Lắng nghe tại đây
Lắng nghe tại đây“Mọi người nghĩ rằng tập trung có nghĩa là nói có với những điều bạn phải tập trung, nhưng đó không phải là những gì nó có nghĩa là nói không với hàng trăm ý tưởng tốt khác.” – Steve Jobs
Sự hối tiếc đau đớn nhất của cuộc đời bạn đã hình thành.
Đó không phải là những gì bạn đang làm sai.
Đó là những gì bạn nghĩ rằng bạn đang làm đúng.
Những "cơ hội thú vị" lấp đầy lịch của bạn?
Các mối quan hệ đối tác. các dự án bên cạnh. các cuộc họp vô tận. các doanh nghiệp mới.
Bạn ngủ mệt mỏi, thức dậy lo lắng, cảm thấy quan trọng vì bạn đang bận rộn.
Trong mười năm, bạn sẽ nhìn lại với sự rõ ràng khủng khiếp: bạn đã không xây dựng bất cứ thứ gì kéo dài.
If you don't know where you're going, distractions will look like opportunities.
Đây không chỉ là một mẹo năng suất khác, đó là đường phân chia vô hình giữa di sản và hối tiếc đối với hầu hết các doanh nhân có động lực.
Cuộc họp cà phê $100,000
Tôi đã chứng kiến một doanh nhân tên là Michael phá hủy công ty của mình với “cơ hội”.
Khởi nghiệp SaaS của ông đã tăng trưởng 15% mỗi tháng.
Sau đó, ông bắt đầu tổ chức các cuộc họp "chỉ một ly cà phê" với các đối tác tiềm năng, nhà đầu tư, người mua lại.
Lịch của ông được lấp đầy với “các cuộc gọi nhanh chóng” và “những cuộc trò chuyện thú vị”.
Sáu tháng sau: Tăng trưởng phẳng. Mười hai tháng sau: Các thành viên chính của nhóm rời đi. Mười tám tháng sau: Đối thủ cạnh tranh chiếm thị trường.
Việc khám nghiệm tử thi rất đơn giản: Trong khi Michael theo đuổi “cơ hội”, đối thủ cạnh tranh của anh ta bị ám ảnh bởi một chỉ số – kích hoạt người dùng.
Sau một năm, lợi ích kết hợp đã làm công việc của mình.
Each "quick coffee meeting" cost him over $100,000 in lost company value.
Cà phê đắt nhất lịch sử
Câu chuyện của Michael không phải là hiếm. Đó là mặc định. Để tránh số phận tương tự này, chúng ta cần phải hiểu tại sao chúng ta dễ dàng bị cám dỗ bởi sự phân tâm che giấu như cơ hội.
Lời cảnh báo cổ xưa mà chúng ta tiếp tục bỏ qua
Seneca đã cảnh báo: “Nếu một người không biết mình đang đi đến cảng nào, thì không có gió nào thuận lợi.”
Người Hy Lạp kể câu chuyện về Odysseus và Lotus Eaters – một hòn đảo nơi đàn ông ăn một loại trái cây khiến họ quên đi đích đến của họ.
Odysseus phải kéo người của mình trở lại con tàu.
Your phone is the modern lotus fruit.
Mọi thông báo, mọi cơ hội nhanh chóng, mọi yêu cầu khẩn cấp.
Được thiết kế để làm cho bạn quên đi nơi bạn đang đi.
Người xưa đã biết giải pháp:
- Biết Ithaca của bạn - điểm đến thực sự của bạn
- Kết nối bản thân với mũ - tạo ra các hệ thống mạnh hơn sức mạnh ý chí của bạn
Nếu không có những điều này, ngay cả những người mạnh nhất trong chúng ta cũng quên đi chúng ta đang đi đâu.Những lời khôn ngoan cổ xưa này dẫn chúng ta hiểu được chi phí thực sự của mỗi sự phân tâm mà chúng ta chấp nhận.
Thuế 5x trên mọi sự giải trí
Hầu hết các nhà sáng lập đánh giá thấp những gì phân tâm thực sự chi phí cho họ. bạn có thể nghĩ rằng một phân tâm chi phí bạn chỉ thời gian dành cho nó.
Every distraction charges a 5X tax on your most precious resources:
- Chi phí thời gian trực tiếp: Các giờ dành cho chính hoạt động
- Chi phí chuyển đổi ngữ cảnh: 23 phút để tập trung lại sau mỗi sự gián đoạn
- Chi phí tiêu hao năng lượng: Sự mệt mỏi tinh thần ảnh hưởng đến mọi thứ khác
- Chi phí cơ hội: Những gì bạn có thể xây dựng thay thế
- Chi phí mất mát phức tạp: Lợi nhuận bùng nổ bạn sẽ không bao giờ thấy
"Cuộc họp cà phê nhanh" đó không chỉ là 60 phút.Đó là 3-4 giờ của khả năng sản xuất cao nhất của bạn khi bạn đếm tất cả các chi phí ẩn này.
