Berisiko terdengar seperti pembawa berita buruk, “growth hacking” adalah mirage yang akan menghancurkan bisnis Anda di depan mata Anda.
Berinvestasi dalam pertumbuhan hacking adalah seperti menghabiskan uang Anda, waktu, dan sumber daya mengejar angin ketika Anda harus menempatkan pekerjaan nyata untuk membantu bisnis Anda tumbuh.
Menumbuhkan bisnis dengan cara yang benar mungkin lambat dan sulit, tetapi itu akan berharga dalam jangka panjang.Seperti seorang wanita hamil tidak bisa melahirkan seorang wanita berusia 90 tahun, tidak ada yang bisa merusak proses pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Hapus “hack” di “growth-hack” dan hanya tumbuh!Apa itu growth hacking? hacking berarti memotong sudut atau mendapatkan akses yang tidak sah. Dari definisi ini, growth hacking adalah lebih atau kurang penipuan.
Alih-alih pertumbuhan-hacking startup Anda, lakukan ini:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Jika Anda belum melihat pertunjukan berjudul “Undercover Billionaire”, maka Anda perlu melihatnya sesegera mungkin. pertunjukan ini akan mengajarkan Anda pelajaran besar tentang cara memulai dan menjalankan bisnis dengan sukses dengan sumber daya terbatas.
Dengan ponsel, tas, 100 dolar, mobil sederhana, tidak ada kartu kredit, tidak ada kontak, tidak ada akomodasi, dan tidak ada akses internet, miliarder yang tersembunyi melakukan pencarian untuk membangun bisnis jutaan dolar dalam 90 hari, di sebuah kota di mana tidak ada yang dapat mengenalinya.
Ada begitu banyak yang dapat dipelajari oleh setiap pengusaha dari acara ini untuk membantu membangun bisnis berkelanjutan dari awal.
The first seasonThe Undercover Billionaire menampilkan Glenn Stearns. misi pertamanya adalah untuk menghasilkan uang tunai cepat untuk menutupi biaya dasar dan menghasilkan modal untuk memulai bisnisnya.
Glenn bertanya pada dirinya sendiri pertanyaan ini; "apa nilai yang dapat saya tawarkan untuk menghasilkan uang, bahkan dengan sumber daya terbatas yang tersedia untuk saya?"
Setelah berpikir keras, dia memutuskan untuk memulai bisnis BBQ karena permintaan tinggi. tetapi untuk mengumpulkan modal untuk bisnis BBQ standar, dia melakukan beberapa pekerjaan aneh.
- Menjual logam scrap
- Flipped barang yang digunakan
- Melakukan beberapa pekerjaan untuk gaji
Catatan samping: Di mana ada kehendak, ada cara! keluar dari jalan Anda jika Anda harus; lakukan apa pun yang diperlukan untuk tumbuh. Tidak ada hacking, tidak ada potongan sudut, hanya grit dan kerja keras.
Dalam waktu rekor, Glenn mengumpulkan cukup uang untuk memulai bisnis utamanya dan melanjutkan untuk membangun bisnis yang sukses dari itu.
Jadi, letakkan cap pemikiran Anda, cari tahu nilai apa yang hilang di industri Anda, kemudian datang dengan produk atau layanan untuk memenuhi titik rasa sakit itu.
Jangan hack pertumbuhan bisnis Anda ketika tidak ada nilai nyata untuk ditawarkan.
#2 → Invest in underserved markets:
Napoleon Hill, penulis Amerika yang terkenal yang pernah menulis “berpikir dan menjadi kaya” pernah berkata:
“Peluang besar Anda mungkin tepat di mana Anda berada sekarang.”
Lebih sering daripada tidak, Anda tidak perlu melihat terlalu jauh untuk menemukan kesempatan.Jika Anda hanya bisa berhenti dan melihat sekeliling Anda, Anda akan menyadari bahwa Anda mungkin berdiri di atas tambang emas.
Tahukah Anda kisah Zynga dan King?
Ini adalah perusahaan game mobile yang membuat sejarah di dunia teknologi, tetapi tidak tanpa pelajaran berharga.
Zynga, mantan pemimpin dalam permainan sosial (Facebook), memiliki hits besar seperti Farmville, antara lain. masalahnya adalah, perusahaan ini sepenuhnya bergantung pada Facebook untuk lalu lintas; yang kemudian akan menjadi kesalahan serius ketika Facebook memutuskan untuk mengubah algoritma mereka.
Perubahan dalam algoritma ini membuat Zynga terkejut, seperti yang diharapkan.
Mungkin mereka terlalu yakin dengan perusahaan mereka atau sesuatu, tetapi apa pun itu, mereka sangat menyesal. Karena, mengapa Zynga tidak menyesuaikan diri dengan perubahan algoritma dengan cukup cepat? Mengapa mereka tidak menemukan cara lain untuk melayani pelanggan mereka selain dari Facebook? Ini adalah kasus yang jelas dari terlalu percaya diri (seperti yang saya sebutkan sebelumnya) dan kelalaian pelanggan!
Kelalaian pelanggan karena, pada titik ini, basis pelanggan Zynga sedang kurang melayani. itulah ketika King, perusahaan game mobile lainnya, memutuskan untuk melompat dan menyelamatkan hari.
