უნიკალური პროდუქტის სტრატეგიები, რომლებიც შეიცვალა EdTech Gigant

შეიძლება არ იყოს ნათელი, თუ როგორ ჩართულია ეროვნული კვლევების რეკლამა, რომელიც დაიწყება dinosaur- ს, კონკურენტს და მეშვეობით ღამით კითხვას.

ეს არის ისტორია, თუ როგორ ჩვენ გადაიხადეთ საზოგადოების, კონკურენტების და cartoon mascots ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი პროდუქტები და go-to-market საავტომობილო K-12 განათლების.

Olympiads as a Trojan Horse

როდესაც მე შეუერთდა Uchi.ru- ში, რათა გაუმჯობესოს ის, რაც გახდება олимпиадаის დეპარტამენტს, საჭიროა გზა, რათა შეხვდეს სკოლაები, რომლებიც არ მოიცავს ძვირადღირებული გაყიდვების გუნდიები ან სინათლის გამოცემა. ეს არის ადგილი, სადაც იდეა შეუწყოს олимпиадаთ ყოველთვიური ონლაინ კონკურენტები STEM- ში და ადამიანის მეცნიერებაებში. ამ დროს, ჩვენ ინდუსტრიის პერსონალი ვართ. დღეს, Uchi არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი EdTech კომპანიები აღმოსავლეთ ევროპაში.

კონკურენტები იყო უფასო, ლამაზი დიზაინი, და შეესაბამება სკოლის კურსი. მაგრამ ისინი არ იყო მხოლოდ სასწავლო ინსტრუმენტები. ისინი იყომოვლენებიკლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლასიკური კლას

EdTech არის multi-stakeholder ფართობი. თუ თქვენ არ შეგვიძლია შეესაბამება მოთხოვნებს თითოეული გადაწყვეტილებები ქსელის - რეგიონული მენეჯერი, კურსები, მშობლები, და სტუდენტები - თქვენ არ გაქირავდეს. თქვენ არ შეგიძლიათ შეუწყოს სკოლა გადახდის კურსი. მაგრამ უფასო, ინტეგრირებული Olympiad? თქვენ Absolutely შეგიძლიათ.

რა ჩანს, როგორც ლამაზი ექსტრაქტიკული საქმიანობა, ნამდვილად იყო Trojan Horse for Platform Growth.

• ყოველთვიური მილიონი leads
• დასაწყისში დასაწყისში დასაწყისში დასაწყისში დასაწყისში
• პლატფორმა პოზიციონირებული, როგორც მიმოქმედებული ლიდერი, არა მხოლოდ შინაარსი მომწოდებელი
• გთავაზობთ პირველი პარტიის მონაცემები ყველა რეგიონებში – ეფექტურად გახდეს ერთ-ერთი ყველაზე დიდი სკოლის დაკავშირებული მონაცემთა ბაზა ქვეყანაში

მას შემდეგ, რაც სასწავლო კვლევები შეხვდა, რომ მათ სარგებლობენ გამოცდილება, მათ შეამოწმოეს სხვა პლატფორმა. მას შემდეგ, რაც მშობლები შეამოწმოეს სერტიფიკაციები, მათ დააჭირეს სასწავლო თამაშები. ოქტომბერი არ იყო მხოლოდ ბედნიერი – ისინი იყოვალუტა.

That Time My Phone Number Went Viral

დასაწყისში, ჩვენ მუშაობთ გარე პარტნიორთან ერთად ბეჭდვის გამოქვეყნებით. ვინმეს გააკეთა მცირე შეცდომა: ისინი accidentally შედის ჩემი პირადი ტელეფონის ნომერი.

ეს გამოჩნდა ეროვნული.

შემდეგი თვის განმავლობაში, ჩემი ტელეფონი არასდროს შეჩერდა. სამეცნიერო კვლევები მთელ ქვეყნაში მე პირდაპირი დაუკავშირდა – მადლობა, დახმარება, ინსტრუქციების გაფართოება, სტუდენტთა ისტორიების გაზიარება.

რა თქმა უნდა, ზოგიერთი დროში, მე უნდა დახურვა ტელეფონი და გაძლევთ ჩემი ოჯახებს სხვა ნომერი, რომ დაუკავშირდეთ. მაგრამ ეს ასევე გაძლევთ განიცდიან: სტუდენტები არ იყო მხოლოდ მომხმარებლები. ისინი იყოambassadorsროდესაც შეესაბამება და სიზუსტით, ისინი არ იქნება მათი გზა, რათა მხარდაჭერა თქვენი პროდუქტი.

ამ თვეში მე ვთქვა ათასობით პროფესიონალთან. მე მოვუწოდე. მე გაიგო. და ამ პროცესში, მე მიიღო ყველაზე სწრაფი და უდიდესი მომხმარებლის კვლევის გამოცდილება ჩემი ცხოვრებაში.

ეს გამოცდილება განიცდიან მომხმარებლის წარმატების შესახებ უფრო მეტი, ვიდრე ნებისმიერი Dashboard- ს შეუძლიათ.

The Mascot Strategy: How a Dinosaur Became a National EdTech Icon

პლატფორმა ფართო იყო charming characters, მაგრამ ერთი mascot მართლაც მათ ყველა:Grisha the Dino.

