Al rischio di suonare come il portatore di cattive notizie, il “growth hacking” è un miraggio che distruggerà la tua attività davanti ai tuoi occhi.
Investire nel growth hacking è come spendere soldi, tempo e risorse alla ricerca del vento quando dovresti impegnarti in un lavoro reale per aiutare la tua attività a crescere.
Crescere un'impresa nel modo giusto può essere lento e difficile, ma ne vale la pena a lungo termine.Come una donna incinta non può dare alla luce un 90enne, nessuno può hackerare il processo di crescita aziendale sostenibile.Ci sono regole per queste cose.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Rimuovere il “hack” in “growth-hack” e solo crescere!Che cos'è esattamente il growth hacking? Hacking significa tagliare angoli o ottenere accesso non autorizzato. Da questa definizione, il growth hacking è più o meno una truffa. Se stai tagliando angoli e il tuo accesso è non autorizzato, allora la tua crescita sarà molto probabilmente un miraggio.
Invece di crescere-hacking la tua startup, fare questi:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Se non hai visto lo spettacolo intitolato “Undercover Billionaire”, allora devi vederlo il prima possibile. Questo spettacolo ti insegnerà grandi lezioni su come avviare e gestire un business con successo con risorse limitate.
Con un cellulare, una borsa, 100 dollari, una macchina semplice, nessuna carta di credito, nessun contatto, nessun alloggio e nessun accesso a Internet, il miliardario segreto parte in una ricerca per costruire un business da un milione di dollari in 90 giorni, in una città dove nessuno può riconoscerlo.
Ogni imprenditore può imparare molto da questo show per aiutare a costruire un business sostenibile da zero.Una delle prime lezioni è la necessità di creare valore reale.
The first seasonLa sua prima missione era quella di generare denaro rapido per coprire le spese di base e generare capitale per avviare la sua attività.
Glenn si chiede: “Che valore posso offrire per fare soldi, anche con risorse limitate a mia disposizione?”
Dopo aver riflettuto molto, ha deciso di avviare un business di barbecue visto che è in alta domanda. ma per raccogliere il capitale per un business di barbecue standard, ha fatto alcuni lavori strani.
- Vendita di scrap metal
- Flipped oggetti usati
- Ha fatto qualche manodopera per il salario
Nota laterale: Dove c'è una volontà, c'è un modo! Vai fuori dalla tua strada se devi; fai tutto ciò che serve per crescere. Nessun hacking, nessun taglio angoli, solo grigio e puro lavoro duro.
In tempo record, Glenn ha raccolto abbastanza soldi per avviare la sua attività primaria e è andato avanti per costruire un business di successo da esso.
Quindi, metti il tuo cappello di pensiero, scopri che valore manca nel tuo settore, poi venire con un prodotto o un servizio per soddisfare quel punto di dolore.
Non hackerare la crescita del tuo business quando non c'è nessun valore reale da offrire.
#2 → Invest in underserved markets:
Napoleon Hill, il famoso scrittore americano che ha scritto “pensare e diventare ricco” una volta ha detto...
“La tua grande opportunità potrebbe essere proprio dove sei ora.”
Più spesso che no, non devi guardare troppo lontano per trovare un'opportunità.Se puoi solo fermarti e guardarti intorno, ti renderai conto che potresti stare in piedi su una miniera d'oro.
Conosci la storia di Zynga e King?
Queste sono le aziende di gioco mobile che hanno fatto storia nel mondo della tecnologia, ma non senza preziose lezioni.
Zynga, una volta leader nel social (facebook) gaming, ha avuto grandi successi come Farmville, tra gli altri. il problema è stato, questa azienda era completamente dipendente da Facebook per il traffico; che sarà più tardi un grave errore quando Facebook ha deciso di cambiare il loro algoritmo.
Questo cambiamento nell'algoritmo ha fatto scivolare Zynga, come previsto.Il problema è stato, Zynga non ha fatto nulla su questo cambiamento nell'algoritmo!
Forse erano troppo fiduciosi nella loro azienda o in qualcosa, ma qualunque cosa fosse, lamentarono tanto. Perché, perché Zynga non si è adattata al cambiamento nell'algoritmo abbastanza rapidamente? Perché non hanno inventato altri modi per servire i loro clienti oltre a Facebook? Questo è un chiaro caso di troppo fiducia (come ho detto prima) e negligenza dei clienti!
Negligenza dei clienti perché, a questo punto, la base di clienti Zynga era sottoservata.Questo era quando King, un'altra azienda di giochi mobili, ha deciso di saltare e salvare la giornata.
e salvare il giorno in cui lo fecero.