Điều này giải thích tại sao nhiều doanh nhân cảm thấy bận rộn và bị mắc kẹt cùng một lúc.Họ làm việc chăm chỉ hơn bao giờ hết trong khi xem những người khác có một nửa tài năng của họ gần gấp đôi kết quả của họ.
Sự khác biệt không phải là trí thông minh hay may mắn. Đó là hướng. Để tạo ra hướng đó, bạn cần một hệ thống lọc đáng tin cậy.
Bộ lọc tỷ phú mà hầu hết mọi người bỏ qua
Một trong những hệ thống hiệu quả nhất để duy trì hướng đi đến từ Warren Buffett. hệ thống tập trung của ông không phức tạp, nhưng nó đòi hỏi một mức độ kỷ luật mà hầu hết các doanh nhân đầy tham vọng không sẵn sàng áp dụng:
- Viết ra 25 mục tiêu hàng đầu của bạn
- Vòng tròn Top 5
- Tránh 20 người còn lại bằng mọi giá
Lời khuyên này đến từ một câu chuyện nổi tiếng nơi Buffett đang nói chuyện với phi công cá nhân của mình về mục tiêu nghề nghiệp. phi công hỏi Buffett làm thế nào để ưu tiên mục tiêu nghề nghiệp của mình.
Khi phi công hỏi về 20 mục tiêu còn lại, giả định chúng sẽ là danh sách "thỉnh thoảng làm việc", câu trả lời của Buffett làm ông ngạc nhiên:
"Không, bạn đã sai.Tất cả mọi thứ bạn không đi vòng quanh chỉ trở thành danh sách 'tránh bằng mọi giá'.
The power isn't in picking the top 5. It's in completely avoiding everything else.
Hầu hết mọi người hiểu lời khuyên này một cách trí tuệ, sau đó tiếp tục theo đuổi 15 mục tiêu cùng một lúc.
Kết quả của họ phản ánh sự hiểu lầm này.Để áp dụng sự khôn ngoan này một cách thực tế, bạn cần một cách tiếp cận có hệ thống để lọc các cơ hội.
The Direction Filter: Công cụ quý giá nhất của cuộc đời bạn
Xây dựng trên cách tiếp cận của Buffett, bạn cần một hệ thống thực tế để đưa ra quyết định dựa trên hướng đi. giải pháp không phức tạp, nhưng nó đòi hỏi một cái gì đó hiếm hơn nhiều so với sự phức tạp: can đảm để cam kết với một hướng đi rõ ràng.
Bạn cần một bộ lọc hướng - một công cụ đưa ra quyết định cho bạn khi sự phân tâm hấp dẫn xuất hiện.
Đây là cách để xây dựng một:
Step 1: Define Your One Critical Metric
Con số duy nhất nào, nếu được cải thiện, sẽ biến đổi mọi thứ khác trong doanh nghiệp hoặc cuộc sống của bạn?
Đối với doanh nghiệp:
- Khách hàng mới Acquisition
- Tỷ lệ chuyển đổi
- Thu nhập mỗi khách hàng
Đối với cuộc sống:
- Các giờ làm việc sâu mỗi tuần
- Thời gian chất lượng với gia đình
- Trang viết
Đây là ngôi sao Bắc của bạn cho 90 ngày tiếp theo tối thiểu.
Step 2: Create Your Three Filter Questions
Đối với bất kỳ cơ hội nào đi theo con đường của bạn, hãy hỏi:
- "Điều này có trực tiếp cải thiện chỉ số One Critical của tôi trong 90 ngày tới không?"
- "Đây có phải là cách đòn bẩy cao nhất để cải thiện số liệu đó không?"
- "Nếu điều này hoàn toàn thành công, nó sẽ có ý nghĩa trong một năm?"
Nếu câu trả lời cho bất cứ điều gì là "không", đó không phải là một cơ hội.
Step 3: Default to No
Câu trả lời mặc định của bạn là "không" cho mọi thứ không vượt qua bộ lọc của bạn.
Bất kể nó thú vị đến thế nào, bất kể nó có uy tín đến thế nào, bất kể nó dễ dàng đến thế nào.
Đây không phải là đóng cửa cho cơ hội, nó chỉ mở ra cho những cơ hội đúng đắn.
Để xem cách tiếp cận này hoạt động như thế nào trong thực tế, hãy xem một ví dụ thực tế về hướng đi trong hành động.
