Դա կարող է ոչ թե հուսալի լինել, թե ինչպիսիք են, որ ամբողջ աշխարհում ուսուցման ռեժիմը սկսվում է դինոզորի հետ, մրցանակի հետ, եւ խուսափելի գիշերային հեռախոսով, որը սկսվում է ուսուցողից:
Սա պատմություն է, թե ինչպես մենք փոխել ենք ընկերությունը, մրցույթը եւ cartoon mascots- ը K-12 ուսուցման ամենամեծ արտադրանքի եւ վաճառքի մեթոդների մեկը:
Olympiads as a Trojan Horse
Olympics որպես Trojan HorseԵրբ ես անում եմ Uchi.ru- ում, թե ինչը կունենա Olympiads Department- ում, մենք պետք է ունենք ճանապարհը, որը պետք է հասանելի լինել ուսանողներին, որոնք չեն ներառում ծախսական վաճառքի թիմերի կամ սառուցված առաքման: Դա այն բան է, թե ինչում է դառնալ Olympiads- ում մեկ ամիսային առցանց մրցանակներ STEM- ում եւ հոգեբանության մեջ: Այն ժամանակ, մենք առաջատար ենք արդյունաբերության մեջ: Այսօր, Uchi- ը ամենամեծ EdTech ընկերություններն է Եվրոպայում:
Խաղատունները անվճար են, գեղեցիկ ձեւավորվել են եւ հարմարվել են ուսուցման դասընթացների հետ: Բայց նրանք չեն միայն ուսուցման գործիքներ:ԱպրանքներԵրեխաները բուժել են նրանց, ինչպիսիք են երեկոյան օրերը: Մարդերը օգտագործել են իրենց դասընթացների հզորության համար: Երեխաները տպագրել են սերտիֆիկները եւ տպագրել են նրանց սեղանների վրա:
EdTech- ը մի բազմաթիվ բիզնեսի տարածք է: Եթե դուք չեք կարող հասկանալ շուկայում բոլոր որոշողների - տարածքի නායකների, ուսանողների, ծնողների եւ ուսանողների - պահանջներին, դուք չեք կարող անցնել: Դուք չեք կարող ստանալ դասընթաց, որը վճարվում է: Բայց անվճար, հարմարավետ Olympiad- ի հետ: Դուք կարող եք:
Այն, ինչ տեսնում է, որ մի գեղեցիկ օդանավակայական գործառույթ է, իրականում է Trojan Horse- ը պլատֆորմացիայի աճի համար:
- Մեկ ամսվա ընթացքում արտադրվել է միլիոնավոր leads
- Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդված՝ Հիմնական հոդվածը
- Պլատֆորմը տեղադրվել է missions-driven leader, ոչ միայն content provider- ում
- Մենք ստացել ենք առաջին մասի տվյալները բոլոր տարածքում, որը արդյունավետորեն դարձել է երկրում մեծագույն ուսանողների հետ կապված տվյալների բազան:
Երբ ուսանողները տեսնում են, որ իրենց ուսանողները վայելում են փորձը, նրանք ուսումնասիրել են այլ կայքը: Երբ ծնողները տեսնում են սերտիֆիկները, նրանք սեղմել են դասընթացային խաղերի համար: Նրանք ոչ միայն երջանիկ են:Մետինե.
That Time My Phone Number Went Viral
Այս անգամ իմ հեռախոսը դարձել է viral«Այս ժամանակ, մենք աշխատում ենք մի արտաքին գործընկերի հետ, որը գրել է մի տրանսպորտային հաղորդագրություն: Ոչ ոք անում է մի փոքր սխալը: Նրանք սխալով ներառում են իմ հեռախոսը.
Նրանք նստել են աշխարհում.
Հաջորդ ամսվա ընթացքում, իմ հեռախոսը չի կանգնած մի քանի րոպեով: Մարդիկ ամբողջ աշխարհում զանգահարել են ինձ անձնականորեն: Շնորհակալության համար, օգնության համար, մուտքի բացահայտման համար, ուսանողների պատմությունների փոխանցման համար:
Արդյոք, իհարկե, մի քանի անգամ, ես պետք է կտրել հեռախոսը եւ տրամադրել իմ ծնողներին տարբեր նամակ, որոնք կարող են հասնել ինձ. Բայց դա նաեւ տալիս ինձ մեծ տեսքը: ուսանողները չեն պարզապես օգտագործողներ.ambassadorsԵրբ մոռանում են եւ մոռանում են ձեր արտադրանքը, նրանք կօգնեն ձեր արտադրանքը աջակցել:
Ես լսել եմ, ես սովորել եմ, եւ այս գործընթացում, ես ստացել եմ իմ կյանքի ամենագեղեցիկ եւ ամենագեղեցիկ օգտվողի հետազոտական փորձը:
Այս փորձը սովորեցրել է ինձ ավելի շատ հաճախորդների հաջողության մասին, քան որեւէ dashboard- ը երբեք կարող էր:
The Mascot Strategy: How a Dinosaur Became a National EdTech Icon
The Mascot Strategy: How a Dinosaur became a National EdTech Icon- ըՊլատֆորմը տեւել էր գեղեցիկ karakters, բայց մեկ մազոտը կառավարել նրանց բոլորը:Grisha the Dino.
