ពួកគេគិតថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់កំពុងទិញសមត្ថភាព។ ពួកគេមិនបានទេ។

នៅពេលដែល $ 250K បានចូលមកអ្នកបង្កើតនេះមានអារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់។

ពួកគេបានចំណាយរយៈពេល 6 ខែក្នុងការសាងសង់។ ការសាងសង់របស់ពួកគេមានកម្រិតខ្ពស់។ ពួកគេបានរកឃើញអ្នកដែលគិតថាពួកគេមានអារម្មណ៍ក្នុងគំនិតនេះ។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់ផ្គង់

One of the founders updated his LinkedIn: “Pre-seed round closed!”

ប៉ុន្តែរយៈពេលបីខែបន្ទាប់មក, នៅពេលដែលខ្ញុំត្រូវបាននាំចូលដើម្បីជួយដោះស្រាយគំរូហិរញ្ញវត្ថុមុនពេលការកើនឡើងបន្ទាប់របស់ពួកគេ, ខ្ញុំនឹងធ្វើសំណួរមួយដែលបានផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍:

តើអ្នកពិតប្រាកដថាអ្នកបានផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ប្រាក់នេះទេ?

តើអ្នកពិតប្រាកដថាអ្នកបានផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ប្រាក់នេះទេ?

ពួកគេបានកាត់បន្ថយ

“មិនមែន... ខ្ញុំគិតថាវាគឺជាសញ្ញាបនប័ត្រដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេប៉ុន្តែយើងមិនបានបញ្ចប់ការកំណត់តម្លៃនោះទេ។”

“មិនមែន... ខ្ញុំគិតថាវាគឺជាសញ្ញាបនប័ត្រដែលអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេប៉ុន្តែយើងមិនបានបញ្ចប់ការកំណត់តម្លៃនោះទេ។”

លក្ខណៈពិសេស

អ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះមិនបានទិញសមត្ថភាព។ គាត់បានទិញសមត្ថភាពដើម្បីជ្រើសរើសសមត្ថភាពដែលត្រូវទទួលបាន ... បន្ទាប់មក។

Early-Stage Capital Isn’t Always What It Looks Like

នៅលើប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណិតនៃការចាប់ផ្តើមយើងបាននិយាយជាច្រើនអំពីការបង្កើនប្រាក់ប៉ុន្តែមិនមែនជាច្រើនអំពីអ្វីដែលពិតប្រាកដត្រូវបានលក់។

អ្នកបង្កើតជាលើកដំបូងជាច្រើនគិតថានៅពេលដែលអ្នកធ្វើការវិនិយោគពួកគេកំពុងទិញការផ្គត់ផ្គង់ - នេះជាប្រាក់ដូចជាសមត្ថភាព។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូង, នេះគឺមិនមែនជាទូទៅ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកវិនិយោគជាច្រើនប្រើឧបករណ៍កែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រ

ដោយសារតែការកំណត់គោលបំណងនៃការកំណត់គោលបំណងក្នុងអំឡុងពេលវេលាគឺមានជោគជ័យនិងចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។

វាគឺជាការពិតប្រាកដដើម្បីកំណត់ការចាប់ផ្តើមនៅពេលនេះ

ក្នុងអំឡុងពេលនេះអ្នកអាចមានផលិតផលល្អឥតខ្ចោះប៉ុន្តែអ្នកមិនមានភាពងាយស្រួលក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យមានចំនួនដែលគ្រប់គ្រង។

ប្រសិនបើអ្នកមានតម្រូវការផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់មុនពេលបច្ចុប្បន្ននេះអ្នកនឹងមានសុវត្ថិភាព:

• ការទូទាត់បន្ថយប្រសិនបើការចាប់ផ្តើមបានបាត់បន្ថយ
• ការបាត់បង់អ្នកបង្កើតប្រសិនបើការកំណត់តម្លៃគឺទាប
• ការកាត់បន្ថយដំណាក់កាលចុងក្រោយដោយបង្កើតប្រសិនបើជាប្រសិនបើជាប្រសិនបើជាប្រសិនបើជាប្រសិនបើ

