Сказати «ні» може бути найбільш вигідним навиком в бізнесі (і в житті)

Слухайте тут

«Люди думають, що концентрація означає сказати «так» тому, на що ви повинні зосередитися, але це зовсім не те, що це означає.

Найбільш болюча шкода у вашому житті вже набуває форми.

Це не те, що ви робите неправильно.

Це те, що ви думаєте, що робите правильно.

Ці «захоплюючі можливості» заповнюють ваш календар?

Партнерські відносини. Сторонні проекти. Нескінченні зустрічі. Нові підприємства.

Ви засинаєте виснажені, прокидайтеся тривожними, почувайтеся важливими, тому що зайняті.

Через десять років ви будете дивитися назад з руйнівною ясністю: ви не побудували нічого, що тривало.

If you don't know where you're going, distractions will look like opportunities.

Це не тільки інший підказка продуктивності, це невидима лінія розділення між спадщиною і жалем для більшості підприємців.

100 000 доларів на каву

Я спостерігав, як підприємець на ім'я Майкл руйнує свою компанію з "можливістю".

Його стартап SaaS зростає на 15% щомісяця.

Потім він почав проводити «тільки одну каву» зустрічі з потенційними партнерами, інвесторами, акціонерами.

Його календар наповнювався «швидкими дзвінками» і «цікавими розмовами».

Через шість місяців: зростання зріс. через дванадцять місяців: ключові члени команди пішли. через вісімнадцять місяців: конкурент зайняв ринок. компанія померла.

Аутопсія була простою: в той час як Майкл переслідував "можливості", його конкурент був одержимий однією метрикою - активацією користувачів.

Через рік, об'єднаний інтерес зробив свою роботу.

Each "quick coffee meeting" cost him over $100,000 in lost company value.

Найдорожча кава в історії

Історія Майкла не рідкісна. Це за замовчуванням. Щоб уникнути цієї ж долі, нам потрібно зрозуміти, чому ми так легко спокушаються відволіканнями, що маскуються як можливості.

Стародавнє попередження, яке ми продовжуємо ігнорувати

Сенека писав: «Якщо людина не знає, до якого порту вона прямує, жоден вітер не сприяє».

Греки розповіли історію про Одіссея і Лотосоїдачів – острів, де люди їли фрукт, який змусив їх забути своє місце призначення.

Одіссею довелося фізично відтягнути своїх людей назад на корабель.

Your phone is the modern lotus fruit.

Будь-яке повідомлення, будь-яка «швидка можливість», будь-яка «швидка» прохання.

Приємно вживати. призначений для того, щоб змусити вас забути, куди ви прямували.

Стародавні знали рішення:

1. Знайомтеся з Ітакою – вашим справжнім місцем призначення
2. Зв'яжіться з мастом - створюйте системи, сильніші за вашу волю

Без них навіть найсильніші з нас забувають, куди ми йдемо.Ця стародавня мудрість веде нас до того, щоб зрозуміти справжню вартість кожної відволікання, яку ми приймаємо.

5X податок на будь-яку розвагу

Більшість засновників недооцінюють, які відволікання насправді коштують їм. Ви можете подумати, що відволікання коштує вам тільки час, витрачений на нього.

Every distraction charges a 5X tax on your most precious resources:

1. Прямі витрати часу: години, витрачені на саму діяльність
2. Вартість перемикання контексту: 23 хвилини для переосмислення після кожної перерви
3. Витрати на виснаження енергії: психічна втома, що впливає на все інше
4. Вартість можливості: що ви могли б побудувати замість
5. Збільшення витрат на втрати: експоненціальні прибутки, які ви ніколи не побачите

Ця «швидка кава зустріч» не просто 60 хвилин. Це 3-4 години вашої найбільш продуктивної спроможності, коли ви рахуєте всі ці приховані витрати.

Це пояснює, чому так багато підприємців відчувають себе одночасно зайнятими і застряглими.Вони працюють важче, ніж будь-коли, дивлячись на інших з половиною своїх талантів майже вдвічі більше своїх результатів.

Різниця не в інтелекту або удачі. Це напрямок. Щоб створити цей напрямок, вам потрібна надійна система фільтрації.

Фільтр мільярдера більшість людей ігнорують

Одна з найефективніших систем для підтримки напрямку походить від Уоррена Баффета. Його система фокусування не складна, але вона вимагає рівня дисципліни, більшість амбітних підприємців не готові прийняти:

1. Напишіть свої 25 головних цілей
2. Круглий топ 5
3. Уникайте решти 20 за будь-яку ціну

Ця порада прийшла з відомої історії, де Баффетт розмовляв зі своїм особистим пілотом про цілі кар'єри.Пілот запитав Баффетта, як пріоритетувати свої цілі кар'єри.

