Matėte skaičius, bendras rizikos kapitalo finansavimas sumažėjo, bet dirbtinio intelekto investicijos padidėjo. AI startuolių ateitis atrodo rožinė, tiesa? Išskyrus... skaičiai linkę pasakyti pusę tiesos. Didžioji dalis tų pinigų skiriama patyrusiems žaidėjams, o ne pradedantiesiems. Mano darbas palaiko mane glaudžiai susijęs su ankstyvosios stadijos technologijų investuotojais, o . štai informacija iš pirmųjų linijų: DI dabar yra labiau raudona, o ne žalia šviesa Pinigų netrūksta – jie tiesiog pavargę. Technologijų pramonė išgyveno savo vakarėlių metus: išprotėję genialūs įkūrėjai, „moonshots“, mantra „judėk greitai ir sulaužyk viską“, kuri dažniausiai tiesiog sugriovė pasitikėjimą. Kriptografija išvedė trūkumus, metaverse tapo „meh“, o investuotojai klausia: kodėl DI skirsis? . Tačiau įtikinkite nusivylusius, kad renkatės „Nike“ – – ir jūs vis tiek gausite parašus ant punktyrinės linijos. Kapitalo netrūksta, bet kantrybės tikrai tiesiog tai darote, per daug nežadėdami ar nepersistengdami Taigi, jei mano šaltiniais galima pasitikėti, štai ko investuotojai ieško pradėdami dirbtinį intelektą 2025 m. Jūs turite MPP, o ne MVP AI nebėra laukiniai vakarai, o tai reiškia, kad pusiaukelėje esantys , tikrinantys plačias rinkas, nebemadingi. Išsamios, daugiafunkcinės AI koncepcijos puikiai atrodo ant stalo, bet šaukia: „Aš esu grynuosius pinigus deginanti bedugnė, kuriai reikia daug TLC“. – nes jie yra . MVP Investuotojai dabar vertina – sprendimus, kurie išskirtinai gerai atlieka maksimalaus tikslumo produktus (MPP) siaurus TIK VIENĄ UŽDUOTĮ greičiau įgyvendinami, lengviau ir pigiau pritaikomi ir reikalauja didesnio lojalumo Kodėl įvyko šis pasikeitimas: : iš anksto parengti AI modeliai, tokie kaip GPT, BERT ir Stable Diffusion, padarė pradines AI galimybes prieinamas visiems ir dabar yra numatytoji bendros paskirties parinktis įmonėms. Įmonės dabar tik svarsto tiksliai suderintus sprendimus, kurie garantuoja patikimumą, sandarų saugumą ir sklandų sąveiką. Pagrindinių modelių pavertimas prekėmis : per pastaruosius penkerius metus konkrečiam domenui būdingi AI produktai (pvz., „Grammarly“, „Datadog“) nuosekliai viršijo apibendrintus sprendimus tiek pritaikymo, tiek investuotojų grąžos atžvilgiu. Vertikalios dirbtinio intelekto rezultatai Kai IPO ateitis yra miglota, o dideli žaidėjai vis dažniau įsigys nišą pradedančių įmonių dėl savo tikslumo tiek talentų, tiek technologijų srityse, investuotojai mėgsta konkrečiam domenui skirtus projektus, kurių atlyginimo diena nėra skirta NASDAQ. Nišinių įsigijimų augimas: kitais metais augs kaip piktžolės. Kuo platesnis produktas, tuo didesnė tikimybė patekti į reguliavimo kasyklą. MPP iš esmės yra saugesni statymai, nes jų ribota apimtis leidžia pradedantiesiems sutelkti dėmesį į tam tikros srities teisės aktų laikymąsi. Gręsiantis legalus minų laukas: dirbtinio intelekto taisyklės Patarimas: kurkite papildomas paslaugas aplink savo MPP Dėl tikslių gaminių pobūdžio lengviau pvz., konsultacijas ar mokymus, sukurti ekosistemas, kurios ir – pavyzdžiui, DI atitikties startuolis „Truera“ siūlo konkretų produktą, kad būtų lengviau paaiškinti modelį, bet jį aprėpia. konsultacinės paslaugos, padedančios įmonėms atlikti auditą ir tobulinti algoritmus. teikti didelės pelno paslaugas, generuoja daugybę pajamų didina priklausomybę nuo klientų Pirmenybę teikiate tvarumui, o ne mastui. Mastelis nuo seksualaus tapo . Mastelis reiškia pinigus, laiką ir sėkmės – viso to trūksta. Vakarykštės naujienos dėl aukšto DI priežiūros reputacijos investuotojai nori naujų įmonių, kurios galėtų , išlaikant ir . ( didėja erdvė, kuri finansavimą susieja su nuspėjamais pajamų srautais, o ne vertinimais. Jei galite įrodyti, kad jūsų startuolis turi nuspėjamą pajamų augimą ir pelningumą, galite pritraukti finansavimą, kuris leidžia išlaikyti savo veiklą. daugiau nuosavybės ir kontrolės.) baisu Pirmenybė teikiama augimo tvarumui, ypatingą dėmesį skiriant tvarumui. finansiniam ekonomiškai efektyviai