Цифрова реклама в 2025 році – це схема піраміди

Ми збираємося збентежити багато людей з цим, але слухайте нас: цифрова реклама в 2025 році - це схема піраміди - і ви не злочинець, який вибирає.

Якщо ви коли-небудь відчували почуття провини за те, що керували блокатором реклами, це не ваша совість...

Це обумовлюється зламаною, наглядовою економікою реклами, яка монетизує перегляди сторінок та враження і плутає його за цінність та вплив.

Справжня проблема не в тому, що користувачі ухиляються від реклами.Nope.Це ледача, набрякла модель, яка зробила пропускання їх необхідністю.

Давайте зробимо це прямо: користувачі не вбивають цифрові медіа.Це погана реклама.

Справжній винуватець - це набряклий, перешкодливий, спостережений рекламний модел, який пріоритетує враження над інтелектом, безлад над чіткістю і "більше очок" над значущим залученням.

Чи є це «утомленням»?

Більше половини тих, хто приймає рішення в галузі ІТ, відмовляються від постачальника, якщо їхній контент відчувається занадто рекламним або неясним.

Або, точніше, це витік доходів у розмірі 10 мільйонів доларів, прикрашений як «освідомість бренду»?

You bet your sweet Don Draper underpants.

І настав час, щоб ми підпалили під нього матч. (модель цифрової реклами, тобто; ми б платили хороші гроші за ці штани!)

Отже, в сьогоднішньому сюжеті ми поговоримо про:

• Чому традиційна модель реклами імплантується.
• Як паперогляд-пошук саботував якість медіа.
• І що B2B-маркетологи повинні будувати замість цього: довговічні, власні, аудиторії-перші активи, які насправді читаються.

Готові вбити clickbait і відновити вірогідність свого контенту?

Давайте ввійдемо в

‍

The Pageview Pyramid Scheme

Почнемо з переглядів сторінок: Найбільш перевикористані, перебільшені метрики в цифровому видавництві.

Перегляди сторінок є причиною того, що ми маємо заголовки clickbait, нескінченні листівки, зламаний UX і контент, який читає, ніби він був написаний кофеїновим ракуном з тезавром.

Простіше: рекламодавці хочуть «забити на мету».

Навіть якщо контент брудний, навіть якщо користувач відскочить за дві секунди, передачі рекламної моделі розриваються і обертаються, і це все одно рахується.

Але ось розрив — 51% постачальників ІТ-рішень відмовляються від постачальників, якщо їхній контент відчувається неясним або занадто рекламним (IDG).

Ви думаєте, що ви отримуєте увагу; ви не є.

Ви думаєте, що ви дотримуєтеся релевантності; ви її кровоточите.

‘Turn Off Your Ad Blocker!’ = Creative Bankruptcy

Ви бачили вибухові вікна. «Прошу вимкнути блокатор оголошень. Ви вбиваєте нашу журналістику!»

Ні,Бред. .Ви єУбиваючи його, подаючи 68 трекерів, попередній ролик і плаваючий бічний бар, який автоматично відтворює відео, якого ніхто не просив.

Нещодавно ми відвідали CNN з uBlock Origin, що працює в Firefox — протягом декількох секунд він заблокував 68 скриптів, трекерів та інвазивних рекламних дзвінків.

Результат? швидше, чистіше, насправді читати сайт.

Уявіть собі це!

Firefox - один з небагатьох браузерів, які не мають Chromium, - має 10 мільйонів користувачів, які використовують uBlock Origin.

Наступне найпопулярніше розширення ледве тріщить 2 мільйони.

Люди не антиконтент, вони антисміття.

The Laziness of the Ad-First Economy

‍

Якщо я не був достатньо прямим, дозвольте мені вимкнути край: інтернет, підтримуваний рекламою, зробив цифрові медіа ледачими.

Вона зняла стимул для створення якісного, довготривалого контенту і замінила його на гамстерне колесо одноразового корму, що задихається на власній оптимізації пошукових систем (SEO).

Потрібні докази?