Коли пілот запитав про інші 20 цілей, припускаючи, що вони будуть його "працювати час від часу" списку, відповідь Баффета здивував його:

"Ні, ви помилилися.Все, що ви не кругли, просто стало вашим списком "уникнути за всяку ціну".Неважливо, що, ці речі не отримують уваги, поки ви не досягли успіху в своїй п'ятірці".

The power isn't in picking the top 5. It's in completely avoiding everything else.

Більшість людей розуміють цю пораду інтелектуально, потім продовжують переслідувати 15+ цілей одночасно.

Щоб застосувати цю мудрість на практиці, вам потрібен систематичний підхід до фільтрації можливостей.

Фільтр напрямку: найцінніший інструмент вашого життя

Виходячи з підходу Баффета, вам потрібна практична система для прийняття рішень, заснованих на напрямку.Рішення не є складним, але вимагає чогось набагато рідкіснішого, ніж складність: сміливість дотримуватися чіткого напрямку.

Вам потрібен фільтр напрямку - інструмент, який приймає рішення за вас, коли з'являються спокуси.

Ось як побудувати один:

Step 1: Define Your One Critical Metric

Яке єдине число, яке, якщо поліпшити, змінить все інше у вашому бізнесі або житті?

Для бізнесу :

• Нове придбання клієнтів
• Рівень конверсії
• Дохід на клієнта

Для життя :

• Глибокі робочі години на тиждень
• Якісний час з сім'єю
• Сторінки написані

Це ваша Північна зірка на найближчі 90 днів.

Step 2: Create Your Three Filter Questions

Для кожної можливості, яка приходить на ваш шлях, запитайте:

1. "Чи буде це безпосередньо покращувати мою критичну метрику протягом наступних 90 днів?"
2. «Чи це найвищий спосіб поліпшити цю метрику?»
3. "Якщо це повністю вдасться, чи буде це важливо через рік?"

Якщо відповідь на будь-яке питання «ні», то це не можливість.

Step 3: Default to No

Ваша за замовчуванням відповідь - "ні" на все, що не проходить ваш фільтр.

Незалежно від того, наскільки це захоплююче, незалежно від того, наскільки це престижно.

Це не закривається на можливості, це відкривається тільки на правильні можливості.

Щоб побачити, як цей підхід працює на практиці, давайте подивимося на реальний приклад напрямку в дії.

Рішення на 100 мільярдів доларів

Для найуспішніших підприємців це практична щоденна дисципліна, яка створює надзвичайні результати.

Під час створення Shopify Лютке стикався з тими ж спокусами, що і будь-який амбітний підприємець: партнерства, переговори про придбання, виступальні заходи та нові ринкові можливості.

У 2015 році велика фірма венчурного капіталу запропонувала додаткове фінансування для розширення на B2B-рішення. Ринок здавався логічним, фінансування було привабливим, а зв'язки були б цінними.

Луцьк занепав

Його міркування було простим, але потужним: "Це відновить наш годинник прогресу до нуля на метриці, яка насправді має значення".

У той час як конкуренти, такі як Magento, переслідували кілька ринків і функцій, Shopify зберігав унікальний фокус на тому, щоб зробити продавцям легше продавати онлайн.

Результат? Shopify стала компанією на 100 мільярдів доларів.Багато конкурентів або повністю провалилися, або продали за частку того, що вони могли б бути вартістю.

Direction doesn't just filter out distractions. It compounds your effectiveness on what actually matters.

Те, що виглядало, як жертвуючи можливістю, насправді було зосередження сили - як зосередження сонячного світла через збільшувальне скло, поки він не запустить вогонь.

Математика втраченої величності

Розуміння математичної реальності того, як напрямок впливає на результати, допомагає амбітним підприємцям приймати кращі рішення щодо свого часу та зосередження уваги.

Кожне «так» одночасно є «ні» всьому іншому, що ви могли б зробити з цим часом і енергією.Цю вартість можливості легко ігнорувати, тому що ви ніколи не бачите альтернативний шлях - те, що ви могли б побудувати замість цього.

Most people dramatically overestimate their available focus time.

Ви можете подумати, що у вас є 40 продуктивних годин на тиждень.Реальність? Більшість працівників знань отримують менше 15 дійсно продуктивних годин на тиждень після обліку зустрічей, перерв і адміністрування.

Ці 15 годин - ваш єдиний шанс змістовно рухатися до того, що має значення.