plėsti mastą pelningumą stiprią vieneto ekonomiką Pridėta premija: pajamomis pagrįsto finansavimo (RBF) Kodėl įvyko šis pasikeitimas: dėl didėjančių palūkanų normų ir daugėjančių institucinių investuotojų, turinčių pinigų, susietų su prastai reklamuojamomis investicijomis, pigaus kapitalo sumažėjo. Kadangi finansavimas ateityje nebegarantuojamas, rizikos kapitalo įmonės nori matyti aiškų savarankiško aprūpinimo kelią. Ribotas tolesnis kapitalas: Šių metų masinis į augimą orientuotų stebuklų atradimas nuo Allbirds iki BYJU, nors ir nesusijęs su dirbtiniu intelektu, vis dar yra investuotojų dėmesio centre. (Ir WeWork, bet dėl to kaltinkite Anne Hathaway ir Jaredą Leto.) Vienaragių kapinių pamokos: nebent dirbate su itin pažangiomis AI programomis, dauguma AI domenų yra perpildyti kaip Maroko turgus. Prisotintose rinkose masto vaikymasis dažnai lemia mažėjančią grąžą, nes kito ribinio kliento įsigijimas gali kainuoti daug brangiau nei išlaikyti esamą. Dėl rinkos prisotinimo mastelis tampa mažiau patrauklus: AI vis dažniau diegiamas tokiose svarbiose pramonės šakose kaip sveikatos priežiūra, gynyba ir finansai, o patikimumas, ilgaamžiškumas ir veiklos efektyvumas yra vertingesni už naudotojų metriką šiose aplinkose. AI perėjimas prie svarbių naudojimo atvejų: Patarimas: naudokite savo kainodaros modelį kūrybiškai Dabar, kai viešpatauja pelningumas, . Įvedus FTC taisyklę „Spustelėkite, kad atšauktumėte“, . Pabandykite integruoti kai kuriuos , kurie patiktų nuo abonemento pavargusiam klientui, įrodydami investuotojams, kad galvojate vienu žingsniu į priekį. pasiruoškite, kad jus užklups klausimai dėl kainodaros griežtos mokamos prieigos prenumeratos kainodaros dienos mažėja rezultatus suderintus kainodaros modelius apmokestinkite klientus tik tada, kai jūsų produktas duoda konkrečius, išmatuojamus rezultatus. Tai sumažina diegimo trintį ir užtikrina tiesioginį paleidimo ir naudotojų tikslų suderinimą. Mokėjimo už rezultatus kaina: suskirstykite kainas į laipsniškus etapus, kurie susieja išlaidas su pasiektais rezultatais. Klientai moka tik tada, kai pereina vertės realizavimo etapus. Pakopiniai etapiniai mokėjimai: : suteikite nuolaidas arba atlygį klientams, kurie pasiekia didesnį įsitraukimo ar išlaikymo lygį, užtikrindami ilgalaikį lojalumą. Atlygiais pagrįsta kainodara pritaikykite kainas prie unikalios vertės, kurią jūsų produktas suteikia įvairiuose kontekstuose ar pramonės šakose, užtikrindami, kad didelės vertės klientai mokėtų proporcingai daugiau. Vertė pagrįsta kainodara: derinkite nemokamą prieigą su į akcinį kapitalą panašia arba lojalumu pagrįsta kainodara ilgalaikiams klientams, paversdami juos jūsų produkto sėkmės suinteresuotosiomis šalimis. Hibridiniai nuosavybės modeliai: Jūs esate atitikties krekeris 2025 m. „reguliavimas“ atims dėmesio iš „AI“. Nors prieš 365 dienas buvo priimtina atitiktis 15 puslapyje, tačiau nesitikėkite jokių tolesnių veiksmų, jei kitais metais tai bus įtraukta į priedą. Be to, sudėtingas reguliavimas sukuria kliūtis patekti į rinką, o „Palantir“ beveik monopolija yra puikus pavyzdys, todėl investuotojai žino, kad . ( pradedančios įmonės, kurios teikia pirmenybę atitikčiai, iš esmės yra geriau pasirengusios pritraukti į ESG orientuotas lėšas, kurios 2024 m. sudarė 2 trilijonus USD investicijų visame pasaulyje.) Neturėdami iniciatyvios atitikties strategijos, investuotojai suabejos ir jūsų žiniomis, ir tuo, ar netgi turėsite galimybę įgyvendinti savo kūrimo į rinką strategiją. pradedančios įmonės, kurios anksti laikosi gerų knygų, de facto gauna pirmaujančių asmenų pranašumą Kita premija: Kodėl įvyko šis pasikeitimas: neseniai priimtas ES AI įstatymas ir Musko antimonopolinis ieškinys prieš OpenAI ir „Microsoft“ nustato pasaulinį precedentą dėl griežto dirbtinio intelekto reikalavimų laikymosi, verčiant startuolius visame pasaulyje laikytis naujų skaidrumo ir saugos reikalavimų. ES AI įstatymas nustato visuotinį standartą: šalys lenktyniauja siekdamos užtikrinti technologinį suverenitetą, įgyvendindamos griežtus nacionalinius dirbtinio intelekto standartus kaip protekcionizmo formą. Didėjanti geopolitinė įtampa: nesvarbu, ar taikosi į mamą ir popsą, ar į MVĮ, skaidrumas ir atitiktis tapo nediskutuotini. 