Ми збираємося збентежити багато людей з цим, але слухайте нас: цифрова реклама в 2025 році - це схема піраміди - і ви не злочинець, який вибирає.
Якщо ви коли-небудь відчували почуття провини за те, що керували блокатором реклами, це не ваша совість...
Це обумовлюється зламаною, наглядовою економікою реклами, яка монетизує перегляди сторінок та враження і плутає його за цінність та вплив.
Справжня проблема не в тому, що користувачі ухиляються від реклами.Nope.Це ледача, набрякла модель, яка зробила пропускання їх необхідністю.
Давайте зробимо це прямо: користувачі не вбивають цифрові медіа.Це погана реклама.
Справжній винуватець - це набряклий, перешкодливий, спостережений рекламний модел, який пріоритетує враження над інтелектом, безлад над чіткістю і "більше очок" над значущим залученням.
Чи є це «утомленням»?
Більше половини тих, хто приймає рішення в галузі ІТ, відмовляються від постачальника, якщо їхній контент відчувається занадто рекламним або неясним.
Або, точніше, це витік доходів у розмірі 10 мільйонів доларів, прикрашений як «освідомість бренду»?
You bet your sweet Don Draper underpants.
І настав час, щоб ми підпалили під нього матч. (модель цифрової реклами, тобто; ми б платили хороші гроші за ці штани!)
Отже, в сьогоднішньому сюжеті ми поговоримо про:
- Чому традиційна модель реклами імплантується.
- Як паперогляд-пошук саботував якість медіа.
- І що B2B-маркетологи повинні будувати замість цього: довговічні, власні, аудиторії-перші активи, які насправді читаються.
Готові вбити clickbait і відновити вірогідність свого контенту?
Давайте ввійдемо в
The Pageview Pyramid Scheme
Схема піраміди PageviewПочнемо з переглядів сторінок: Найбільш перевикористані, перебільшені метрики в цифровому видавництві.
Перегляди сторінок є причиною того, що ми маємо заголовки clickbait, нескінченні листівки, зламаний UX і контент, який читає, ніби він був написаний кофеїновим ракуном з тезавром.
Простіше: рекламодавці хочуть «забити на мету».
Навіть якщо контент брудний, навіть якщо користувач відскочить за дві секунди, передачі рекламної моделі розриваються і обертаються, і це все одно рахується.
Але ось розрив — 51% постачальників ІТ-рішень відмовляються від постачальників, якщо їхній контент відчувається неясним або занадто рекламним (IDG).
Ви думаєте, що ви отримуєте увагу; ви не є.
Ви думаєте, що ви дотримуєтеся релевантності; ви її кровоточите.
‘Turn Off Your Ad Blocker!’ = Creative Bankruptcy
«Вимкніть свій блокер оголошень!» = Creative BankruptcyВи бачили вибухові вікна. «Прошу вимкнути блокатор оголошень. Ви вбиваєте нашу журналістику!»
Ні,Бред. .Ви єУбиваючи його, подаючи 68 трекерів, попередній ролик і плаваючий бічний бар, який автоматично відтворює відео, якого ніхто не просив.
БредНещодавно ми відвідали CNN з uBlock Origin, що працює в Firefox — протягом декількох секунд він заблокував 68 скриптів, трекерів та інвазивних рекламних дзвінків.
Результат? швидше, чистіше, насправді читати сайт.
Уявіть собі це!
Firefox - один з небагатьох браузерів, які не мають Chromium, - має 10 мільйонів користувачів, які використовують uBlock Origin.
Наступне найпопулярніше розширення ледве тріщить 2 мільйони.
Люди не антиконтент, вони антисміття.
The Laziness of the Ad-First Economy
Створення Ad-First Economy
Якщо я не був достатньо прямим, дозвольте мені вимкнути край: інтернет, підтримуваний рекламою, зробив цифрові медіа ледачими.
Вона зняла стимул для створення якісного, довготривалого контенту і замінила його на гамстерне колесо одноразового корму, що задихається на власній оптимізації пошукових систем (SEO).
Потрібні докази?
- Прибуток BuzzFeed впав після того, як Facebook зупинив свій трафік рефералів.
