Повеќето луѓе или го пополнуваат како контролна листа или го третираат како еднократен проект за кој можат да заборават.

Заслужува подобро

Ова ми се врати неодамна додека дизајнирав уште еден артефакт, кога повторно ги видов познатите блокови од платно.Тоа ме однесе директно назад во моите CMU денови, каде што го користевме не затоа што моравме, туку затоа што го направи размислувањето остри.Почнав да скицирам идеи, но ги ставам настрана.

Неколку дена порано, додека тренирав некој преку стартап идеја, тоа ме погоди уште потешко: претприемачите, лидерите на производи и менаџерите на производи треба да го користат платното - но што е уште поважно, тие треба да научат како да го пополнат поинаку во зависност од тоа кои се тие.

Различни залози значат различни прашања.Различни прашања значат поинаков редослед.Ако не се прилагодите, само пополнувате форма - не градите ништо реално.

Еве како всушност да го користите платното врз основа на тоа кој сте и што градите.

Што всушност е Canvas бизнис модел

Платното за бизнис модел не е вежба за проверка на кутијата.Тоа е алатка за размислување за да одговорите на едно прашање:

Are we building something valuable enough to survive?

Во мојата верзија, секциите што ги користам се малку прилагодени на она што всушност се случува во реалната работа:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

За претприемачите: вашата работа е да докажете дека бизнисот е реален

Пополнете го во овој редослед:

Зошто оваа наредба

Ако сте претприемач, не можете да украсите платно како што е уметноста и занает.Морате да докажете дека постои вистински проблем, дека вистинските луѓе го чувствуваат тоа, и дека вашето решение не е само уште една заборавена опција.Додека не го направите тоа, немате бизнис зборува за приходи, тимска изградба или скалирање.Не градиш производ.Вие се борите да докажете дека има дури и бизнис вреди да се започне.

Каде претприемачите обично грешат

• Fall in love with their own solution.
• Прескокнете го валидирањето на вистинскиот проблем и вистинскиот клиент.
• Прославете го раното возбудување без тестирање за вистинска, скалабилна побарувачка.
• Горат време, пари и добра волја во потрага по пазари кои никогаш не постоеле.

Едно правило за запомнување

Заљубете се во проблемот, а не во вашиот производ.

За лидерите на производи: вашата работа е да изградите јасност на ниво на портфолио

Пополнете го во овој редослед:

Зошто оваа наредба

Како лидер на производот, вашата работа е да го преместите бизнисот, а не само да испратите работи кои изгледаат добро во преглед на картата на патот.Треба да го заклучите проблемот, клиентот и вистинските показатели за успех пред некој да изгради нешто.Вие притискате-тестирајте ја конкуренцијата рано, така што ќе го остри вашиот позиционирање и да избегнете губење години.Само по тоа ќе го дефинирате маркетингот, приходите и тимските планови - бидејќи скалата е важна само ако темелот е реален.

Ако водите B2B производ, можеби ќе сакате да ги свртите приходите и маркетингот, бидејќи моделите на приходите обично диктираат како одите на пазарот, а не обратно.

Каде лидерите на производите обично грешат

• Шампионски производи кои изгледаат сјајни, но не ги движат деловните цели.
• Прогонувајте премногу исклучени облози наместо да изградите вистински портфолио.
• Изградба за внатрешни заинтересирани страни наместо вистинскиот пазар.
• Губење на довербата на менаџерите и фокусот на тимот.

One rule to remember

Поврзете ја секоја кутија со деловниот исход.

За менаџерите на производи: вашата работа е да обезбедите вистински резултати

Пополнете го во овој редослед:

Зошто оваа наредба

На ниво на премиерот, ќе се суди за тоа што бродови и што штапи.Треба да се нокти на проблемот, корисникот, и пејзажот пред да се дури и скицирање на решение.Ти дефинира она што успехот изгледа како рано, го врзуваат за вистинска деловна цел, а потоа се борат за усвојување како тоа не се случува со магија.Ти планирате за ризици, а не изговори, бидејќи кога работите се скрши во средината на спринтот, никој не прашува каде платно отиде.

Каде менаџерите на производи обично грешат

• Влезете во фабрички режим.
• Фокусирајте се на навигација наместо решавање.
• Кажете „да“ на секое барање, бидејќи тие не можат да покажат зошто да кажат „не“.
• Заборавете дека лансирањето е почетокот на работата, а не крајот.

Едно правило за запомнување

Скршеното платно е вашата дозвола да кажете не.

Претприемачи: Дали градите бизнис, производ или карактеристика?

Повеќето рани идеи се чувствуваат поголеми во вашата глава отколку што изгледаат во реалниот пазар (Извинете, но тоа е вистината...Тоа е причината зошто не можете само да го пополните платното и да го наречете еден ден.

Ако градите функција, таа решава мала болка, можеби подобрува работен тек, но не е доволно силна за да стои сама.

Ако креирате производ, тој решава поголема потреба за работен тек - може да преживее независно - но сепак е опфатен.

Ако градите бизнис, решавате длабока потреба, имате повеќе начини да се проширите, а победата еднаш отвора нова територија.

Прашајте се себеси:

• Ако го избришете ова утре, корисниците ќе се распаднат или ќе се срушат?
• Дали решавањето на ова оправдува целосна компанија, со продажба, поддршка, партнерства и R&D?
• Ако победите еднаш, автоматски го отклучувате идниот раст - или сте во кутија?

Ако одговорите се свртуваат кон „колапс“, „целосна компанија“ и „будуќен раст“, можеби имате нешто реално.Ако не, изградете попаметно.Карактеристики и производи не се неуспеси – тие само требаат различни игралишта.

Завршни мисли: тоа е алатка за размислување, а не вежба за проверка на кутиите

Можете да го третирате платното како форма, можете да го третирате како вистински разговор со себе и вашиот тим.

Еден начин создава бучава, а другиот создава јасност.

Не станува збор за пополнување на сите кутии совршено, станува збор за присилување на себеси да се забави и всушност да се разбере она што го градите, зошто тоа е важно, и како тоа преживува.

Изберете мудро. Вие не сте само пополнување на платно. Вие одлучувате што заслужува вашето време, вашиот тим, и вашите облози.