Quyết định tập trung 100 tỷ USD
Hướng dẫn không chỉ là một khái niệm lý thuyết.Đối với các doanh nhân thành công nhất, đó là một kỷ luật thực tế hàng ngày tạo ra kết quả phi thường.Lấy Tobi Lütke, người sáng lập Shopify, làm ví dụ điển hình.
Khi xây dựng Shopify, Lütke phải đối mặt với những cám dỗ giống như bất kỳ doanh nhân đầy tham vọng nào: quan hệ đối tác, các cuộc đàm phán mua lại, các sự kiện diễn thuyết và các cơ hội thị trường mới.
Năm 2015, một công ty đầu tư mạo hiểm lớn đã cung cấp thêm tài chính để mở rộng vào các giải pháp B2B. Thị trường dường như hợp lý, tài trợ là hấp dẫn, và các kết nối sẽ có giá trị.
Lütke suy giảm.
Lý luận của ông rất đơn giản nhưng mạnh mẽ: “Điều đó sẽ đặt lại đồng hồ tiến bộ của chúng tôi xuống 0 trên số liệu thực sự quan trọng.”
Trong khi các đối thủ cạnh tranh như Magento theo đuổi nhiều thị trường và tính năng, Shopify duy trì sự tập trung độc đáo vào việc làm cho việc bán hàng trực tuyến dễ dàng hơn cho các thương nhân.
Kết quả là Shopify đã trở thành một công ty trị giá hơn 100 tỷ đô la. Nhiều đối thủ cạnh tranh đã thất bại hoàn toàn hoặc bán được một phần của những gì họ có thể có giá trị.
Direction doesn't just filter out distractions. It compounds your effectiveness on what actually matters.
Những gì trông giống như sự hy sinh cơ hội thực sự là tập trung lực lượng - giống như tập trung ánh sáng mặt trời qua kính phóng to cho đến khi nó bắt đầu một ngọn lửa.
Toán học về sự vĩ đại bị mất
Hiểu được thực tế toán học về cách định hướng ảnh hưởng đến kết quả giúp các doanh nhân tham vọng đưa ra quyết định tốt hơn về thời gian và sự tập trung của họ.
Mỗi "có" đồng thời là một "không" cho mọi thứ khác mà bạn có thể làm với thời gian và năng lượng đó. chi phí cơ hội này rất dễ bỏ qua bởi vì bạn không bao giờ thấy con đường thay thế - những gì bạn có thể đã xây dựng thay thế.
Most people dramatically overestimate their available focus time.
Bạn có thể nghĩ rằng bạn có 40 giờ sản xuất mỗi tuần. thực tế? Hầu hết nhân viên kiến thức nhận được ít hơn 15 giờ thực sự sản xuất mỗi tuần sau khi tính toán cho các cuộc họp, gián đoạn và quản lý.
Những 15 giờ đó là cơ hội duy nhất của bạn để di chuyển có ý nghĩa hướng tới những gì quan trọng.
Đây không phải là lý thuyết triết học, đó là thực tế toán học.
Sau 5 năm tăng trưởng 50% trên chỉ số ONE: 7,6x điểm khởi đầu của bạn. Sau 5 năm tăng trưởng 10% trên 5 chỉ số khác nhau: chỉ 1,6x trong mỗi khu vực.
Lặp lại hiệu ứng này trong suốt 40 năm sự nghiệp, và sự khác biệt giữa hướng tập trung và sự chú ý chia rẽ không chỉ đáng chú ý.
Câu hỏi sau đó trở thành: làm thế nào bạn tìm ra hướng đi thực sự của bạn ở nơi đầu tiên?
Làm thế nào để tìm thấy miền Bắc thực sự của bạn
Đối với các doanh nhân thành công, đó là về việc có can đảm để loại bỏ những gì không phù hợp với các giá trị và mục tiêu cốt lõi của bạn.
Hãy tự hỏi mình những câu hỏi cơ bản này:
- Điều gì sẽ làm cho những năm cuối cùng của cuộc sống của bạn thỏa mãn sâu sắc để nhìn lại? (Không phải những gì gây ấn tượng với người khác - những gì đáp ứng bạn)
- 1-2 hoạt động cốt lõi nào, nếu được thực hiện một cách nhất quán trong thập kỷ tới, sẽ tạo ra kết quả đó?
- Chỉ số đơn nào sẽ chứng minh bạn đang di chuyển theo hướng đó?
Bài tập này thường tiết lộ một sự thật khó chịu: Hầu hết những gì giữ cho bạn bận rộn không di chuyển bạn hướng tới những gì thực sự quan trọng trong dài hạn.