ការផ្លាស់ប្តូរនេះបានកាត់បន្ថយអារម្មណ៍នេះ។

វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងពីរចូលរួមក្នុងការជឿទុកចិត្ត។ ហើយប្រសិនបើមានទិន្នន័យបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើការជាមួយនឹងការជឿទុកចិត្ត។

ការផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរផ្លាស់ប្តូរ

នេះគឺជាអ្វីដែលជាអ្នកបង្កើតគួរតែដឹងពីមុនពេលដែលវាមានពេលវេលា។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបង្វិលឬកាត់បន្ថយ, អ្នកមានសមត្ថភាពធម្មតាគឺជាអ្នកចុងក្រោយនៅក្នុងបន្ទាត់ក្នុងអំឡុងពេលការដោះស្រាយ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការផ្លាស់ប្តូរនិងការផ្លាស់ប្តូរគោលបំណង - ដូចជា CCPS (Compulsorily Convertible Preference Shares) - ជាទូទៅមានទីតាំងខ្ពស់ជាងការផ្លាស់ប្តូរគោលបំណងជាទូទៅ។

ដូច្នេះប្រសិនបើមានអ្វីដែលមាននៅលើបណ្តាញ:

• អ្នកបង្កើតនិងបុគ្គលិកអាចបាត់បន្ថយដោយឥតខ្ចោះ
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានលក្ខខណ្ឌលម្អិតក៏អាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញ

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់, នេះគឺមិនមែនគ្រាន់តែជាប្រាក់, វាគឺជាការធានារ៉ាប់រង។

ពួកគេមិនមែនគ្រាន់តែមានការបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តុះបណ្តាល។

គោលបំណងនៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូលគ្នានៃការបញ្ចូល

នេះគឺជាមូលហេតុផ្សេងទៀតដែលអ្នកវិនិយោគចូលចិត្តការផ្លាស់ប្តូរ: ការត្រួតពិនិត្យអំពីពេលវេលានិងតម្លៃ។

ប្រសិនបើអ្នកបង្កើន $ 250K សម្រាប់ 10% ថ្ងៃនេះ, ការតម្លៃនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយ.

ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ផ្គត់ផ្គង់ពិតប្រាកដរហូតដល់ទៅ:

• គោលបំណងបន្ទាប់នេះគឺជាគោលបំណង
• ពួកគេអាចជួញដូរតម្រូវការនៃការផ្លាស់ប្តូរ
• ពួកគេអាចពិនិត្យឡើងវិញប្រសិទ្ធិភាពនិងតម្រូវការ

ជាមួយនឹងឧបករណ៍ដូចជា CCPS អ្នកចូលរួមអាចជួញដូរទំហំការផ្លាស់ប្តូរ - ការផ្លាស់ប្តូរដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកើនឡើងការផ្លាស់ប្តូររបស់ពួកគេនៅពេលការផ្លាស់ប្តូរដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌដែលត្រូវបានកំណត់មុនពេល (ដូចជាការកាត់បន្ថយការកាត់បន្ថយឬ ratchets) ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្ដល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។

អ្នកបង្កើតបាននិយាយថាពួកគេក៏គិតថាពួកគេមានអត្ថប្រយោជន៍ជាង 90% ហើយពួកគេមិនបាន។

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុននេះបានបង្កើនដំណាក់កាលបន្ទាប់របស់ខ្លួន: $ 1.2 លាននៅលើ $ 6 លានបន្ទាប់ពីការកំណត់ប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំបូងបានផ្លាស់ប្តូរគណនីរបស់ពួកគេដោយប្រើការកំណត់សញ្ញាបនប័ត្រនិងការកំណត់សញ្ញាបនប័ត្រដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានប្រសិទ្ធិភាព 15% នៃក្រុមហ៊ុន។

