Kada je COVID-19 pogodio indijsku farmaceutsku industriju 2020. godine, otkrio je kritične slabosti u tome kako su lijekovi dospjeli do pacijenata širom zemlje.
Kriza koja je promijenila sve
Pandemija je dovela indijsku distribuciju farmaceutskih proizvoda do gotovo stagniranja. Operacije su pala na samo 15% od normalnih nivoa, ugrožavajući opskrbu lijekovima za više od milijardu ljudi.
Vodeni i koordinirani od strane Roshan Tathed, lideri industrije okupljeni su da formiraju politički odbor za rješavanje ovih neposrednih izazova. Roshan, sa svojim IIT pozadinom u Bombaju i držeći ključnu poziciju kao strateški menadžer projekata u IPA, igrao je ključnu ulogu u koordinaciji s vladinim dužnosnicima i predstavljanju podataka koji su pomogli u stvaranju snažnog slučaja za ukidanje kritičnih ograničenja uvoza droga.
U srcu Roshanove filozofije vodstva bio je pristup zasnovan na podacima u kombinaciji sa izvanrednim veštinama upravljanja dionicima. Radom izravno s vladinim dužnosnicima tokom birokratski izazovnih vremena, on je predstavio uvjerljive dokaze koji su potaknuli ukidanje kritičnih embarga na uvoz sirovina. Istovremeno, odgovarajući na poziv premijera Modija za „Aatmanirbhar Bharat“ (Savezana Indija), Roshan je uspostavio strateška partnerstva kako bi održao neprekidnu domaću proizvodnju droga unatoč prevladavajućim šansama.
Najimpresivnije, dok je upravljao tim inicijativama na visokoj razini, Roshan nikada nije izgubio pogled na operativne detalje. Stvorio je meticularnu geografiju i strategije raspoređivanja specifične za domene kako bi mobilizirao snage farmaceutskog polja za efikasnu distribuciju lijekova diljem zemlje. Kroz ovaj sveobuhvatni pristup vođenja, ono što se činilo nemogućim postalo je stvarnost – operacije su se oporavile na otprilike 100% kapaciteta u samo osam tjedana, što je izuzetan uspjeh koji mu je zaradio priznanje širom industrije.
Iznad upravljanja krizom
Iako je neposredna kriza zahtijevala pažnju, postalo je jasno da industrija zahtijeva veće strukturne promene. Porast kompanija za e-farmaciju već je poremetio tradicionalnu distribuciju, stisnuvši marže i čineći kompanije oklevanima oko novih ulaganja.
Radom sa liderima industrije, Roshan je pomogao u razvoju poslovnog primera za ono što bi postalo DigiHealth - digitalna platforma dizajnirana da poveže čitav farmaceutski maloprodajni lanac. Cilj je bio stvoriti efikasan farmaceutski maloprodajni lanac koji bi koristio tehnologiju u korist proizvođača, distributera i, na kraju, pacijenata značajno.
Izazov ujedinjenja konkurenata
Neka konkurentne farmaceutske kompanije rade zajedno i ulažu u zajedničku platformu nije bio mali zadatak. Te kompanije su bile i nastavljaju biti konkurenti decenijama.
Proces je uključivao mesecima angažovanja dionika, razbijanje petogodišnje strategije u jasne prijedloge vrijednosti. Ključ je bio da se pokaže kako saradnja širom industrije može stvoriti prednosti koje pojedinačne kompanije ne mogu postići same, dok je u skladu u području konkurentnih smjernica.
Stvaranje digitalnog zdravlja
Napor je na kraju okupio 17 velikih farmaceutskih kompanija, uključujući Cipla, Dr. Reddy's, Lupin, Sun Pharma i druge, koji su se obvezali na ~ 100 miliona dolara inicijative. Rezultirajući poduhvat, DigiHealth Technologies LLP (kompletno vlasništvo entiteta ABCD Technologies, kasnije preimenovan IndoHealth Services LLP), uspješno je stekao strateška sredstva u AIOCD Pharmasofttech AWACS i Pharmarack Technologies kako bi stvorio najveću integriranu B2B platformu za zdravstvo u Indiji.
Danas, DigiHealth povezuje više od milion trgovaca na malo širom indijskog farmaceutskog vrijednosnog lanca. Platforma optimizuje zalihe, pruža uvid u prodaju i očekuje se da će generisati procjenu od 500 miliona dolara godišnjih ušteda širom industrije.
Uticaj i prepoznavanje
Za Roshan Tathed, DigiHealth poduzeće predstavlja više od samo uspešnog projekta – stoji kao definirajuće postignuće u transformaciji zdravstvene skrbi. Inicijativa je stekla pokrivenost u velikim publikacijama kao što su Economic Times, LiveMint i Indian Startup News.
Za farmaceutsku industriju, DigiHealth predstavlja novi model saradnje. Kompanije koje su se tradicionalno natjecale pronašle su načine da rade zajedno za uzajamnu korist, stvarajući predložak za buduće inicijative industrije.
Legacy of Leadership: A Model for Industry Transformation
Pored opipljivih poslovnih rezultata, Roshanovo vodstvo tijekom ovog poduhvata pokazuje kako strateška vizija u kombinaciji sa izvrsnošću izvršenja može transformisati trajektoriju čitave industrije.
Kao izuzetan poslovni strateg, Roshan Tathed nastavlja donositi svoju globalnu perspektivu i preduzetnički uvid u strateške napore. Projekat digitalizacije farmaceutskog lanca snabdevanja stoji kao uvjerljivi dokaz da posvećeno vođenje, strateško razmišljanje i kolaborativni pristupi mogu prevazići čak i najstrašnije izazove industrije, stvarajući trajni utjecaj koji se proteže daleko izvan rezultata.
Opširnije o Roshan Tathed
Roshan Tathed donosi jedinstvenu kombinaciju analitičkog razmišljanja i praktičnog poslovnog iskustva za složene izazove.Sa inženjeringom iz IIT Bombay i kasnije MBA iz Harvard Business School, radio je na tehnološkim startupima, upravljanju proizvodima i velikim projektima transformacije poslovanja.
Njegovo iskustvo obuhvaća više industrija i uključuje suosnivanje alata za mreženje zasnovanog na AI-u, što pokazuje njegovu predanost korištenju tehnologije za rješavanje stvarnih poslovnih problema.
Trenutno sa sjedištem u Nju Džersiju, Roshan se i dalje fokusira na poslovne inovacije kroz rešenja koja omogućuju tehnologiju. Njegov rad na inicijativi za digitalizaciju farmaceutskih proizvoda pokazuje kako strateško razmišljanje u kombinaciji sa upravljanjem dionicima može potaknuti značajnu transformaciju industrije.
Ova priča je distribuirana kao izdanje Echospire Media pod HackerNoon's Business Blogging Program. saznajte više o programu ovdje.
Ova priča je distribuirana kao izdanje Echospire Media pod HackerNoon's Business Blogging Program. saznajte više o programu ovdje.