Quindi, cosa ha fatto King diversamente da Zynga?
In primo luogo, si sono concentrati su app di gioco autonome che possono essere eseguite su dispositivi mobili senza passare attraverso Facebook o qualsiasi altra piattaforma.
Successivamente, King ha padroneggiato la monetizzazione free-to-play e ha distribuito i loro giochi su Facebook e altre piattaforme.
Questo significa che i loro utenti possono collegare l'app alle loro piattaforme di social media, che consentono loro di connettersi con altri giocatori, condividere aggiornamenti, ottenere feedback o costruire una comunità intorno a un gioco.
Quindi, invece di hackerare la tua attività in termini di crescita, svolgi una ricerca approfondita per scoprire quale valore manca nel tuo settore e approfittarne.
#3 → Research your competitors:
Sapete perché Sun Tzu ha detto che dovremmo tenere i nostri nemici più vicino dei nostri amici? è perché capire i vostri nemici (o concorrenti) ci dà potere.
Come mantenere i vostri concorrenti “più vicini”?
Nope; non è inseguimento, è legale al 100% e è una pratica standard nel mondo degli affari.
Prendiamo un'occhiata al caso di Netflix vs Bluckbuster (di nuovo!).
In primo luogo, Blockbuster. ecco alcune statistiche.
- Più di 9000 negozi walk-in in tutto il mondo
- Milioni di clienti fedeli ogni settimana
- Vale quasi 6 miliardi di dollari
- Più di 84.000 dipendenti
Blockbuster era la cosa in quel momento!
Nel momento in cui Blockbuster era ovunque, Netflix era da qualche parte intorno all'angolo guardando e prendendo appunti.
Solo per confronto, nel 2003
- Netflix vale da 300 a 500 milioni di dollari
- Blockbuster vale 5 miliardi di dollari
Ancora una volta, Netflix non stava facendo male, ma erano innovativi e lavoravano duramente alla ricerca del loro più grande concorrente - Blockbuster.
Oltre a ricercare il loro più grande concorrente, Netflix ha anche sfruttato la tecnologia, che aveva appena iniziato a boom in quel momento.
Questi sono i cambiamenti che hanno fatto per andare avanti.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
Con Blockbuster, devi fare un viaggio in uno dei loro negozi di mattoni e mortaie per noleggiare un film - nulla di sbagliato in questo. Ma cosa succede se puoi avere i film proprio ai passi della tua porta? nessun viaggio, risparmia tempo e denaro, più convenienza!
Cool non è vero?
Bene, Netflix ha iniziato a consegnare DVD per posta e la gente lo amava!
ii) -- Flat rate subscription:
Quando noleggi un film da Blockbuster e non riesci a restituirlo in tempo, ti viene addebitata una "commissione tardiva" che i clienti odiano così tanto.
Per affrontare questo problema, Netflix ha introdotto un abbonamento a tariffa forfettaria. Questa è una tariffa una volta per un periodo di tempo che consente di avere accesso illimitato ai DVD. Nessuna tassa di ritardo.
iii) -- Streaming movies online:
Una maggiore convinzione!
Le persone amano tutto ciò che può rendere la vita più facile per loro, e lo streaming di film online proprio nel comfort delle loro case non è male affatto.
Inoltre, l'uso di Internet stava cominciando a boom. Parlare di timing perfetto.
E questo, signore e signori, è come Netflix è stato in grado di crescere (non crescere-hack) il loro modo di diventare il principale creatore di contenuti mai in questa età, vale circa $ 417 miliardi (al momento di scrivere questo, 2025).
Inoltre, Netflix ha fissato un obiettivo ambizioso di raggiungere un valore stimato di 1 trilione di dollari entro il 2030!
Quindi, dove è Blockbuster in tutto questo?Gettato con il vento!
Inoltre, ho menzionato che il bluckbuster ha rifiutato un'offerta per acquistare Neflix per 50 milioni di dollari nel 2000?
Fate con esso ciò che volete.
CONCLUSION:
È una cosa iniziare un business, ma è un’altra gestirlo con successo.
Oltre a affinare il tuo set di competenze, hai anche bisogno di discrezione per identificare quali migliori pratiche del settore dovresti o non dovresti implementare.
So che non è facile; sono stato lì prima, fallito, lutto, mopped, imparato alcune lezioni, e ora so meglio.
Il growth hacking, non importa come lo vedi, non è una buona strategia per la tua attività.
Per quanto riguarda la crescita aziendale, o cresci la tua attività per reale (piegando nel lavoro), o cresci troppo velocemente e fallisci (con il hacking della crescita).
