У ризику да звучи као носилац лоших вести, "раст хакирање" је мираж који ће срушити ваш посао пред вашим очима.
Улагање у хакирање раста је као трошење вашег новца, времена и ресурса у потрази за вјетром када би требало да се бавите стварним радом како бисте помогли вашем бизнису да расте.
Раст пословања на прави начин може бити спор и тежак, али ће то вредети дугорочно. Баш као што трудна жена не може родити 90-годишњу, нико не може хаковати процес одрживог раста пословања.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Уклоните "хацк" у "раст-хацк" и само расте!Шта је тачно хакирање раста? Хакирање значи резање углова или добијање неовлашћеног приступа. Из ове дефиниције, хакирање раста је више или мање превара.
Уместо да расте-хацкинг ваш старт-уп, урадите ово:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Ако нисте видели емисију под називом "Ундерцовер Миллионера", онда га морате видети што је пре могуће.Ова емисија ће вас научити велике лекције о томе како започети и успјешно покренути посао са ограниченим ресурсима.
Са мобилним телефоном, торбом, 100 долара, једноставним аутомобилом, без кредитних картица, без контаката, без смештаја и без приступа интернету, тајни милијардер креће у потрагу да изгради бизнис од милион долара за 90 дана, у граду где га нико не може препознати.
Postoji toliko toga što svaki preduzetnik može da nauči iz ove izložbe kako bi pomogao u izgradnji održivog biznisa od nule.
The first seasonОд прикривеног милијардера, Глен Стеарнс. његова прва мисија била је да генерише брз новац да покрије основне трошкове и генерише капитал за покретање свог пословања.
Glenn se zapitao: „Kakvu vrednost mogu da ponudim da zaradim novac, čak i kada imam ograničene resurse na raspolaganju?“
Након што је дуго размишљао, одлучио је да започне посао са роштиљем, јер је у високом потражњи. али да би прикупио капитал за стандардни посао са роштиљем, урадио је неке чудне послове.
- Prodajem skrap metale
- Пребацивање коришћених предмета
- Napravio nekoliko ručnih radova za plate
Страна напомена: Где постоји воља, постоји начин! Изађите из свог пута ако морате; урадите све што је потребно да расте. Без хакирања, без резања углова, само груб и чист напоран рад.
У рекордном времену, Гленн је прикупио довољно новца да би започео свој примарни посао и наставио да гради успешан посао од тога.
Дакле, ставите свој капу за размишљање, сазнајте коју вредност недостаје у вашој индустрији, а затим дођите до производа или услуге како бисте задовољили ту болну тачку.
Не хакирајте раст вашег пословања када нема стварне вредности за понуду.То је рецепт за катастрофу.
#2 → Invest in underserved markets:
Наполеон Хил, познати амерички писац који је написао "мисли и обогати се", једном је рекао...
“Vaša velika prilika može biti upravo tamo gde ste sada.”
Ако само можете само да паузирате и погледате око себе, схватићете да можда стојите на руднику злата.
Да ли знате причу о Зинги и краљу?
То су мобилне играчке компаније које су направиле историју у тх технолошком свету, али не без вриједних лекција.
Zynga, некадашњи лидер у друштвеним (фацебоок) играма, имао је велике хитове као што је Фармвилл, између осталог.
Ова промена у алгоритму је Зинга шокирао, као што се очекивало. Проблем је био, Зинга није ништа урадио о овој промени у алгоритму!
Можда су били превише сигурни у своју компанију или нешто, али шта год да је било, жалили су то толико. Зато што, зашто се Зинга није прилагодила промени алгоритма довољно брзо? Зашто нису смислили друге начине да служе својим клијентима осим Фејсбука?
Непажња купаца, јер је у овом тренутку Zynga база купаца била недовољно сервисирана.То је био тренутак када је Кинг, још једна компанија за мобилне игре, одлучила да скочи и спаси дан.
И спасите дан који су учинили!
Dakle, šta je King uradio drugačije od Zynga?
Прво, они су се фокусирали на самосталне апликације за игре које се могу покренути на мобилним уређајима без проласка преко Фацебоока или било које друге платформе.