អ្នកបង្កើតបានសាកល្បង។ នៅលើសៀវភៅពួកគេបានគំរូការបាត់បង់នៅទូទៅ 8-9% ។

ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមិនបានរៀបចំនៃតម្រូវការកំណត់តម្លៃនិងមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍អំពីមេកានិចការផ្លាស់ប្តូរពួកគេបានបញ្ចប់ផ្តល់នូវច្រើនជាងពួកគេគិត។

នេះមិនមែនជាមធ្យម។ វាគឺជាមធ្យម។ ហើយពិតជាវាគឺជាមធ្យមទាំងអស់។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនមែនជាការសរសេរអ្វីទេប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនដឹងថាពួកគេបានសរសេរអ្វីទេ។

អ្វីដែលអ្នកបង្កើតគួរតែដឹងមុនពេលដែលពួកគេរស់ស្អាត "ការបញ្ចប់ជំហាន"

នៅពេលដែលឧបករណ៍ convertible ត្រូវបានចុះឈ្មោះ:

• អ្នកមិនបានបង្កើតតម្លៃ
• អ្នកមិនបានបោះពុម្ពអាជីវកម្ម
• អ្នកមិនបានបញ្ចប់ការពង្រីក

អ្វីដែលអ្នកបានធ្វើគឺដើម្បីបង្កើតតម្រូវការដែលនឹងបង្ហាញ (រយៈពេលរយៈពេលខែឬឆ្នាំបន្ទាប់) និងប្រសិទ្ធិភាពរបស់អ្នក, ការត្រួតពិនិត្យនិងការកាត់បន្ថយនៅក្នុងដំណើរការបន្ទាប់។

នេះមិនមែនជាអ្វីដែលមានលក្ខណៈពិសេសទេ។

ជាការពិតប្រាកដ, convertibles គឺជាវិធីដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងស្រស់ស្អាតសម្រាប់អ្នកបង្កើតដើម្បីបង្កើនមូលនិធិមុនពេលវេលា, ប្រសិនបើអ្នកយល់ពីច្បាប់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគោលបំណងនេះគឺដើម្បីដឹងថា:

You didn’t sell shares. You sold the option to buy shares later, often on terms you won’t fully control.

អាជីវកម្មដែលអ្នកបានចុះឈ្មោះនៅថ្ងៃនេះគឺអាជីវកម្មដែលអ្នកផ្តល់នៅថ្ងៃសៅរ៍

ទំហំសំខាន់បំផុតដែលខ្ញុំមើលឃើញគឺជាអ្នកបង្កើតដែលធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរដូចជា "មិនមែនជាការលំបាកពិតប្រាកដ" ។

ពួកគេគិតថា:

“វាគឺគ្រាន់តែជាសៀវភៅ។ យើងនឹងសួរអំពីវាបន្ទាប់មក។”

“វាគឺគ្រាន់តែជាសៀវភៅ។ យើងនឹងសួរអំពីវាបន្ទាប់មក។”

ហើយវាជាធម្មតានៅពេលដែលអ្នកកំពុងជួញដូរដំណោះស្រាយបន្ទាប់របស់អ្នក - ជាមួយនឹងកន្លែងតូចមួយដើម្បីដោះស្រាយដំណោះស្រាយដំណោះស្រាយដំណោះស្រាយនេះ។

សូមយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលអ្នកបានចុះឈ្មោះ។ គំរូប្រសិទ្ធិភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរឥឡូវនេះ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនមានការធានា - ទទួលបានអ្នកដែលមាន។

ដោយសារតែអ្នកវិនិយោគមិនលេងហ្គេម។ ពួកគេគ្រាន់តែលេងច្រើនជាងអ្នកបង្កើតភាគច្រើនបានដឹង។

⸻

About the Author

លោក Kishore Dasaka គឺជាអ្នកគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រងគណនានិងអ្នកគ្រប់គ្រង

សាកល្បងច្រើនទៀតនៅhttps://kishoredasaka.com