Це не філософська теорія, це математична реальність.

Після 5 років зростання на 50% на МРТ: 7,6x ваш початковий пункт. Після 5 років зростання на 10% на П'ять різних метрів: тільки 1,6x в кожній області.

Помножте цей ефект протягом 40-річної кар'єри, і різниця між зосередженим напрямком і розділеною увагою не просто помітна.

Тоді постає питання: як ви з'ясуєте своє справжнє напрямок в першу чергу?

Як знайти свій справжній північ

Для успішних підприємців, це про те, щоб мати мужність, щоб усунути те, що не відповідає вашим основним цінностям і цілям.

Задайте собі ці фундаментальні питання:

1. Що робить останні роки вашого життя глибоко задовільними, щоб озирнутися назад? (Не те, що вражає інших - що задовольняє ВАС)
2. Які 1-2 основні дії, якщо робити це послідовно протягом наступного десятиліття, створить цей результат?
3. Який показник покаже, що ви рухаєтеся в цьому напрямку?

Ця вправа часто розкриває незручну правду: більшість того, що тримає вас зайнятим, не рухає вас до того, що насправді має значення в довгостроковій перспективі.

Clarity doesn't come from more options. It comes from more elimination.

Як тільки у вас є ясність щодо вашого напрямку, захистіть його жорстоко з щоденною практикою:

Щоранку, перш ніж перевіряти електронну пошту або будь-який вхід:

1. Напишіть свою критичну метрику
2. Список 1-3 дій, які вплинуть на нього сьогодні
3. Плануйте їх, перш ніж щось інше увійде в ваш календар

Ця проста щоденна звичка триматиме вас на шляху до вашого місця призначення, коли світ намагається потягнути вас в різних напрямках.

Контрінтуїтивна правда про реальні можливості

З чітким напрямком, ви знайдете те, що більшість високопродуктивних підприємців пропускають: реальні можливості рідко виглядають як можливості на перший погляд.

Справжні можливості часто виглядають як проблеми.Виклики.Несексуальні роботи, яких інші уникають.

Facebook не виглядав як можливість для сотень інвесторів, які пройшли.

Amazon не виглядав перспективним, коли він просто втрачав гроші на продаж книг.

Netflix здався марним, коли Blockbuster міг купити його за 50 мільйонів доларів.

True opportunities become visible only when you have the clarity to recognize them.

Це пояснює очевидний парадокс: найбільш орієнтовані підприємці часто здаються, що знаходять найкращі можливості.Це не удача або випадковість. Їх чіткий напрямок навчив їх бачити цінність там, де інші бачать тільки труднощі або нудну роботу.

Тим часом, ті, хто не має чіткого напрямку, переслідують очевидні "можливості", які кожен може побачити - що майже гарантує середній прибуток.

Для того, щоб тренувати свою систему розпізнавання можливостей:

1. Визначте свій напрямок за конкретними, вимірюваними критеріями
2. Вивчайте все в тій вузькій області глибоко
3. Шукайте проблеми, які інші ігнорують
4. Слідкуйте за своєю цікавістю в цій зоні

Ваша зосереджена увага розкриє можливості, що ховаються на очей - невидимі для тих, хто відволікається від всього блискучого і нового.

Життя, яке ви будуєте прямо зараз

Давайте обернемося важливою істиною, яку більшість власників бізнесу повинні почути: ви вже будуєте своє майбутнє життя сьогодні через кожен вибір, який ви робите, кожну відволікання, яке ви дозволяєте.

Якщо ви продовжуєте говорити «так» речам без чіткого напрямку:

• Через 5 років у вас буде більше досвіду, але менше значущих досягнень
• Через 10 років у вас буде більше історій, але менше значного впливу
• Через 20 років у вас буде більше спогадів, але менше спадщини

Це не для того, щоб бути обережним, це для того, щоб бути пояснюючим і мотивуючим.

The greatest tragedy isn't failing to reach your destination. It's never having a clear destination in the first place.

Без керівництва, всі таланти, зусилля і удача в світі дають лише частину того, що можливо.

Вибір ваш: продовжуйте переслідувати кожну блискучу можливість? або встановити чітке напрямок, що робить зрозумілим, що варте вашого часу, а що ні?

Тому що коли ви дійсно знаєте, куди йдете, реальні можливості не повинні маскуватися як ніщо інше.Ваша ясність мети стає фільтром, який автоматично відділяє те, що важливо від того, що не важливо.

Перестаньте занурюватися в хороші можливості, почніть домінувати з правильними.

Дякую за читання.

Скотт