Grisha հայտնվել է մրցանակներում, վայելել երեխաները, եւ գրել սերտիֆիկները իմ անունով. Ժամանակն է, երեխաները սկսել են կապել իրենց կատարումների հետ. Նրանք ուղարկել են մեզ գրքեր, fan art, եւ գիրքներ Grisha հետ մանրամասներ.
Մենք հասկանում ենք, որ Grisha- ը ոչ միայն մի մազո - նա էրbridgeՀիմնական հարցեր, որոնք կարող են լինել հարմարավետ եւ հարմարավետ
Այսպիսով, մենք կասկածել ենք. Մենք ստեղծել ենք պատմություններ իր մոտ. Դիզայնել ենք նոր animations. եւ վերջապես, ես սկսել եմ Instagram հաշիվը, որը մասնագիտացված է Grisha. Այն աճել է ավելի քան 50,000 հետեւողներին, հիմնականում երեխաների եւ ծնողների. Այն նաեւ դարձել է անսահմանափակ հետազոտությունների եւ գործառույթների Channel.
Արդյո՞վ պետք է նոր առանձնահատկություն? Կարդալ մի պատմություն. Կարդալ երկու ժամվա ընթացքում մի քանի հազար հարցազրույցի պատասխանները: Գնեք Grisha- ի Instagram- ում: Կարդալ ձեր ամենամեծ օգտվողների հետ - իրենց լեզուը, իրենց տոնը, իրենց հարցազրույցը - դարձել է արտադրանքի superpower:
Ահա, ես մոռացել եմ մոռանալ Instagram- ի հաշիվը:
Մեկ օր, ես ստացել եմ զանգահարել. մի քիչ վախված երեխաները սեղմել են ստանումը: «ARE YOU GRISHA??”
Mascots and Metrics: Why It Worked
Mascots եւ Metrics: Ինչու դա աշխատել էԱյս արտադրանքը եւ GTM ընտրություններները ոչ թե անսահմանափակ են: Նրանք օգտագործել են բաղադրատոմսերը, ինչպիսիք են, թե ինչպես մարդիկ, եւ հատկապես երեխաները, պատասխանել են ուսուցման, ստուգման, եւ բաղադրատոմսերի հետ:
- Երեխաները վախենում են հայտնիության եւ երջանիկության համար: Դա dopamine- ը է: Դա գործառույթը այն է, որ երեխաները վերցնում են: Դա այն է, որ սովորում է լավ զգալ:
- Ուսանողները պահանջում են գործիքներ, որոնք նրանք կարող են հավատալ եւ փոխել → Դա է oxytocin եւ serotonin. Երբ դուք առաջարկում եք ուսանողներին գործիք, որը պարզապես աշխատում է - մեկը, որը նրանք չեն պետք է բացահայտել կամ վերահսկել - նրանք կարող են լինել ձեր ուժեղագույն ընկերներ. հատկապես այն ժամանակ, երբ այն կտա նրանց տեսնել լավ է իրենց ուսանողների եւ ընկերների առաջ.
- Արդյոք այն է, որ endorphins եւ serotonin. A Certificate on the refrigerator, a proud message from their child’s teacher—these moments create an emotional connection.It’s not about vanity; it’s about knowing their child is growing and being seen.
Մազոտները կառուցել են զգալի կապը. Olympiads կառուցել է մի թիմը. Certificates ստեղծել է viral loops.
Շատ միասին, նրանք ստեղծել են բազմաթիվ բաղադրիչների աճի մեքենա, որը արել է Uchi- ում ամենամեծ ուղարկված EdTech պլատֆորմների մեկը ամբողջ աշխարհում, որը տեղադրվել է Top 2- ում ամբողջ աշխարհում SimilarWeb- ի կողմից 2020-ին:
Final Thoughts: The Product-Growth Equation in EdTech
Final Thoughts: The Product-Growth Equation- ը EdTech- ումEdTech- ում մեծ արտադրանքի ռազմավարություն եւ մեծ գնում է շուկայում: Լավագույն արտադրանքը չգիտվում է միասնական պտուտակների հետ, այլ այն էլեկտրական համակարգը, որտեղ արտադրանքը երջանիկ է, օգտագործողները միասնական են, եւ արտադրանքի արտադրանքը բնականորեն գնում է փորձից:
- Մարդիկ ստանում են խաղը, որը ամուսնանում է իրենց առաջին ճշգրիտ պատասխանը
- Մատակարարը ստանում է Dashboard- ը, որը փնտրում է յուրաքանչյուր ուսանողի առաջադեմը
- Մարդիկ ստանում են երեխայի անունով տպագրական մոդել
Երբեմն, մի արտադրանքի կառավարիչը ստանում է մի այլ բոլորը 7 ժամանակի տարածքում:
-Ինչպե՞ս կարող եմ վերցնել, բայց այս անգամ, ես կարող եմ օգտագործել հեռախոսը.
