Vamos a molestar a mucha gente con esto, pero escucharnos: la publicidad digital en 2025 es un esquema de pirámide, y usted no es el villano por optar.
Si alguna vez has sentido una sensación de culpa por ejecutar un bloqueador de anuncios, eso no es lo que habla tu conciencia...
Eso está condicionando a una economía de anuncios quebrada y basada en la vigilancia que ha monetizado las visualizaciones de páginas y las impresiones y lo ha confundido con el valor e influencia.
El verdadero problema no es que los usuarios eviten los anuncios.Nope. Es el modelo perezoso y hinchado que hizo que saltarlos fuera una necesidad.
Vamos a tener esto claro: los usuarios no están matando los medios digitales.La publicidad es mala.
El verdadero culpable es el modelo de anuncios hinchado, interruptivo, absorbido por la vigilancia que prioriza las impresiones sobre la inteligencia, la confusión sobre la claridad y "más glóbulos oculares" sobre el compromiso significativo.
¿Es esto “a fatiga”?
Más de la mitad de los tomadores de decisiones de TI abandonarán a un vendedor si su contenido se siente demasiado promocional o poco claro.
¿O, más precisamente, es una fuga de ingresos de 10 millones de dólares disfrazada de “consciencia de la marca”?
You bet your sweet Don Draper underpants.
Y es hora de que encendamos un encuentro debajo de él. (el modelo de anuncios digitales, es decir; pagaríamos un buen dinero por esos calcetines!)
Ahem, así que en la historia de hoy, discutiremos:
- ¿Por qué el modelo de publicidad tradicional está implodido?
- Cómo la búsqueda de pageview sabota la calidad de los medios.
- Y lo que los comerciantes B2B deben construir en su lugar: activos duraderos, propietarios, de primera audiencia que realmente se leen.
¿Listo para matar el clickbait y recuperar la credibilidad de su contenido?
Vamos a entrar.
The Pageview Pyramid Scheme
El esquema de la pirámide de PageviewComencemos con las vistas de páginas: la métrica más sobreutilizada y sobrecargada en la publicación digital.
Las visualizaciones de páginas son las razones por las que tenemos encabezados de clickbait, listículas interminables, UX roto y contenido que lee como si fuera escrito por un rapero con cafeína con un tesoro.
¿Por qué los editores están tan obsesionados con ellos? Simplemente: los anunciantes quieren “matar al objetivo”.
Incluso si el contenido es estúpido, incluso si el usuario rebota en dos segundos, los giros del modelo de publicidad se rompen y se vuelven, y todavía cuenta.
Pero aquí está el problema: el 51% de los tomadores de decisiones de TI abandonan a los proveedores si su contenido se siente poco claro o demasiado promocional (IDG).
Usted piensa que está ganando la atención; usted no lo es.
Usted piensa que está mainlining relevancia; usted está sangrando.
‘Turn Off Your Ad Blocker!’ = Creative Bankruptcy
“¡Desactivar tu bloqueador de anuncios!” = Fracaso creativo“¡Por favor, apaga tu bloqueador de anuncios! estás matando nuestro periodismo!”
No es,Brad. elUsted estáMatándolo al servir 68 trackers, un pre-roll y una barra lateral flotante que reproduce automáticamente un vídeo que nadie pidió.
BradRecientemente visitamos CNN con uBlock Origin en Firefox —en segundos, bloqueó 68 scripts, trackers y llamadas de anuncios invasivos.
El resultado? un sitio más rápido, más limpio, realmente legible.
¡Imagina esto!
Firefox, uno de los pocos navegadores que no son Chrome, tiene 10 millones de usuarios que ejecutan uBlock Origin.
La próxima extensión más popular apenas rompe 2 millones.
Las personas no son anti-contenido.
The Laziness of the Ad-First Economy
La debilidad de la economía ad-first
Si no he sido lo suficientemente directo, permíteme apagar el límite: la internet respaldada por la publicidad ha hecho que los medios digitales sean perezosos.
Eliminó el incentivo para crear contenido de calidad y duradero y lo reemplazó con una rueda de hamster de comida de un solo día que se ahogaba en su propia optimización de motores de búsqueda (SEO).
¿Necesitamos pruebas?
