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ここで聴く→“People think focus means saying yes to the thing you have to focus on. But that’s not what it means at all. It means saying no to the hundred other good ideas that there are.”(スティーブ・ジョブズ)
あなたの人生で最も痛ましい後悔は、すでに形をとっている。
それはあなたが間違っていることではありません。
それはあなたが正しくしていると思っていることだ。
あなたのスケジュールを満たす「エキサイティングな機会」は? 隠蔽された迷惑。
パートナーシップ・サイド・プロジェクト・無限の会議・新興企業
You fall asleep exhausted. Wake up anxious. Feel important because you are busy. あなたは疲れたまま眠ります。
10年後、あなたは破壊的な明確さを持って振り返ります:あなたは持続するものを作ったことはありません。
If you don't know where you're going, distractions will look like opportunities.
これはもう一つの生産性のヒントではなく、ほとんどの起業家にとって遺産と後悔の間の見えない分かれ道です。
100万ドルのコーヒー会議
マイケルという起業家が、彼の会社を「機会」で破壊するのを見た。
彼のSaaSスタートアップは毎月15%成長し、市場リーダーシップへの明確な道を歩みました。
その後、彼は潜在的なパートナー、投資家、買収者との「たった一杯のコーヒー」の会合を始めた。
彼のカレンダーは「迅速な通話」と「エキサイティングな会話」でいっぱいだった。
6か月後:成長が平らに、12か月後:主要チームメンバーが去り、18か月後:競争相手が市場を占領した。
解剖は単純だった:マイケルが「機会」を追いかけていた間、彼の競合相手は1つのメトリック - ユーザーアクティベーションに執着していた。
1年後、複合利益は仕事を終えていた。
Each "quick coffee meeting" cost him over $100,000 in lost company value.
歴史上最も高価なコーヒー
マイケルの物語は珍しくありません。それはデフォルトです。同じ運命を回避するためには、なぜ私たちは機会として仮面する分散が容易に誘惑されるのかを理解する必要があります。
われわれが無視する古代の警告
迷惑を機会と間違えるというこの問題は新しいものではありません。セネカは「人がどの港へ航行しているかを知らないなら、風は好ましくない」と警告しました。
ギリシャ人は、オディセウスとロトス・エーターの物語を語った - 人が目的地を忘れさせた果物を食べた島。
オディセウスは、物理的に彼の兵士を船に引き戻さなければならなかった。
Your phone is the modern lotus fruit.
あらゆる通知、あらゆる「迅速な機会」、あらゆる「緊急」要求。
食べるのが楽しいので、どこへ行ったか忘れてしまうように設計されています。
古代の人々はその解決策を知っていた:
- あなたのITHACAを知る - あなたの本当の目的地
- マストに自分を結び付ける - あなたの意志力よりも強力なシステムを作る
これらがなければ、我々の中で最も強い者さえ、我々がどこへ向かっているのかを忘れ、この古代の知恵は、我々が受け入れるあらゆる迷惑の本当のコストを理解するために私たちを導きます。
The 5X Tax on Every Distraction(あらゆる楽に対する5倍の税金)
ほとんどの創設者は、何の分散が本当に彼らにかかるかを過小評価します。あなたは、分散があなたに費やした時間だけをコストと考えるかもしれません。
Every distraction charges a 5X tax on your most precious resources:
- 時間コスト:活動そのものに費やされた時間
- コンテキストの切り替えコスト:各中断後に再焦点を当てるための23分
- エネルギーの枯渇コスト:他のすべてに影響する精神的疲労
- チャンスコスト:あなたが代わりに作ることができたもの
- Compounding Loss Cost: The Exponential Returns You'll Never See
「速いコーヒーミーティング」は、60分だけではありませんが、すべての隠されたコストを数えると、最も生産的な能力の3〜4時間です。
これは、多くの起業家が同時に忙しく感じる理由を説明しています。彼らは、彼らの才能の半分が彼らの成果のほぼ2倍近くを持っている他の人々を見ながら、これまで以上に努力しています。
違いはインテリジェンスやラッキーではありません。それは方向です。その方向を作成するには、信頼できるフィルタリングシステムが必要です。
億万長者のフィルター ほとんどの人が無視
方向を維持するための最も効果的なシステムの1つは、ウォーレン・バフェットから来ています。彼の焦点システムは複雑ではありませんが、ほとんどの野心的な起業家が採用することを望まない規律のレベルが必要です。
- あなたのトップ25の目標を書く
- サークル THE TOP 5
- 残りの20個は一切の代償で避けましょう。
このアドバイスは、バフェットがキャリア目標について個人的なパイロットと話していた有名な話から来た。パイロットはバフェットにキャリア目標を優先する方法を尋ねた。
パイロットが他の20のゴールについて尋ねたとき、バフェットの答えは彼を驚かせた。
「いや、あなたは間違っている。あなたが回り回らなかったすべてのものは、あなたの「すべてのコストで避ける」リストになりました。
The power isn't in picking the top 5. It's in completely avoiding everything else.
