La maggior parte delle persone o lo compila come una checklist o lo tratta come un progetto di una volta che possono dimenticare.

Merita di meglio.

Questo mi è tornato di recente durante la progettazione di un altro artefatto, quando ho visto di nuovo i blocchi di tela familiari.Mi ha portato direttamente indietro ai miei giorni CMU, dove l'abbiamo usato non perché dovevamo, ma perché ha reso il pensiero più nitido.Ho iniziato a disegnare idee, ma le ho messe da parte.

Qualche giorno prima, mentre allenavo qualcuno attraverso un'idea di startup, mi colpì ancora di più: imprenditori, leader di prodotto e manager di prodotto dovrebbero usare il panno - ma, più importante, dovrebbero imparare a riempirlo in modo diverso a seconda di chi sono.

Diverse scommesse significano domande diverse.Diverse domande significano un ordine diverso.Se non si regola, si sta semplicemente compilando un modulo - non costruire qualcosa di reale.

Ecco come usare effettivamente il panno in base a chi sei e a cosa stai costruendo.

Che cosa è veramente il business model canvas

Il canvas del modello di business non è un esercizio di controllo di casella.È uno strumento di pensiero per rispondere a una domanda:

Are we building something valuable enough to survive?

Nella mia versione, le sezioni che uso sono leggermente adattate a ciò che accade realmente nel lavoro reale:

Twelve sections.

Twelve uncomfortable conversations you need to have early.

Per gli imprenditori: il tuo compito è dimostrare che il business è reale

Compila in questo ordine:

Perché questo ordine

Se sei un imprenditore, non riesci a decorare un panno come è arte e artigianato. Devi dimostrare che esiste un vero problema, che le persone reali lo sentono, e che la tua soluzione non è solo un'altra opzione dimenticabile.Fino a quando non lo fai, non hai affari che parlano di reddito, team building, o scalare.Non stai costruendo un prodotto.Ti stai lottando per dimostrare che c'è anche un business che vale la pena iniziare.

Dove gli imprenditori di solito sbagliano

• Si innamora della propria soluzione.
• Validare il problema reale e il cliente reale.
• Celebra l'eccitazione precoce senza testare la domanda reale e scalabile.
• Brucia tempo, denaro e buona volontà, inseguendo mercati che non sono mai esistiti.

Una regola da ricordare

Si innamora del problema, non del prodotto.

Per i leader di prodotto: il tuo compito è quello di costruire chiarezza a livello di portafoglio

Compila in questo ordine:

Perché questo ordine

Come leader di prodotto, il tuo lavoro è quello di spostare l'attività, non solo di spedire cose che sembrano buone in una recensione della roadmap.Tu devi bloccare il problema, il cliente, e veri metrici di successo prima che qualcuno costruisca qualcosa.Tu pressioni-test la concorrenza in anticipo in modo da affinare il tuo posizionamento ed evitare anni di spreco.Solo dopo di che si definisce il marketing, le entrate, e piani di squadra - perché la scala conta solo se la fondazione è reale.

Se stai guidando un prodotto B2B, potresti voler invertire le entrate e il marketing, perché i modelli di entrate di solito dicono come vai al mercato, non l'altro.

Dove i leader del prodotto di solito sbagliano

• Prodotti campioni che sembrano brillanti ma non muovono gli obiettivi aziendali.
• Perseguire troppe scommesse disconnesse invece di costruire un vero e proprio portafoglio.
• Costruire per gli stakeholder interni invece del mercato reale.
• Perdere la fiducia dei dirigenti e il focus del team.

Una regola da ricordare

Collegare ogni casella a un risultato aziendale. nessuna eccezione.

Per i responsabili del prodotto: il vostro compito è quello di fornire risultati reali

Compila in questo ordine:

Perché questo ordine

A livello di PM, sei giudicato da quali navi e quali bastoni.Devi incollare il problema, l'utente, e il paesaggio prima di disegnare una soluzione.Tu definisci ciò che il successo sembra presto, legarlo a un vero obiettivo aziendale, e poi combattere per l'adozione come se non accadesse per magia.Tu pianificare per i rischi, non scuse, perché quando le cose si rompono a metà sprint, nessuno sta chiedendo dove è andato il panno.

Dove i manager di prodotto di solito sbagliano

• In arrivo la modalità Factory.
• Concentrarsi sulla spedizione invece di risolvere.
• Dite sì a ogni richiesta perché non possono mostrare perché dire no.
• Ricordate che il lancio è l’inizio del lavoro, non la fine.

Una regola da ricordare

La tela rotta è il tuo permesso di dire no.

Imprenditori: stai costruendo un business, un prodotto o una caratteristica?

La maggior parte delle prime idee si sentono più grandi nella tua testa di quanto non sembrano mai nel mercato reale (Mi dispiace ma questa è la verità...Ecco perché non puoi solo riempire il panno e chiamarlo un giorno. devi testare la pressione su ciò su cui stai realmente seduto.

Se stai costruendo una funzione, risolve un piccolo dolore, forse migliora un flusso di lavoro, ma non è abbastanza forte da stare da solo.

Se si sta costruendo un prodotto, risolve un bisogno di flusso di lavoro più grande - può sopravvivere in modo indipendente - ma è ancora contenuto.

Se stai costruendo un business, stai risolvendo un bisogno profondo, hai più modi per espandersi, e vincere una volta sblocca un nuovo territorio.

Chiediti a te stesso:

• Se rimuovi questo domani, gli utenti crollano o si schiacciano?
• Risolvere questo problema giustifica una società completa, con vendite, supporto, partnership e R&D?
• Se vinci una volta, sblocchi automaticamente la crescita futura - o sei bloccato?

Se le risposte si inclinano verso "collasso", "compagnia completa" e "crescita futura", potresti avere qualcosa di reale.Se no, costruisci più intelligente.Le caratteristiche e i prodotti non sono fallimenti - hanno solo bisogno di diversi playbook.

Pensieri finali: è uno strumento di pensiero, non un esercizio di controllo delle caselle

Puoi trattarlo come una vera e propria conversazione con te stesso e il tuo team.

Un modo crea rumore, l’altro crea chiarezza.

Non si tratta di riempire tutte le caselle perfettamente.Si tratta di costringersi a rallentare e capire davvero cosa stai costruendo, perché conta e come sopravvive.

Pick wisely. You are not just filling a canvas. You are deciding what deserves your time, your team, and your bets.