Dan selamatkanlah hari yang mereka kerjakan.
Jadi, apa yang dilakukan King berbeda dari Zynga?
Pertama, mereka berfokus pada aplikasi game independen yang dapat berjalan pada perangkat seluler tanpa melalui Facebook atau platform lainnya.
Selanjutnya, King menguasai monetisasi free-to-play, dan mendistribusikan game mereka di Facebook DAN platform lain.
King juga menerapkan integrasi sosial non-invasif, yang berarti pengguna mereka dapat menghubungkan aplikasi ke platform media sosial mereka, yang memungkinkan mereka untuk terhubung dengan pemain lain, berbagi pembaruan, mendapatkan umpan balik, atau membangun komunitas di sekitar permainan.
Jadi, alih-alih mengembangkan bisnis Anda, lakukan penelitian mendalam untuk mencari tahu nilai apa yang hilang di industri Anda dan mengambil keuntungan dari itu.
#3 → Research your competitors:
Tahukah Anda mengapa Sun Tzu mengatakan kita harus menjaga musuh kita lebih dekat daripada teman-teman kita?
Bagaimana Anda menjaga pesaing Anda “terdekat”?
Nope; itu tidak mengejar, itu 100% legal, dan itu adalah praktik standar dalam bisnis.
Mari kita lihat kasus Netflix vs Bluckbuster (sekali lagi!).
Pertama, Blockbuster. berikut adalah beberapa statistik.
- Lebih dari 9.000 toko walk-in di seluruh dunia
- Berjuta-juta pelanggan setia setiap minggu
- Nilai hampir 6 miliar
- Lebih dari 84.000 karyawan
Blockbuster adalah in-thing pada saat itu!
Pada saat Blockbuster ada di mana-mana, Netflix ada di sekitar sudut menonton dan mengambil catatan. Netflix mungkin bukan yang terbaik pada saat itu, tetapi mereka inovatif dan bersedia memasukkan ke dalam pekerjaan.
Untuk perbandingan, pada tahun 2003
- Netflix Bernilai $ 300 Juta hingga $ 500 Juta
- Blockbuster Berharga $ 5 Miliar
Sekali lagi, Netflix tidak melakukan hal buruk, tetapi mereka inovatif dan bekerja keras untuk menyelidiki pesaing terbesar mereka - Blockbuster.
Selain mempelajari pesaing terbesar mereka, Netflix juga memanfaatkan teknologi, yang baru mulai boom pada saat itu.
Ini adalah perubahan yang mereka lakukan untuk maju.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
Dengan Blockbuster, Anda harus melakukan perjalanan ke salah satu toko batu bata dan mortir mereka untuk menyewa film - tidak ada yang salah dengan itu.
keren kan ya?
Nah, Netflix mulai mengirimkan DVD melalui pos dan orang-orang menyukainya!
ii) -- Flat rate subscription:
Ketika Anda menyewa film dari Blockbuster dan tidak mengembalikannya tepat waktu, Anda dikenakan biaya "telat" yang sangat dibenci pelanggan.
Untuk mengatasi masalah ini, Netflix memperkenalkan langganan tarif rata-rata. Itu adalah biaya satu kali untuk periode waktu yang memungkinkan Anda untuk memiliki akses tak terbatas ke DVD. Tidak ada biaya penundaan.
iii) -- Streaming movies online:
Kepercayaan yang lebih besar!
Orang-orang suka apa pun yang dapat membuat hidup lebih mudah bagi mereka, dan streaming film online tepat di kenyamanan rumah mereka sendiri sama sekali tidak buruk.
Selain itu, penggunaan internet mulai booming.Bicara tentang waktu yang sempurna.
Dan itu, ladies and gentlemen, adalah bagaimana Netflix mampu tumbuh (bukan pertumbuhan-hack) menuju menjadi pembuat konten terkemuka di usia ini, bernilai sekitar $ 417 miliar (pada saat menulis ini, 2025).
Selain itu, Netflix telah menetapkan tujuan ambisius untuk mencapai nilai perkiraan $ 1 triliun pada tahun 2030!
Jadi, di mana Blockbuster dalam semua ini? pergi dengan angin!
Juga, apakah saya menyebutkan bahwa bluckbuster menolak tawaran untuk membeli Neflix seharga $ 50 juta pada tahun 2000?
Lakukanlah apa saja yang kamu kehendaki.
CONCLUSION:
Ini adalah satu hal untuk memulai bisnis, tetapi itu adalah hal lain untuk mengoperasikannya dengan sukses.
Selain menyempurnakan keterampilan Anda, Anda juga perlu kebijaksanaan untuk mengidentifikasi praktik terbaik industri apa yang harus atau tidak harus diterapkan.
Saya tahu itu tidak mudah; saya telah berada di sana sebelumnya, gagal, berduka, mopped, belajar beberapa pelajaran, dan sekarang saya tahu lebih baik.
Growth hacking, tidak peduli bagaimana Anda melihatnya, bukanlah strategi yang baik untuk bisnis Anda.
Sejauh pertumbuhan bisnis berjalan, Anda baik tumbuh bisnis Anda untuk nyata (dengan menempatkan dalam pekerjaan), atau Anda tumbuh terlalu cepat dan gagal (dengan pertumbuhan hacking).