ほとんどの人は、このアドバイスを知的に理解し、それから同時に15以上の目標を追い求めるようになる。
彼らの結果はこの誤解を反映しています。この知恵を実践的に適用するには、機会をフィルタリングするための体系的なアプローチが必要です。
「The Direction Filter: Your Life's Most Valuable Tool」
バフェットのアプローチに基づいて、方向に基づく決定をするための実践的なシステムが必要です。解決策は複雑ではありませんが、複雑さよりもはるかに希少なものが必要です:明確な方向にコミットする勇気。
あなたは、誘惑的な分散が現れたときにあなたのために決定を下すツールである方向フィルターが必要です。
Here's how to build one:
Step 1: Define Your One Critical Metric
改善されれば、あなたのビジネスや人生の他のすべてを変える1つの数字は何ですか?
ビジネスについて:
- 新規顧客取得
- 変換率
- お客様ごとの収入
人生のために:
- 週に深い労働時間
- 家族との質の高い時間
- 書かれたページ
これが、次の90日間のノーススターです。
Step 2: Create Your Three Filter Questions
あなたの道に来るあらゆる機会に、尋ねてください:
- 「これは、今後90日間で私のOne Critical Metricを直接改善するだろうか?」
- 「これは、そのメトリックを改善するための最も高いリバプールの方法ですか?」
- 「もしこれが完全に成功すれば、1年後には重要になるだろうか?」
答えが「ノー」であれば、それはチャンスではありません。
Step 3: Default to No
あなたのデフォルトの答えは、あなたのフィルターを通過しないものすべてに「ノー」です。
どんなに素晴らしいことでも、どんなに素晴らしいことでも、どんなに素晴らしいことでも
これはチャンスに閉ざされているのではなく、正しいチャンスにのみ開かれているのです。
このアプローチが実践でどのように機能するかを見るには、行動における方向性の現実世界の例を見ていきましょう。
100億ドルの焦点決定
方向性は単なる理論的なコンセプトではなく、最も成功した起業家にとっては、非凡な結果を生み出す実践的な日常の規律です。
Shopify を構築する際、Lütke はあらゆる野心的な起業家と同じ誘惑に直面しました:パートナーシップ、買収会議、スピーチイベント、新しい市場機会。
2015年には、主要なベンチャー資本会社がB2Bソリューションに拡大するための追加資金調達を提供しました。市場は論理的で、資金調達は魅力的で、接続は貴重でした。
ラッキーが減った。
彼の推論はシンプルだが強力だった:「それは、実際に重要なメトリクスで私たちの進歩時計をゼロに戻すだろう」
Magentoのような競争相手は複数の市場や機能を追いかけていたが、Shopifyはオンラインで販売を容易にすることに独特の焦点を当てた。
その結果、Shopifyは10億ドル以上の企業となり、多くの競合相手は完全に失敗したか、もしくは価値のほんの一部で売却した。
Direction doesn't just filter out distractions. It compounds your effectiveness on what actually matters.
チャンスを犠牲にするように見えたのは、実際には太陽光を拡大ガラスを通して焦点を当てることのような力の集中だった。
失われた偉大さの数学
方向性が結果にどのように影響するかという数学的現実を理解することは、野心的な起業家が自分の時間と焦点についてより良い決断を下すのに役立ちます。
すべての「はい」は、あなたがその時間とエネルギーで行うことのできる他のすべてのことに同時に「ノー」です。この機会のコストは、あなたが代わりに作ったかもしれないもの、代替的な道を見ることはありませんので、無視することは簡単です。
Most people dramatically overestimate their available focus time.