Затим је Кинг савладао бесплатну монетизацију и дистрибуирао своје игре на Фацебооку И другим платформама.
Кинг је такође имплементирао неинвазивну друштвену интеграцију, што значи да њихови корисници могу повезати апликацију са својим друштвеним медијским платформама, што им омогућава да се повежу са другим играчима, деле ажурирања, добију повратне информације или изграде заједницу око игре.
Дакле, уместо раста хаковања вашег пословања, спроведите детаљно истраживање како бисте сазнали коју вредност недостаје у вашој индустрији и искористили то.
#3 → Research your competitors:
Znate li zašto je Sun Tzu rekao da treba da držimo neprijatelje bliže nego prijatelje?To je zato što nam razumevanje neprijatelja (ili konkurenata) daje moć.
Како задржати своје конкуренте „ближе“?
Nope; to nije traganje, to je 100% legalno, i to je standardna praksa u biznisu.
Хајде да погледамо случај Нетфлик-а против Блуцкбастера (још једном!).
Прво, Блоцкбастер. Ево неких статистика.
- Više od 9.000 prodavnica širom sveta
- Милиони лојалних купаца недељно
- Vrednost blizu 6 milijardi dolara
- Preko 84.000 zaposlenih
Блоцкбастер је био у ствари у то време!
У време када је Блоцкбастер био свуда, Нетфлик је био негде око угла гледања и белешке. Нетфлик можда није био најбољи у то време, али су били иновативни и спремни да се укључе у посао.
Само за поређење, 2003. године
- Netflix vredi između 300 i 500 miliona dolara
- Blockbuster vredi 5 milijardi dolara
Опет, Нетфлик није био лош, али су били иновативни и напорно радећи на истраживању свог највећег конкурента - Блоцкбастер.
Поред истраживања њиховог највећег конкурента, Нетфлик је такође искористио технологију, која је тек почела да бум у то време.
To su promene koje su napravili da bi napredovali.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
Са Блоцкбастер-ом, морате путовати у једну од својих продавница цигле и малтера да бисте изнајмили филм - ништа лоше у томе.
Cool je, zar ne?
Па, Нетфлик је почео да испоручује ДВД поштом и људи су га волели!
ii) -- Flat rate subscription:
Када изнајмите филм од Блоцкбастер-а и не вратите га на време, наплаћујете "касну накнаду" коју су купци толико мрзели.
Да би се суочио са овим проблемом, Нетфлик је увео претплату са фиксном стопом. То је једнократна накнада за временски период који вам омогућава да имате неограничен приступ ДВД-у.
iii) -- Streaming movies online:
Више уверења !
Људи воле све што може учинити живот лакшим за њих, а стриминг филмова на мрежи у удобности својих домова уопште није лоше.
Плус, употреба интернета је почела да бум.Говоримо о савршеном времену.
И то, даме и господо, је како је Нетфлик био у стању да расте (не раст-хацк) свој пут да постане водећи креатор садржаја икада у овом добу, вредан око 417 милијарди долара (у време писања овога, 2025).
Осим тога, Нетфлик је поставио амбициозни циљ да достигне процењену вредност од 1 трилион долара до 2030. године!
Па, где је Блоцкбастер у свему томе? отишао са ветром!
Да ли сам споменуо да је блацкбастер одбио понуду да купи Нефлик за 50 милиона долара 2000. године?
Učinite s tim šta god hoćete.
CONCLUSION:
Jedno je pokrenuti biznis, a drugo je uspešno ga voditi.
Поред усавршавања ваших вјештина, такође вам је потребна дискреција да идентификујете које најбоље праксе у индустрији треба или не треба имплементирати.
Znam da to nije lako; ranije sam bio tamo, neuspeo, žalio, mopirao, naučio nekoliko lekcija, a sada znam bolje.
Раст хакирање, без обзира како то видите, није добра стратегија за ваше пословање.
Што се тиче раста пословања, или растете своје пословање за стварно (постављањем у посао), или растете пребрзо и неуспешно (због раста хаковања).
