Nan risk yo sonje tankou pousantaj la nan nouvèl mal, "growth hacking" se yon miray ki pral kraze biznis ou an devan tèt ou.
Envestisman nan hacking kwasans se tankou pase lajan ou, tan, ak resous chase vè a lè ou ta dwe mete nan travay reyèl yo ede biznis ou kwasans.
Devlope yon biznis nan fason ki dwat ka dwe lontan ak difisil, men li pral valè li nan long tèm. Menm jan yon fanm ki nan sante pa ka jere yon 90 ane, pa gen okenn moun ka hack pwosesis la nan devlope biznis ki durab. Gen règ pou bagay sa yo.
Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow!
Remove “hack” nan “growth-hack” ak jis grandi!Hacking vle di koupe wòch oswa jwenn aksè san otorize. Soti nan definisyon sa a, hacking nan kwasans se plis oswa mwens yon scam. Si ou koupe wòch ak aksè ou se san otorize, Lè sa a, kwasans ou pral anjeneral yon miray.
Anplis de kwasans-hacking start-up ou, fè sa yo:
#1 → Invest in solving an actual problem:
Si ou pa te wè montre a tit la "Undercover Milyonè", Lè sa a, ou bezwen wè li kòm byen vit ke ou ka. Sa a montre pral anseye ou lekti gwo sou ki jan yo kòmanse ak kouri yon biznis avèk siksè ak resous limite.
Ak yon telefòn selilè, yon sak, 100 dola, yon machin senp, pa kat kredi, pa kontak, pa akomodasyon, ak pa aksè nan entènèt, milyanè a sous kouvèti angaje nan bati yon biznis milyon dola nan 90 jou, nan yon vil kote pa gen okenn moun ka rekonèt l '. Anplis de sa, li ta dwe yon vil kote li pa konnen yon moun.
Yon antrepriz ka aprann anpil soti nan montre sa a pou ede bati yon biznis durab soti nan zèb la. Youn nan lekti yo premye se nesesite a kreye valè reyèl.
The first seasonnan Milyonè Undercover prezante Glenn Stearns. Premye misyon li te kreye vit lajan kach yo kouvri depans prensipal yo ak kreye kapital yo kòmanse biznis li.
Glenn te mande pou tèt li sa a kesyon: "Ki valè mwen ka ofri pou fè lajan, menm ak resous limite ki disponib pou mwen?"
Apre reflete difisil, li te deside yo kòmanse yon biznis BBQ wè kòm li se nan demann gwo. Men, yo rekòmande kapital la pou yon biznis BBQ estanda, li te fè kèk travay etranj.
- Pwodwi pou vann metal
- Flipped atik itilize
- Te fè kèk travay pou salè
Side note: Pandan ke gen yon vle, gen yon fason! ale soti nan wout ou si ou gen; fè sa ki bezwen yo kwasans. Pa hacking, pa kouche kouche, jis grit ak pur travay difisil.
Nan yon tan rekòt, Glenn ranmase lajan ase yo kòmanse biznis prensipal li yo ak te ale nan bati yon biznis siksè soti nan li.
Se konsa, mete sou tèt ou panse, jwenn ki valè ki manke nan endistri ou, Lè sa a, vini ak yon pwodwi oswa sèvis yo satisfè pwen sa a doulè.
Pa hack kwasans biznis ou lè pa gen okenn valè reyèl yo ofri. Sa a se resep pou dezas.
#2 → Invest in underserved markets:
Napoléon Hill, yon ekriven Ameriken ki pi popilè ki te ekri "pensye ak devlope rich" te yon fwa di...
"Opòtinite a gwo ou ka byen kote ou se kounye a."
Pifò fwa pase pa, ou pa bezwen gade byen lwen yo jwenn yon opòtinite. Si sèlman ou ka jis pause ak gade alantou ou, ou pral realize ke ou ta ka rete sou yon min lò.
Èske ou konnen istwa a sou Zynga ak King?
Yo se konpayi mobil jwèt ki te fè istwa nan mond lan teknoloji, men pa san lekti valè.
Zynga, yon fwa lidè nan sosyal (Facebook) jwèt, te gen gwo chita tankou Farmville, nan mitan lòt moun. Pwopozisyon an te, konpayi sa a totalman depann sou Facebook pou trafik; ki nou pral pita yon erè grav lè Facebook deside chanje algorithm yo.
Sa a chanjman nan algorithm te Zynga chanje, kòm te espere. Problèm la te, Zynga te fè pa gen anyen sou sa a chanjman nan algorithm!
Èske yo te plis konfyans nan konpayi yo oswa bagay sa yo, men sa ki te, yo deplase li anpil. Paske, poukisa Zynga pa adapte nan chanjman an nan algorithm byen vit? Poukisa yo pa jwenn lòt fason yo sèvi ak kliyan yo soti nan Facebook? Sa a se yon ka klè nan plis konfyans (kòm mwen te di pi bonè) ak negligans kliyan!
Kliyan neglijans paske, nan moman sa a, baz la kliyan Zynga yo te subserved. Sa a te lè King, yon lòt konpayi mobil jwèt, deside pou ale nan ak sove jou a.
Epi sove jou sa a yo te fè!
