Con el riesgo de sonar como el portador de malas noticias, el “hacking del crecimiento” es un mirador que destruirá su negocio frente a sus propios ojos.
Invertir en el hacking del crecimiento es como gastar su dinero, tiempo y recursos persiguiendo el viento cuando debería estar poniendo en un trabajo real para ayudar a su negocio a crecer.
Crecer un negocio de la manera correcta puede ser lento y difícil, pero va a valer la pena a largo plazo.Así como una mujer embarazada no puede dar a luz a una mujer de 90 años, nadie puede hackear el proceso de crecimiento empresarial sostenible.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Elimina el “hack” en “growth-hack” y ¡sólo crece!¿Qué es exactamente el hacking de crecimiento? Hackeo significa cortar rincones o obtener acceso no autorizado. Desde esta definición, el hacking de crecimiento es más o menos una estafa. Si está cortando rincones y su acceso es no autorizado, entonces su crecimiento probablemente será un mirador.
En lugar de hackear el crecimiento de su startup, haga esto:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Si no has visto el espectáculo titulado “Undercover Billionaire”, entonces debes verlo tan pronto como puedas.Este espectáculo te enseñará grandes lecciones sobre cómo iniciar y ejecutar un negocio con éxito con recursos limitados.
Con un teléfono celular, una bolsa, 100 dólares, un coche simple, sin tarjetas de crédito, sin contactos, sin alojamiento, y sin acceso a Internet, el multimillonario encubierto se embarca en una búsqueda para construir un negocio de un millón de dólares en 90 días, en una ciudad donde nadie puede reconocerle.
Hay mucho que cualquier emprendedor puede aprender de este espectáculo para ayudar a construir un negocio sostenible desde cero.Una de las primeras lecciones es la necesidad de crear valor real.
The first seasonSu primera misión fue generar dinero rápido para cubrir los gastos básicos y generar capital para iniciar su negocio.
Glenn se preguntó: “¿Qué valor puedo ofrecer para ganar dinero, incluso con recursos limitados a mi disposición?”
Después de pensar duro, decidió comenzar un negocio de BBQ, ya que está en alta demanda. pero para recaudar el capital para un negocio de BBQ estándar, hizo algunos trabajos extraños.
- Venta de metales de escape
- Flipped artículos usados
- Hizo algunos trabajos artesanales por su salario
Nota lateral: Donde hay una voluntad, hay una manera! Vaya de tu camino si tienes que; haz lo que sea necesario para crecer. No hackear, no cortar esquinas, solo gritar y trabajar duro.
En un tiempo récord, Glenn recaudó suficiente dinero para iniciar su negocio principal y siguió construyendo un negocio exitoso.
Así que, coloque su sombrero de pensamiento, averigüe qué valor le falta a su industria, y luego venga con un producto o servicio para satisfacer ese punto de dolor.
No hackee el crecimiento de su negocio cuando no haya valor real para ofrecer.
#2 → Invest in underserved markets:
Napoleon Hill, el famoso escritor estadounidense que escribió “pensar y enriquecerse”, una vez dijo...
“Tu gran oportunidad puede ser donde estás ahora”.
Más a menudo que no, no tienes que mirar demasiado lejos para encontrar una oportunidad.Si solo puedes parar y mirar a tu alrededor, te darás cuenta de que puedes estar de pie en una mina de oro.
¿Conoces la historia de Zynga y King?
Estas son compañías de juegos móviles que han hecho historia en el mundo de la tecnología, pero no sin lecciones valiosas.
Zynga, una vez líder en los juegos sociales (Facebook), tuvo grandes éxitos como Farmville, entre otros.El problema era, esta compañía dependía totalmente de Facebook para el tráfico; lo que más tarde sería un grave error cuando Facebook decidió cambiar su algoritmo.
Este cambio en el algoritmo había sacudido a Zynga, como se esperaba.El problema era, Zynga no hizo nada sobre este cambio en el algoritmo!
Quizás estuvieran demasiado confiados en su empresa o en algo, pero lo que fuera, lo lamentaron tanto. Porque, ¿por qué Zynga no se adaptó al cambio en el algoritmo lo suficientemente rápido? ¿Por qué no descubrieron otras maneras de servir a sus clientes aparte de Facebook? ¡Este es un claro caso de exceso de confianza (como mencioné antes) y negligencia del cliente!
Negligencia del cliente porque, en este momento, la base de clientes de Zynga estaba siendo mal atendida.Eso fue cuando King, otra compañía de juegos móviles, decidió saltar y salvar el día.
