Amb el risc de sonar com el portador de males notícies, "hacking de creixement" és un miratge que es trencarà el vostre negoci davant dels vostres propis ulls.
Invertir en hacking de creixement és com gastar els teus diners, temps i recursos perseguint el vent quan hauries de posar en un treball real per ajudar al teu negoci a créixer.
Creixent un negoci de la manera correcta pot ser lent i difícil, però valdrà la pena en el llarg termini. igual que una dona embarassada no pot donar a llum a una dona de 90 anys, ningú pot piratejar el procés de creixement sostenible dels negocis.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Elimina el “hack” en “growth-hack” i només creix!Què és exactament el hacking de creixement? Hacking significa tallar racons o obtenir accés no autoritzat. Des d'aquesta definició, el hacking de creixement és més o menys una estafa. Si estàs tallant racons i el teu accés és no autoritzat, llavors el teu creixement probablement serà un miratge.
En comptes de creixement-hacking la seva startup, fer això:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Si no has vist l'espectacle titulat "Undercover Billionaire", llavors has de veure'l tan aviat com puguis.
Amb un telèfon mòbil, una bossa, 100 dòlars, un cotxe senzill, sense targetes de crèdit, sense contactes, sense allotjament i sense accés a Internet, el multimilionari encobert va a la recerca de construir un negoci de milions de dòlars en 90 dies, en una ciutat on ningú el pot reconèixer.
Hi ha tant que qualsevol emprenedor pot aprendre d'aquest espectacle per ajudar a construir un negoci sostenible des de zero.Una de les primeres lliçons és la necessitat de crear valor real.
The first seasonLa seva primera missió era generar diners en efectiu ràpid per cobrir les despeses bàsiques i generar capital per iniciar el seu negoci.
Glenn es va fer aquesta pregunta: "Quin valor puc oferir per fer diners, fins i tot amb recursos limitats a la meva disposició?"
Després de pensar dur, va decidir començar un negoci de BBQ, ja que està en alta demanda. Però per recollir el capital per a un negoci de BBQ estàndard, va fer algunes feines estranyes.
- Venda de metàl·lics
- Flipped articles utilitzats
- Va fer una mica de treball per a salaris
Nota lateral: On hi ha una voluntat, hi ha una manera! Vés-te'n del camí si has de fer; fes el que sigui necessari per créixer. No hi ha hacking, no hi ha racons de tall, només grit i pur treball dur.
En un temps rècord, Glenn va recaptar suficients diners per iniciar el seu negoci principal i va continuar construint un negoci reeixit.
Per tant, poseu-vos el caputxí de pensament, descobreix quin valor li falta a la vostra indústria, i després arribeu a un producte o servei per satisfer aquest punt de dolor.
No hackeu el creixement del vostre negoci quan no hi hagi valor real per oferir.
#2 → Invest in underserved markets:
Napoleon Hill, el famós escriptor nord-americà que va escriure “pensar i enriquir-se” va dir una vegada:
“La teva gran oportunitat pot ser just on estàs ara.”
Més sovint que no, no has de mirar massa lluny per trobar una oportunitat.Si només pots parar i mirar al teu voltant, t'adonaràs que potser estàs en una mina d'or.
Coneixeu la història de Zynga i King?
Aquestes són les companyies de jocs mòbils que han fet història en el món de la tecnologia, però no sense lliçons valuoses.
Zynga, un antic líder en el joc social (Facebook), va tenir grans èxits com Farmville, entre d'altres. El problema va ser, aquesta empresa totalment dependent de Facebook per al trànsit; que més tard serà un greu error quan Facebook va decidir canviar el seu algorisme.
Aquest canvi en l'algorisme va fer que Zynga esclatés, com s'esperava. El problema era, Zynga no va fer res sobre aquest canvi en l'algorisme!
Potser estaven massa confiats en la seva empresa o en alguna cosa, però el que fos, ho van lamentar tant. Perquè, per què Zynga no es va adaptar al canvi en l'algorisme prou ràpid? Per què no van trobar altres maneres de servir als seus clients a part de Facebook?
Negligència del client perquè, en aquest moment, la base de clients de Zynga estaven sent mal servits.És quan King, una altra companyia de jocs mòbils, va decidir saltar i salvar el dia.
Salvar el dia que van fer!