現実? ほとんどの知識労働者は、会議、中断、および管理の会計の後、週に15時間未満の真に生産的な時間を取得します。
その15時間は、重要なものに向かって有意義に進むあなたの唯一のチャンスです。
これは哲学的な理論ではなく、数学的な現実です。
ONEメトリックで50%の成長の5年後: 7.6xあなたの出発点. 5年後に5つの異なるメトリックで10%の成長:各エリアでわずか 1.6x。
この効果を40年間のキャリアを通じて倍増させ、集中的な方向性と分散的な注意の違いは、単に顕著ではない。
問題は、そもそも自分の本当の道をどう考えるかだ。
あなたの本当の北を見つける方法
あなたの方向を見つけることは、より多くの選択肢を生み出すことではありません。成功した起業家にとっては、あなたのコアの価値観や目標と一致しないものを排除する勇気を持っていることです。
自分にこれらの基本的な質問をしてください:
- あなたの人生の最後の数年を深く満足させるものは何ですか? (他の人に印象を与えるのではなく、あなたを満たすもの)
- 次の10年間で一貫して行われる1～2つのコア活動は、その結果を生み出すだろうか。
- どの単一のメトリックが、あなたがその方向に進んでいることを証明するだろうか。
この練習はしばしば不快な真実を明らかにします:あなたを忙しく保つことのほとんどは、長期的には本当に重要なものに向かってあなたを動かさないことです。
Clarity doesn't come from more options. It comes from more elimination.
あなたがあなたの方向性について明確になったら、日常の練習で強く保護してください。
毎朝、メールをチェックしたり、入力したりする前に、
- あなたのOne Critical Metricを書く
- 今日影響を及ぼす1～3の行動をリストする
- 他の何でも入る前にそれらをスケジュールする
このシンプルな日常習慣は、世界が異なる方向にあなたを引っ張ろうとしているときに、あなたの目的地に向かってあなたを追い詰め続けるでしょう。
The Counterintuitive Truth About Real Opportunities(現実の機会についての直感的な真実)
明確な方向性が確立されると、ほとんどの高業績の起業家が欠けているものを見つけることができます:実際の機会は、最初にチャンスのように見えることはほとんどありません。
本当のチャンスはしばしば問題のように見える。挑戦。他人が避けている非性的な仕事。
フェイスブックは、数百人の投資家にとってチャンスとは思えなかった。
アマゾンは、ただ本を売るお金を失うだけでは有望に見えませんでした。
NetflixはBlockbusterが5千万ドルで買うことができた時、無価値に見えた。
True opportunities become visible only when you have the clarity to recognize them.
これは、最も焦点を当てた起業家は、しばしば最高の機会を見つけるように見える。これは幸運でも偶然でもない。彼らの明確な方向性は、他の人々が困難や退屈な仕事しか見ないところで価値を見るように訓練しました。
一方、明確な方向性を持たない人々は、誰もが見ることができる明らかな「機会」を追いかけます - ほとんど中途半端な回収を保証します。
あなたのチャンス認識システムをトレーニングする:
- 具体的で測定可能な基準であなたの方向を定義する
- その狭い領域のすべてを深く研究せよ。
- 他の人が無視している問題を探す
- その焦点を当てた領域内であなたの好奇心をフォローしてください。
あなたの焦点を当てた注意は、目の前に隠れている機会を明らかにします - 日々の選択を通じてあなたがどのような人生を構築しているかという究極の質問に私たちを導きます。
あなたが今作っている人生 The Life You're Building Right Now
ほとんどのビジネスオーナーが聞く必要がある重要な真実に包まれてみましょう:あなたはすでにあなたが行うすべての選択、あなたが許すすべての分散を通じて今日のあなたの将来の人生を構築しています。
明確な方向性のないものに「はい」と言い続ける場合:
- 5年後には、より多くの経験を積み重ねますが、意味のある業績は減ります。
- 10年後:ストーリーが増えるが、影響が減る
- 20年後、あなたはより多くの記憶を持ちますが、より少ない遺産を持っています。
これは抑圧するつもりではありません、それは明確化し、動機づけるつもりです。
The greatest tragedy isn't failing to reach your destination. It's never having a clear destination in the first place.
方向性がなければ、この世のすべての才能、努力、幸運は、可能なことのほんの一部しか生み出さない。
選択はあなた次第です:あらゆる輝く機会を追い続けますか? それとも、あなたの時間に価値があるものと、そうでないものを明確にする明確な方向性を設定しますか?
なぜなら、あなたが真にどこに向かっているかを知っているとき、真の機会は他の何ものでも隠す必要はないからだ。
良い機会に溺れるのをやめ、正しい人たちと支配し始める。
読んでくれてありがとう。
スコット