¡Salva el día en que lo hicieron!
Entonces, ¿qué hizo King de manera diferente a Zynga?
En primer lugar, se centraron en aplicaciones de juego autónomas que pueden ejecutarse en dispositivos móviles sin pasar por Facebook o cualquier otra plataforma.
Luego, King dominó la monetización de juego libre, y distribuyó sus juegos en Facebook Y otras plataformas.
King también implementó una integración social no invasiva, lo que significa que sus usuarios pueden vincular la aplicación a sus plataformas de redes sociales, lo que les permite conectarse con otros jugadores, compartir actualizaciones, obtener comentarios o construir una comunidad alrededor de un juego.
Así que, en lugar de hackear el crecimiento de su negocio, realice una investigación en profundidad para averiguar qué valor falta en su industria y aprovecharlo.
#3 → Research your competitors:
¿Sabes por qué Sun Tzu dijo que debemos mantener a nuestros enemigos más cerca que a nuestros amigos?Es porque comprender a sus enemigos (o competidores) nos da poder.
¿Cómo mantener a sus competidores “más cerca”?
Nope; no es perseguir, es 100% legal, y es la práctica estándar en los negocios.
Vamos a echar un vistazo al caso de Netflix vs Bluckbuster (de nuevo!).
Primero, Blockbuster. Aquí hay algunas estadísticas.
- Más de 9000 tiendas walk-in en todo el mundo
- Millones de clientes fieles cada semana
- Valor cerca de 6 mil millones de dólares
- Más de 84.000 empleados
Blockbuster era la cosa en ese momento!
En el momento en que Blockbuster estaba por todas partes, Netflix estaba en algún lugar alrededor de la esquina viendo y tomando notas.
Para la comparación, en 2003
- Netflix valía entre 300 y 500 millones de dólares
- Blockbuster valía 5 mil millones de dólares
Una vez más, Netflix no estaba haciendo mal, pero eran innovadores y trabajaban duro en la investigación de su mayor competidor - Blockbuster.
Además de investigar a su mayor competidor, Netflix también aprovechó la tecnología, que apenas estaba empezando a boom en ese momento.
Estos fueron los cambios que hicieron para seguir adelante.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
Con Blockbuster, tienes que hacer un viaje a una de sus tiendas de ladrillo y mortero para alquilar una película - nada de malo en eso. Pero ¿y si puedes tener las películas justo a tus pasos?
Cool ¿no es así?
Bueno, Netflix comenzó a entregar DVD por correo y a la gente le encantó!
ii) -- Flat rate subscription:
Cuando usted alquila una película de Blockbuster y no la devuelve a tiempo, se le cobra una "tasa tardía" que los clientes odiaban tanto.
Para hacer frente a este problema, Netflix introdujo una suscripción de tasa fija, que es una tarifa de una vez por un período de tiempo que le permite tener acceso ilimitado a los DVD.
iii) -- Streaming movies online:
¡Más convicción!
La gente ama todo lo que puede hacer la vida más fácil para ellos, y la transmisión de películas en línea justo en el confort de sus propias casas no es malo en absoluto.
Además, el uso de Internet estaba empezando a boom.Hablar sobre el momento perfecto.
Y eso, señores y señores, es como Netflix pudo crecer (no hackear el crecimiento) para convertirse en el creador de contenido líder de todos los tiempos en esta edad, por valor de alrededor de $ 417 mil millones (en el momento de escribir esto, 2025).
Además, Netflix ha establecido un objetivo ambicioso de alcanzar un valor estimado de 1 billón de dólares para 2030!
Entonces, ¿dónde está Blockbuster en todo esto? ¡Fue con el viento!
También, ¿he mencionado que Bluckbuster rechazó una oferta para comprar Neflix por 50 millones de dólares en el año 2000?
¡Haz con eso lo que quieras!
CONCLUSION:
Es una cosa comenzar un negocio, pero es otra gestionarlo con éxito.
Además de perfeccionar su conjunto de habilidades, también necesita discreción para identificar qué mejores prácticas de la industria debe o no debe implementar.
Sé que no es fácil; he estado allí antes, fallado, lamentado, mordido, aprendido algunas lecciones, y ahora sé mejor.
Hackear el crecimiento, no importa cómo lo veas, no es una buena estrategia para tu negocio.
En cuanto al crecimiento del negocio, usted crece su negocio para real (por poner en el trabajo), o usted crece demasiado rápido y fracasar (por el hacking del crecimiento).