Grisha გამოჩნდა კონკურენტებში, მოწინავე ბავშვებს, და დარეგისტრირდა სერტიფიკატები ჩემი სახელი. დროის განმავლობაში, ბავშვები დაიწყო შეესაბამება მათი წარმატება მასთან. ისინი გაგზავნა ჩვენთვის ბმულები, საყვარელი ხელოვნება, და დიზაინები Grisha მედიკამენტები.

ჩვენ აღიარეთ, რომ Grisha არ იყო მხოლოდ mascot - ის იყოbridgeშეტყობინება: კერძო სახე, რომელიც მოკლე თემები გრძნობენ მოკლე და ხელმისაწვდომი.

ასე რომ, ჩვენ ორმაგი შემცირდა. ჩვენ აშენდა ისტორიები მისი გარშემო. განკუთვნილია ახალი animations. და საბოლოოდ, მე დაიწყე Instagram ანგარიშს, რომელიც განკუთვნილია Grisha. იგი გაიზარდა მეტი 50,000 მხარდაჭერები - ძირითადად ბავშვები და ოჯახები. იგი ასევე გახდა უპირატესობა კვლევის და ინტეგრიტაციის ხაზი.

გჭირდებათ ახალი ფუნქციების შესახებ მიმოხილვა? გამოქვეყნეთ ისტორია. გჭირდებათ ათასობით კვლევის პასუხები ორი საათის განმავლობაში? წავიდეთ Grisha- ის Instagram- ში. შეესაბამება თქვენი ახალგაზრდა მომხმარებელს - მათი ენაზე, მათი ტონით, მათი ცოდნა - წარმოადგენს პროდუქტის სუპერფექტს.

რა თქმა უნდა, მე არ აღიარებ ჩემი ნომერი Instagram ანგარიშზე.

ერთი დღის განმავლობაში, მე მიიღო ტელეფონი. კმაყოფილებული ბავშვები მოწინააღმდეგო მოცემული: "ARE YOU GRISHA??”

Mascots and Metrics: Why It Worked

ეს პროდუქტები და GTM არჩევანი არ იყო ნაცვლად. ისინი გამოიყენეს ძირითადი ადამიანის ქცევის - განსაკუთრებით, თუ როგორ ადამიანები, და ბავშვები განსაკუთრებით, შეესაბამება, რათა პასუხისმგებლობა სწავლების, აღიარების და ფსიქიკური ნაჩვენები.

• ეს არის დოპამინი. ეს გრძნობა წარმატება არის ის, რაც ხელს უწყობს ბავშვებს დაბრუნება. ეს არის ის, რაც სწავლის გრძნობს კარგი.
• პროფესიონალებს საჭიროა ინსტრუმენტები, რომლებიც შეუძლიათ Trust და გაუზიაროს → ეს არის ოქსიტოინი და სეროტონი. როდესაც თქვენ გაძლევთ განათლების ინსტრუმენტი, რომელიც უბრალოდ მუშაობს - ის, რაც მათ არ უნდა გაითვალისწინოთ ან შეცვალოთ - ისინი იქნება თქვენი ძლიერი პარტნიორები. განსაკუთრებით, როდესაც ის იძლევა მათ კარგად მათი სტუდენტები და პარტნიორები.
• ეს არის endorphins და serotonin. სერტიფიკატი სქემა, საყვარელი შეტყობინება მათი ბავშვების მშობლიური - ეს მოვლენები შექმნათ ფსიქიკური კავშირი. ეს არ არის ცუდი; ეს არის ის, რომ იცით, რომ მათი ბავშვები იზრდება და ჩანს.

Mascots შეიქმნა ფსიქიკური კავშირი. Olympiads შეიქმნა საზოგადოება. სერტიფიკატები შეიქმნა ვირუსული loop.

ერთობლივი, ისინი შეიცავს multi-stakeholder ზრდის საავტომობილო, რომელიც შეიცვალა Uchi ერთ-ერთი ყველაზე ვიზიტებული EdTech პლატფორმა მსოფლიოში - დაარსდა Top 2 სატვირთო მსოფლიოში SimilarWeb 2020 წელს.

Final Thoughts: The Product-Growth Equation in EdTech

EdTech- ში, დიდი პროდუქტის სტრატეგია და დიდი go-to-market არის უპირატესობა. საუკეთესო შედეგები არ მოდის ერთჯერადი ტაქტიკაში, არამედ ეფექტურობის გამო, სადაც პროდუქტი სარგებლობს, მომხმარებლები კავშირი და ზრდის ბუნებრივი გამოცდილება.

• სტუდენტი მიიღებს მექანიკური თამაში, რომელიც იღებს მათი პირველი სწორი პასუხი
• სტუდენტი მიიღებს dashboard, რომელიც შეამოწმოთ თითოეული სტუდენტი.
• მშობლები მიიღებენ ბეჭდვის დოკუმენტს, სადაც ბავშვების სახელი ოქროსა

და გარშემო სინათლის შემდეგ, პროდუქტის მენეჯერი მიიღებს კიდევ ერთი ყველა სინათლის 7 დროის სფეროებში.

მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ერთხელ, მაგრამ ამ დროს, მე ვფიქრობ, რომ მე ვფიქრობ, რომ მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ერთხელ.