• Прибуток BuzzFeed впав після того, як Facebook зупинив свій трафік рефералів.
• Десятки медіа-стартапів, підтримуваних VC, вибухнули, коли їхні рекламні моделі не могли масштабуватися.
• Середній час на сторінці для B2B-контенту становить всього 29 секунд ... тому що більшість з них не варто читати.

Але, замість інновацій, рекламодавці продовжували підтримувати цю шахтарі моделі, яка кровоточить довіру протягом десятиліття.

Що таке дурниця в тому, що вони наважилися звинувачуватиТиДля того, щоб використовувати інструмент для очищення плутанини.

Ну а

Не сьогодні, диявол.

Build for the Reader, Not the Revenue Model

Якщо ви маркетолог B2B, який все ще переслідує кліки, враження або CPM, настав час для пробудження, де сонце не сяє.

Відчуваєш себе прокинутим?

Викиньте на деякіСтійкістьЗнайдіть собі олівець і напишіть, що робити далі:

1. Вони не конвертують, вони еродують довіру, вони змушують ваш бренд виглядати так, ніби він застряг у 2009 році.
2. Перестаньте вимірювати успіх за допомогою переглядів сторінок. Оптимізуйте час проживання, глибину прокручування та повернення відвідувань. Ці показники показують, чи дійсно ваша аудиторія дає сміття.
3. Якщо ваш сайт відчуває себе як Таймс-сквер посередині Adderall binge, спростіть його.

Ось як виглядає сучасна, стійка стратегія контенту:

1. Serve by Segment

• Дайте їм стратегічні рамки ROI.
• Зосередьтеся на реальних результатах безпеки, а не на FUD.
• Показати технічну актуальність, швидко.

Кожен актив повинен відповідати: «Що в ньому дляЦейКупівельна особа »

2. Embrace AISO and Semantic SEO

• Використовуйте структуровані дані.Відповідайте реальним запитам користувачів, які контекстуалізують вашу основну ідею.
• Організовуйте контент за тематичними кластерами та наміром покупця.
• Думайте за межами ключових слів – оптимізуйте для ясності та корисності.

3. Monetize Smarter, Not Louder

• Створіть вхідні центри та бюлетені, які множать цінність, а не віднімають час.
• Створіть екосистеми мікроконтенту, які розширюють видимість вашого бренду — карикатури LinkedIn, підкасти та пояснювачі YouTube.
• Виробляйте свій досвід за допомогою шаблонів, інструментів та навчальних серій.

Простіше кажучи: якщо ви хочете, щоб ліди, які конвертують, ви повинні бути варто слідувати.

What B2B Needs Now: Brave Content, Not Banner Spam

Поговоримо про спадкові звички.

В B2B, особливо вcybersecurityтаfintechМи занадто довго тримаємося за рекламу.

Ледачі рекламні оголошення, незручний спонсорський контент і білі документи, настільки нудні, що вони повинні бути використані в програмах позбавлення сну ЦРУ.

Але ця аудиторія –Ваша аудиторіяВони розумніші, ніж коли-небудь були.

Вони використовуютьuBlock.

Вониghost salesОтримання доступу .

Вони роблять90% of their research before they ever talk to you.

Дайте їм вміст, гідний їхньої уваги.

Ми розмовляємо...

• Реальне мислення лідерства.
• Реальне стратегічне керівництво.
• Справжня емпатія до своїх болючих точок.

І робіть це послідовно по форматах, каналах і етапах фуннелів.

TL;DR: Don’t Build for Ad Dollars. Build for Loyalty.

Модель реклами вмирає не тому, що користувачі жорстокі, а тому, що видавці стали ледачими.

Якщо ви все ще тримаєтеся за це, ви не просто позаду.

Ось найкраща гра:

• Розглядайте свій контент як продукт.
• Поважайте мозок читача.
• Використовуйте кожен інструмент - семантичний SEO, соціальний, AI - щоб зробити ваш бренд корисним.

Майбутнє належить брендам, які інформують, а не переривають, які створюють довіру, а не відстежують.