Se konsa, ki sa ki te King fè diferan de Zynga?
Premyèman, yo konsantre sou apps jwèt otomatik ki ka kouri sou aparèy mobil san yo pa ale nan Facebook oswa nenpòt lòt platfòm.
Apre sa, King pwomèt gratis-to-play monetizasyon, ak distribye jwèt yo sou Facebook ak lòt platfòm.
King tou te implemente yon entegre sosyal ki pa envasiv. Sa vle di itilizatè yo ka lye app la ak platfòm medya sosyal yo, ki pèmèt yo konekte ak lòt jwè, pataje ajou, jwenn repons, oswa bati yon kominote alantou yon jwèt.
Se poutèt sa, olye de kwasans-hacking biznis ou, fè yon rechèch enpòtan yo jwenn sa ki valè manke nan endistri ou ak benefisye de sa.
#3 → Research your competitors:
Èske w konnen poukisa Sun Tzu te di nou ta dwe kenbe enemye nou pi lwen pase zanmi nou an? Li se paske konprann enemye ou (oswa konpetitè) nou bay pouvwa.
Ki jan ou kenbe konpetitè ou "pi pre"?
Nan rechèch yo. Nope; li pa enspire, li se 100% legal, epi li se pratik estanda nan biznis.
Jwenn yon gade nan ka a nan Netflix vs Bluckbuster (mwen ankò!).
Premye, Blockbuster. Isit la se kèk estatistik.
- Plis pase 9000 boutik walk-in atravè lemond
- Milyon kliyan fidèl sou yon baz semèn
- Valè prèske 6 milya dola
- Employé plis pase 84,000 travayè
Blockbuster te nan bagay la nan moman sa a!
Nan moman sa a lè Blockbuster te tout kote, Netflix te gen yon kote alantou kòt la gade ak pran anotasyon. Netflix ta ka pa pi bon nan moman sa a, men yo te inovatè ak pare yo mete nan travay la.
Pou yon konparezon, nan 2003
- Netflix te valè nan 300 milyon dola nan $ 500 milyon dola
- Blockbuster te valè nan 5 milya dola
Yon fwa ankò, Netflix pa te fè mal, men yo te inovatè ak difisil nan travay la rechèch pi gwo konpetitè yo - Blockbuster.
Anplis de rechèch sou konpetitè a pi gwo yo, Netflix tou te sèvi ak teknoloji, ki te jis kòmanse boom nan moman sa a.
Sa yo se chanjman yo yo te fè yo ale devan.
i) -- DVD door-to-door delivery by mail:
avèk Blockbuster, ou gen yo pran yon vwayaj nan youn nan magazen yo bri-and-mortar yo anrjistreman yon fim - pa gen anyen mal nan sa a. Men, sa ki si ou ka gen fim yo dwa nan etap yo nan pòt ou? Pa vwayaj, sove tan ak lajan, plis konpetans!
Cool nan, se pa?
Bon, Netflix te kòmanse livrezon DVD pa imel ak moun renmen li!
ii) -- Flat rate subscription:
Lè ou anrejistre yon fim soti nan Blockbuster epi yo pa ka retire li nan tan, ou se chaje yon "peye frè" ke kliyan yo te deteste anpil.
Pou kwasans sa a, Netflix te prezante yon abònman frè fiks. Sa a se yon frè yon fwa pou yon peryòd tan ki pèmèt ou gen aksè san limit nan DVD. Pa gen frè retardasyon.
iii) -- Streaming movies online:
Pifò konvansyon!
moun renmen tout bagay ki ka fè lavi pi fasil pou yo, ak streaming fim sou entènèt nan konfort nan kay yo pwòp yo se pa mal nan tout.
Plis, itilize nan entènèt la te kòmanse boom. pale sou moman pafè.
Epi, madanm ak madanm, se ki jan Netflix te kapab grandi (pa-gwo-hack) wout yo vin pi gwo kreyateur kontni nan tout tan sa a, valè apeprè $ 417 milya dola (nan moman an nan ekri sa a, 2025).
Anplis de sa, Netflix te mete yon objektif ambitif pou rive nan yon valè estime nan $ 1 trilyon nan 2030!
Se konsa, kote se Blockbuster nan tout sa a? Gone ak vè a!
Epitou, te mwen rele ke bluckbuster refize yon ofri pou achte Neflix pou $ 50 milyon dola nan ane 2000?
(Ei, fè ak li sa ou vle!)
CONCLUSION:
Li se yon bagay yo kòmanse yon biznis, men li se yon lòt bagay yo kouri li avèk siksè.
Anplis de sa nan afekte konpetans ou, ou tou bezwen diskresyon yo identifye ki pratik yo pi byen endistri a ou ta dwe oswa pa ta aplike.
Mwen konnen li se pa fasil; Mwen te gen te gen li anvan, manke, deplase, mopped, aprann kèk lekti, ak kounye a mwen konnen pi byen.
Growth hacking, pa gen pwoblèm ki jan ou wè li, se pa yon estrateji bon pou biznis ou.
Kòm biznis kwasans ale, ou tou ou kwasans biznis ou pou reyèl (pa mete nan travay la), oswa ou kwasans trè vit ak manke (pa kwasans hacking).