Així doncs, què va fer King diferent de Zynga?
En primer lloc, es van centrar en aplicacions de jocs autònoms que es poden executar en dispositius mòbils sense passar per Facebook o qualsevol altra plataforma.
A continuació, King va dominar la monetarització gratuïta i va distribuir els seus jocs a Facebook i altres plataformes.
King també va implementar una integració social no invasiva, el que significa que els seus usuaris poden enllaçar l'aplicació a les seves plataformes de xarxes socials, la qual cosa els permet connectar amb altres jugadors, compartir actualitzacions, obtenir comentaris o construir una comunitat al voltant d'un joc.
Així que, en lloc de creixement-hacking el seu negoci, dur a terme una investigació en profunditat per esbrinar quin valor falta en la seva indústria i aprofitar-ho.
#3 → Research your competitors:
Saps per què Sun Tzu va dir que hem de mantenir els nostres enemics més a prop que els nostres amics?
Com mantenir els seus competidors “més a prop”?
No; no és perseguir, és 100% legal, i és la pràctica estàndard en els negocis.
Anem a fer un cop d’ull al cas de Netflix vs Bluckbuster (de nou!).
En primer lloc, Blockbuster.Aquí hi ha algunes estadístiques.
- Més de 9.000 botigues walk-in a tot el món
- Milions de clients fidels cada setmana
- Valor prop de 6.000 milions de dòlars
- Més de 84.000 treballadors
Blockbuster era el que hi havia en aquell moment!
En el moment en què Blockbuster era a tot arreu, Netflix estava en algun lloc al voltant de la cantonada mirant i prenent notes.
Només per a la comparació, el 2003
- Netflix va valer entre 300 i 500 milions de dòlars
- Blockbuster va valer 5.000 milions de dòlars
Una vegada més, Netflix no estava fent malament, però estaven innovant i treballant dur a la recerca del seu competidor més gran - Blockbuster.
A més d'investigar el seu principal competidor, Netflix també va aprofitar la tecnologia, que només estava començant a créixer en aquell moment.
Aquests van ser els canvis que van fer per seguir endavant.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
Amb Blockbuster, has de fer un viatge a una de les seves botigues de maó i maó per llogar una pel·lícula - res de dolent en això.
És cool, no?
Bé, Netflix va començar a lliurar DVD per correu i la gent l'estimava!
ii) -- Flat rate subscription:
Quan contracta una pel·lícula de Blockbuster i no la retorna a temps, se li carrega una "taxa tardana" que els clients odiaven tant.
Per fer front a aquest problema, Netflix va introduir una subscripció de tarifa fixa. És una tarifa d'una vegada per un període de temps que li permet tenir accés il·limitat als DVD.
iii) -- Streaming movies online:
Amb més convicció!
La gent estima tot el que pugui fer la vida més fàcil per a ells, i streaming de pel·lícules en línia en el confort de les seves pròpies cases no és dolent en absolut.
A més, l'ús d'Internet estava començant a créixer.Parlar sobre el moment perfecte.
I això, senyores i senyors, és com Netflix va ser capaç de créixer (no creixement-hack) el seu camí a convertir-se en el creador de contingut líder mai en aquesta edat, valorat al voltant de $ 417 mil milions (al moment d'escriure això, 2025).
A més, Netflix ha fixat un objectiu ambiciós d'arribar a un valor estimat de $ 1 bilions d'aquí al 2030!
On és el Blocbuster en tot això?Va amb el vent!
També he esmentat que el blackbuster va rebutjar una oferta per comprar Neflix per 50 milions de dòlars l'any 2000?
Feu amb això el que vulgueu.
CONCLUSION:
Una cosa és iniciar un negoci, però una altra és gestionar-lo amb èxit.
A més de perfeccionar el seu conjunt d'habilitats, també necessita discreció per identificar quines millors pràctiques de la indústria hauria o no hauria d'implementar.
Sé que no és fàcil; he estat allà abans, he fracassat, vaig plorar, mopped, va aprendre algunes lliçons, i ara sé millor.
El creixement hacker, no importa com ho vegi, no és una bona estratègia per al seu negoci.
Pel que fa al creixement del negoci, o creixeu el vostre negoci per real (posant en el treball), o creixeu massa ràpid i fracasseu (per hacking de creixement).