- Десятки медіа-стартапів, підтримуваних VC, вибухнули, коли їхні рекламні моделі не могли масштабуватися.
- Середній час на сторінці для B2B-контенту становить всього 29 секунд ... тому що більшість з них не варто читати.
Але, замість інновацій, рекламодавці продовжували підтримувати цю шахтарі моделі, яка кровоточить довіру протягом десятиліття.
Що таке дурниця в тому, що вони наважилися звинувачуватиТиДля того, щоб використовувати інструмент для очищення плутанини.
Ну а
Не сьогодні, диявол.
Build for the Reader, Not the Revenue Model
Будівництво для читача, а не модель доходуЯкщо ви маркетолог B2B, який все ще переслідує кліки, враження або CPM, настав час для пробудження, де сонце не сяє.
Відчуваєш себе прокинутим?
Викиньте на деякіСтійкістьЗнайдіть собі олівець і напишіть, що робити далі:
- Вони не конвертують, вони еродують довіру, вони змушують ваш бренд виглядати так, ніби він застряг у 2009 році.
- Перестаньте вимірювати успіх за допомогою переглядів сторінок. Оптимізуйте час проживання, глибину прокручування та повернення відвідувань. Ці показники показують, чи дійсно ваша аудиторія дає сміття.
- Якщо ваш сайт відчуває себе як Таймс-сквер посередині Adderall binge, спростіть його.
Ось як виглядає сучасна, стійка стратегія контенту:
1. Serve by Segment
- Дайте їм стратегічні рамки ROI.
- Зосередьтеся на реальних результатах безпеки, а не на FUD.
- Показати технічну актуальність, швидко.
Кожен актив повинен відповідати: «Що в ньому дляЦейКупівельна особа »
2. Embrace AISO and Semantic SEO
- Використовуйте структуровані дані.Відповідайте реальним запитам користувачів, які контекстуалізують вашу основну ідею.
- Організовуйте контент за тематичними кластерами та наміром покупця.
- Думайте за межами ключових слів – оптимізуйте для ясності та корисності.
3. Monetize Smarter, Not Louder
- Створіть вхідні центри та бюлетені, які множать цінність, а не віднімають час.
- Створіть екосистеми мікроконтенту, які розширюють видимість вашого бренду — карикатури LinkedIn, підкасти та пояснювачі YouTube.
- Виробляйте свій досвід за допомогою шаблонів, інструментів та навчальних серій.
Простіше кажучи: якщо ви хочете, щоб ліди, які конвертують, ви повинні бути варто слідувати.
What B2B Needs Now: Brave Content, Not Banner Spam
Що потрібно B2B зараз: сміливий контент, а не спам баннерівПоговоримо про спадкові звички.
В B2B, особливо вcybersecurityтаfintechМи занадто довго тримаємося за рекламу.
Ледачі рекламні оголошення, незручний спонсорський контент і білі документи, настільки нудні, що вони повинні бути використані в програмах позбавлення сну ЦРУ.
Але ця аудиторія –Ваша аудиторіяВони розумніші, ніж коли-небудь були.
Вони використовуютьuBlock.
Вониghost salesОтримання доступу .
Вони роблять90% of their research before they ever talk to you.
Дайте їм вміст, гідний їхньої уваги.
Ми розмовляємо...
- Реальне мислення лідерства.
- Реальне стратегічне керівництво.
- Справжня емпатія до своїх болючих точок.
І робіть це послідовно по форматах, каналах і етапах фуннелів.
TL;DR: Don’t Build for Ad Dollars. Build for Loyalty.
TL;DR: Не будуйте для рекламних доларів, будуйте для лояльності.Модель реклами вмирає не тому, що користувачі жорстокі, а тому, що видавці стали ледачими.
Якщо ви все ще тримаєтеся за це, ви не просто позаду.
Ось найкраща гра:
- Розглядайте свій контент як продукт.
- Поважайте мозок читача.
- Використовуйте кожен інструмент - семантичний SEO, соціальний, AI - щоб зробити ваш бренд корисним.
Майбутнє належить брендам, які інформують, а не переривають, які створюють довіру, а не відстежують.