Clarity doesn't come from more options. It comes from more elimination.
Một khi bạn có sự rõ ràng về hướng đi của mình, hãy bảo vệ nó mạnh mẽ với một thực hành hàng ngày:
Mỗi buổi sáng, trước khi kiểm tra email hoặc bất kỳ mục nhập nào:
- Viết One Critical Metric của bạn
- Danh sách 1-3 hành động sẽ ảnh hưởng đến nó ngày hôm nay
- Lên lịch trước khi bất cứ điều gì khác vào lịch của bạn
Thói quen hàng ngày đơn giản này sẽ giữ cho bạn trên đường đến đích của bạn khi thế giới cố gắng kéo bạn theo những hướng khác nhau.
Sự thật chống trực giác về cơ hội thực sự
Với một hướng rõ ràng được thiết lập, bạn sẽ khám phá ra điều mà hầu hết các doanh nhân có hiệu suất cao bỏ lỡ: Cơ hội thực sự hiếm khi trông giống như cơ hội ở cái nhìn đầu tiên.
Cơ hội thực sự thường trông giống như vấn đề. thách thức. công việc không gợi cảm mà người khác đang tránh.
Facebook không có vẻ như là một cơ hội cho hàng trăm nhà đầu tư đã đi qua.
Amazon không có vẻ hứa hẹn khi nó chỉ mất tiền bán sách.
Netflix dường như vô giá trị khi Blockbuster có thể mua nó với giá 50 triệu đô la.
True opportunities become visible only when you have the clarity to recognize them.
Điều này giải thích một nghịch lý rõ ràng: Các doanh nhân tập trung nhất thường dường như tìm thấy những cơ hội tốt nhất.Đây không phải là may mắn hay ngẫu nhiên. Hướng dẫn rõ ràng của họ đã đào tạo họ để thấy giá trị nơi những người khác chỉ thấy khó khăn hoặc công việc nhàm chán.
Trong khi đó, những người không có hướng đi rõ ràng theo đuổi những "cơ hội" rõ ràng mà mọi người đều có thể nhìn thấy - điều này gần như đảm bảo lợi nhuận trung bình.
Để đào tạo hệ thống nhận dạng cơ hội của bạn:
- Xác định hướng của bạn với các tiêu chí cụ thể, có thể đo lường
- Nghiên cứu tất cả mọi thứ trong lĩnh vực hẹp đó sâu sắc
- Tìm vấn đề người khác đang bỏ qua
- Theo dõi sự tò mò của bạn trong khu vực tập trung đó
Sự chú ý tập trung của bạn sẽ tiết lộ những cơ hội ẩn giấu trong tầm nhìn rõ ràng - vô hình đối với những người bị phân tâm bởi mọi thứ tươi sáng và mới mẻ.
Cuộc sống bạn đang xây dựng ngay bây giờ
Hãy kết hợp với một sự thật quan trọng mà hầu hết các chủ doanh nghiệp cần phải nghe: Bạn đã xây dựng cuộc sống tương lai của mình ngày hôm nay thông qua mọi lựa chọn bạn thực hiện, mọi sự phân tâm bạn cho phép.
Nếu bạn tiếp tục nói có với mọi thứ mà không có một hướng đi rõ ràng:
- 5 năm nữa: Bạn sẽ có nhiều kinh nghiệm hơn nhưng ít thành tựu có ý nghĩa hơn
- Trong 10 năm tới, bạn sẽ có nhiều câu chuyện hơn nhưng ít tác động hơn.
- 20 năm nữa: Bạn sẽ có nhiều ký ức hơn nhưng ít di sản hơn
Điều này không có nghĩa là làm phiền; nó có nghĩa là làm rõ và thúc đẩy.
The greatest tragedy isn't failing to reach your destination. It's never having a clear destination in the first place.
Không có hướng dẫn, tất cả tài năng, nỗ lực và may mắn trên thế giới chỉ tạo ra một phần nhỏ những gì có thể.
Sự lựa chọn là của bạn: Tiếp tục theo đuổi mọi cơ hội rực rỡ? hoặc thiết lập một hướng đi rõ ràng mà làm cho nó rõ ràng những gì có giá trị thời gian của bạn và những gì không?
Bởi vì khi bạn thực sự biết bạn đang đi đâu, cơ hội thực sự không cần phải che giấu mình như bất cứ điều gì khác. sự rõ ràng của mục đích của bạn trở thành bộ lọc tự động tách biệt những gì quan trọng với những gì không.
Ngừng chìm đắm trong những cơ hội tốt, bắt đầu thống trị với những người phù hợp.
Cảm ơn bạn đã đọc
bởi Scott
