dann kämpfen für die Annahme, als ob es nicht durch Magie passiert.Sie planen für Risiken, keine Entschuldigungen, denn wenn die Dinge in der Mitte des Sprints brechen, fragt niemand, wohin das Leinwand ging.

Wo Produktmanager in der Regel falsch gehen

• Fällt in den Factory-Modus.
• Konzentrieren Sie sich auf den Versand statt auf die Lösung.
• Sagen Sie jedem Antrag Ja, weil sie nicht zeigen können, warum Sie Nein sagen sollten.
• Vergessen Sie, dass der Start der Anfang der Arbeit ist, nicht das Ende.

Eine Regel zu erinnern

Die gebrochene Leinwand ist Ihre Erlaubnis, Nein zu sagen.

Entrepreneurs: are you building a business, a product, or a feature?

Die meisten frühen Ideen fühlen sich im Kopf größer an, als sie jemals auf dem realen Markt aussehen (Tut mir leid, aber das ist die Wahrheit...Deshalb kannst du das Leinwandstück nicht einfach ausfüllen und es einen Tag nennen.Du musst Druck testen, auf dem du tatsächlich sitzt.

Wenn Sie ein Feature aufbauen, löst es einen winzigen Schmerz, vielleicht verbessert es einen Workflow, aber es ist nicht stark genug, um alleine zu stehen.

Wenn Sie ein Produkt bauen, löst es einen größeren Workflowbedarf - es kann unabhängig überleben - aber es ist immer noch enthalten.

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, lösen Sie ein tiefes Bedürfnis, Sie haben mehrere Möglichkeiten, sich zu erweitern, und wenn Sie einmal gewinnen, öffnen Sie neues Territorium.

Also fragen Sie sich:

• Wenn Sie dies morgen entfernen, werden Benutzer zusammenbrechen oder schrumpfen?
• Does solving this justify a full company, with sales, support, partnerships, and R&D?
• Wenn Sie einmal gewinnen, werden Sie automatisch zukünftiges Wachstum freischalten - oder sind Sie eingeschlossen?

Wenn sich die Antworten auf „Kollaps“, „volles Unternehmen“ und „Zukunftswachstum“ richten, haben Sie möglicherweise etwas Reales.Wenn nicht, bauen Sie klüger.Features und Produkte sind keine Fehler – sie brauchen nur verschiedene Spielbücher.

Schlussgedanken: Es ist ein Denkwerkzeug, keine Box-Check-Übung

Sie können das Leinwand wie ein Formular behandeln.Sie können es wie ein echtes Gespräch mit sich selbst und Ihrem Team behandeln.

Ein Weg schafft Lärm, der andere schafft Klarheit.

Es geht nicht darum, alle Kisten perfekt zu füllen.Es geht darum, dich zu zwingen, zu verlangsamen und wirklich zu verstehen, was du baust, warum es zählt und wie es überlebt.

Wählen Sie klug. Sie füllen nicht nur eine Leinwand. Sie entscheiden, was Ihre Zeit, Ihr Team und Ihre Wetten verdient.