- Los ingresos de BuzzFeed colapsaron después de que Facebook frenó su tráfico de referencias.
- Decenas de startups de medios respaldadas por VC se incendiaron cuando sus modelos de anuncios no podían escalarse.
- El tiempo promedio en la página para el contenido B2B es de sólo 29 segundos ... porque la mayor parte de ella no vale la pena leer.
Pero, en lugar de innovar, los anunciantes siguieron apoyando este chantaje de un modelo que ha hemorragado la confianza durante más de una década.
Lo malo es que se atreven a culpartúPara usar una herramienta para limpiar el desorden.
Entonces
No hoy, Satanás.
Build for the Reader, Not the Revenue Model
Construir para el lector, no el modelo de ingresosSi usted es un comercializador B2B que todavía persigue clics, impresiones o CPMs, es hora de un despertar donde el sol no brilla.
¿Aún se siente despierto?
Bueno, lanza en algunoscontinuidad, obtenga una pluma, y escriba lo que hacer a continuación:
- Deja de lado los anuncios de banners.No se convierten.Erodean la confianza.Hacen que tu marca parezca atrapada en 2009.
- Deje de medir el éxito con las vistas de páginas. Optimice el tiempo de estancia, la profundidad de desplazamiento y las visitas de retorno.Estas métricas te dicen si tu audiencia realmente da una mierda.
- Audite su UX. Si su sitio se siente como Times Square en medio de un binge de Adderall, simplifique.
Aquí está lo que parece una estrategia de contenido moderna y sostenible:
1. Serve by Segment
- CMO? Darles marcos estratégicos de ROI.
- Concéntrese en los resultados de seguridad reales, no en FUD.
- Tiene relevancia técnica, de forma rápida.
Cada activo debe responder: “¿Qué hay en él paraEste¿La persona compradora?”
2. Embrace AISO and Semantic SEO
- Responda a consultas de usuarios reales que contextualizan su idea principal.
- Organizar el contenido por clusters de temas y la intención del comprador.
- Pensar más allá de las palabras clave: optimizar para la claridad y la utilidad.
3. Monetize Smarter, Not Louder
- Construye hubs y boletines que multipliquen el valor, no subtraigan el tiempo.
- Cree ecosistemas de microcontenidos que amplíen la visibilidad de su marca: carruseles de LinkedIn, cortes de podcast y explicadores de YouTube.
- Produce tu experiencia con plantillas, herramientas y series educativas.
En pocas palabras: si desea que los leads se conviertan, necesita ser digno de seguir.
What B2B Needs Now: Brave Content, Not Banner Spam
Lo que B2B necesita ahora: Contenido valiente, no spam de bannersHablemos de hábitos hereditarios.
En B2B, especialmente encybersecurityyfintechNos hemos aferrado a la publicidad durante mucho tiempo.
Anuncios de pantalla perezosos, contenido patrocinado incómodo y whitepapers tan aburridos que deberían utilizarse en programas de privación del sueño de la CIA.
Pero esta audiencia -tu audiencia-Son más inteligentes de lo que nunca han sido.
Ellos usanuBlock.
Losghost salesEl outreach.
Ellos hacen90% of their research before they ever talk to you.
Por lo tanto, déjalos contenido digno de su atención.
Estamos hablando...
- El verdadero liderazgo del pensamiento.
- La verdadera orientación estratégica.
- La verdadera empatía por sus puntos de dolor.
Y hazlo de manera consistente a través de formatos, canales y etapas de funnel.
TL;DR: Don’t Build for Ad Dollars. Build for Loyalty.
TL;DR: No construya por dólares de anuncios. Construya para la lealtad.
El modelo de anuncios está muriendo no porque los usuarios sean crueles, sino porque los editores se han vuelto perezosos. recompensa la cantidad por encima de la calidad, el ruido por encima de los matices.
Si todavía te aferras a ella, no estás solo detrás.
Aquí está el mejor juego:
- Trata tu contenido como un producto.
- Respeta el cerebro de tu lector.
- Utilice todas las herramientas - SEO semántico, social, AI - para hacer que su marca sea útil.
El futuro pertenece a las marcas que informan, no interrumpen, que construyen confianza, no rastreadores.
