Dauguma žmonių jį užpildo kaip kontrolinį sąrašą arba elgiasi su juo kaip su vienkartiniu projektu, apie kurį jie gali pamiršti.
Jis nusipelno geriau.
Tai man sugrįžo neseniai, kai sukūriau kitą artefaktą, kai vėl pamačiau pažįstamus plytelių blokus.Tai nuvedė mane tiesiai atgal į mano CMU dienas, kur mes ją panaudojome ne todėl, kad turėjome, bet todėl, kad tai padarė mąstymą aštresnį.Pradėjau piešti idėjas, bet jas išdėstyti.
Prieš kelias dienas, treniruodamas ką nors per pradžios idėją, man buvo dar sunkiau: verslininkai, produktų lyderiai ir produktų vadovai turėtų naudoti drobę - bet svarbiau, jie turėtų išmokti jį užpildyti skirtingai, priklausomai nuo to, kas jie yra.
Skirtingi statymai reiškia skirtingus klausimus.Skirtingi klausimai reiškia skirtingą tvarką.Jei nenustatysite, tiesiog užpildysite formą, o ne sukursite kažką realaus.
Štai kaip iš tikrųjų naudoti drobę, atsižvelgiant į tai, kas esate ir ką kuriate.
Kas iš tikrųjų yra verslo modelis Canvas
Verslo modelio drobė nėra langelio patikrinimo pratimas.Tai mąstymo įrankis atsakyti į vieną klausimą:
Are we building something valuable enough to survive?
Mano versijoje mano naudojami skyriai šiek tiek pritaikyti tai, kas iš tikrųjų vyksta realiame darbe:
Twelve sections.
Twelve uncomfortable conversations you need to have early.
Verslininkams: jūsų darbas yra įrodyti, kad verslas yra realus
Užpildykite jį šia tvarka:
Kodėl šis įsakymas
Jei esate verslininkas, jūs negalite papuošti drobės, nes tai yra menas ir amatai. turite įrodyti, kad egzistuoja reali problema, kad realūs žmonės tai jaučia, ir kad jūsų sprendimas yra ne tik dar viena pamirštama galimybė.Kol jūs tai padarysite, jūs neturite verslo kalbėti apie pajamas, komandos kūrimą ar skalavimą.Jūs nesukuriate produkto.Jūs kovojate, kad įrodytumėte, kad netgi verta pradėti verslą.
Kur verslininkai paprastai klysta
- Įsimylėkite savo sprendimą.
- Peršokti patvirtinti realią problemą ir realią klientą.
- Švęskite ankstyvą jaudulį be bandymų dėl realios, išplėstinės paklausos.
- Deginkite laiką, pinigus ir gerą valią, persekiojant rinkas, kurios niekada neegzistavo.
Viena taisyklė prisiminti
Įsimylėkite problemą, o ne savo produktą.
Produktų lyderiams: jūsų darbas yra sukurti portfelio lygio aiškumą
Užpildykite jį šia tvarka:
Kodėl šis įsakymas
Kaip produktų lyderis, jūsų darbas yra perkelti verslą, o ne tik pristatyti daiktus, kurie atrodo gerai kelionės plano peržiūroje.Jūs turite užrakinti problemą, klientą ir realius sėkmės rodiklius, kol kas nors sukuria ką nors.Jūs spaudimą-testavote konkurenciją anksti, kad sugriežtintumėte savo pozicionavimą ir išvengtumėte prarastų metų.Tik po to jūs apibrėžiate rinkodarą, pajamas ir komandos planus - nes mastelis yra svarbus tik tuo atveju, jei pamatas yra realus.
Jei vadovaujate B2B produktui, galbūt norėsite apversti pajamas ir rinkodarą, nes pajamų modeliai paprastai diktuoja, kaip jūs einate į rinką, o ne atvirkščiai.
Kur produktų lyderiai paprastai klysta
- Šampionai produktai, kurie atrodo blizgantys, bet neperkelia verslo tikslų.
- Persekioti per daug nesusijusių lažybų, o ne kurti tikrą portfelį.
- Pastatyti vidiniams suinteresuotiesiems subjektams, o ne faktinei rinkai.
- Prarasti vadovų pasitikėjimą ir komandos dėmesį.
Viena taisyklė prisiminti
Prijunkite kiekvieną langelį prie verslo rezultato.
Produktų vadybininkams: jūsų darbas – pasiekti realių rezultatų
Užpildykite jį šia tvarka:
Kodėl šis įsakymas
PM lygmeniu jūs vertinate, kokie laivai ir kokios lazdelės.Jūs turite nagų problemą, vartotoją ir kraštovaizdį, kol netgi išdėstysite sprendimą.Jūs apibrėžiate, kokia sėkmė atrodo anksti, susieti ją su realiu verslo tikslu, o tada kovoti dėl priėmimo, nes tai neįvyksta per stebuklą.Jūs planuojate riziką, o ne pasiteisinimus, nes kai viskas sulaužo vidurio sprinto, niekas neklausia, kur dingo drobė.
Kur produktų vadybininkai paprastai klysta
- Patekimas į gamyklinį režimą.
- Dėmesys skiriamas laivybai, o ne sprendimui.
- Say yes to every request because they cannot show why to say no.
- Nepamirškite, kad paleidimas yra darbo pradžia, o ne pabaiga.
Viena taisyklė prisiminti
Sugadintas drobė yra jūsų leidimas slydimo sakyti ne.
Verslininkai: ar kuriate verslą, produktą ar funkciją?
Dauguma ankstyvųjų idėjų jaučiasi didesni jūsų galvoje, nei jie kada nors atrodo realioje rinkoje (I’m sorry but that is the truth…Štai kodėl jūs negalite tiesiog užpildyti drobės ir pavadinti ją dieną.
Jei kuriate funkciją, ji išsprendžia nedidelį skausmą, galbūt pagerina darbo eigą, bet ji nėra pakankamai stipri, kad stovėtų viena.
Jei kuriate produktą, jis išsprendžia didesnį darbo eigos poreikį - jis gali išgyventi savarankiškai, tačiau jis vis dar yra.
Jei kuriate verslą, jūs išsprendžiate gilų poreikį, turite keletą būdų plėsti, o laimėjimas, kai atveria naują teritoriją.
Paklauskite savęs:
- Jei jūs pašalinsite šį rytoj, ar vartotojai žlunga ar sukrėsti?
- Ar išspręsti šią problemą pateisina visą įmonę, pardavimus, paramą, partnerystę ir MTTP?
- Jei laimėsite vieną kartą, ar automatiškai atversite būsimą augimą - ar esate įtrauktas?
Jei atsakymai nukreipiami į „sugriuvimą“, „pilną kompaniją“ ir „būsimą augimą“, galbūt turėsite kažką realaus.Jei ne, sukurkite protingesnį.
Galutinės mintys: tai mąstymo įrankis, o ne dėžutės patikrinimo pratimas
Galite elgtis su audiniu kaip su forma, galite elgtis su juo kaip su tikru pokalbiu su savimi ir savo komanda.
Vienas būdas sukuria triukšmą, kitas sukuria aiškumą.
Tai ne apie tobulai užpildyti visas dėžes.Tai apie tai, kad priversti save sulėtinti ir iš tikrųjų suprasti, ką jūs statote, kodėl tai svarbu, ir kaip ji išgyvena.
Pasirinkite išmintingai.Jūs ne tik užpildykite drobę.Jūs nusprendžiate, kas nusipelno jūsų laiko, jūsų komandos ir jūsų statymų.