2024 m. McKinsey ataskaitoje nustatyta, kad 78 proc. įmonių pirkėjų „reguliavimo suderinimą“ vertina kaip trejetą svarbiausių faktorių renkantis dirbtinio intelekto pardavėją, o 2022 m. šis rodiklis buvo tik 40 proc. Pasitikėjimas visų laikų žemas: dideli atitikties trūkumai aukšto lygio sektoriuose (pvz., finansų, sveikatos priežiūros) gąsdino investuotojus visose pramonės šakose. Pažeidimų ir algoritminių klaidų pasekmės turi neigiamą poveikį, padidindamos lūkesčius, kad bus laikomasi reikalavimų net tradiciškai mažiau reguliuojamuose sektoriuose, tokiuose kaip mažmeninė prekyba ar logistika. Šalutinis poveikis tarp pramonės šakų: „RegTech“ sprendimų pažanga, pvz., duomenų auditas realiuoju laiku arba algoritmų paaiškinamumo prietaisų skydeliai, sumažina kliūtis, trukdančias laikytis reglamentų, ir pasikeitė investuotojų lūkesčiai: Atitikties laikymasis tampa automatizuotas: jei atitiktis yra lengviau nei bet kada, kodėl nesate tam pasiruošę? Patarimas: su reguliuotojais ir konkurentais kurkite „viešuosius smėlio dėžės pilotus“. Pateikite atitinkamiems reguliavimo institucijoms idėją apie , kurioje politikos formuotojai ir pagrindinės suinteresuotosios šalys . . Jūs , , o ne į konkurencinį pranašumą, pridėdami karmos taškų su politikos formuotojais ir potencialiais klientais. Nuolat skelbkite smėlio dėžės išvadas – nuo šnipštas iki fejerverkų, ir . valdomą viešą smėlio dėžę bendradarbiauja, kad išbandytų ir patobulintų jūsų pramonės AI programas realioje, suderinamoje aplinkoje Tai padeda nustatyti jūsų įmonę kaip , su kuriuo jie gali konsultuotis kurdami taisykles, nepadidindami jūsų darbo krūvio – vis tiek išbandysite viską, o keli beta versijos naudotojai neturės įtakos patikimą partnerį netgi galite pakviesti prisijungti konkurentus perfrazuodami iniciatyvą į pramonės skaidrumą netrukus reguliuotojai nesibels į jūsų duris, kad atliktų jūsų auditą, o prašys patarimo Jūs (planuojate) tarnauti nepasiturintiems . Investuotojai daugelį metų svarstė besivystančias rinkas (SEA, Afrika, LatAM) dėl nepatenkintos paklausos šiose ekonomikose gausėjimo, tačiau dėl netinkamų paramos sistemų, tokių kaip infrastruktūra ir talentai, rizika pranoko naudą. Jei jūsų komanda neplanuoja kalbėti keliomis kalbomis po metų ar dvejų, pasiruoškite, kad jus apims vaiduokliai Dabar, kai žvaigždės susilygino (o išsivysčiusios rinkos išsipučia), jos nori įsitraukti. . Greitai Kodėl įvyko šis pasikeitimas: vietos valdžia ir privačios įmonės (pvz., „Google“ ir „SpaceX“) daug investavo į infrastruktūrą, pvz., plačiajuosčio ryšio prieigą, skaitmeninius mokėjimus ir logistikos tinklus, todėl naujoms įmonėms lengviau pasiekti kaimo ir atokias vietoves. Smarkus skaitmeninės infrastruktūros augimas: srityse, kuriose vis dar yra kliūčių tradicinės infrastruktūros, blokų grandinė, lygiaverčiai tinklai ir paskirstytos AI sistemos dabar gali pasiūlyti sprendimus pradedantiesiems, kaip apeiti šias kliūtis. Decentralizuotos technologijos subrendo: Besivystančios rinkos aktyviai skatina pradedančias įmones patekti į nepakankamai aptarnaujamus sektorius, taikydamos mokesčių lengvatas, subsidijas ir sumažindamos reikalavimų laikymosi naštą. Jei pasikeičia reguliavimo arbitražas, tai šiose šalyse. Reguliavimo paskatos pirmiesiems žingsniams: vietinių rizikos kapitalo ekosistemų, atvirų bendrai investicijoms su užsienio šalimis, atsiradimas suteikia pasauliniams investuotojams svarbų būdą sumažinti savo statymų riziką, nes jie giliai supranta kultūrinius niuansus ir regionines veiklos kliūtis. Didėjantis vietinių investuotojų įmantrumas: Patarimas: pateikite „Rinkos apvertimo produktus“, skirtus besivystantiems regionams Siūlymas modifikuoti savo gaminį besiformuojančiai rinkai yra trumpinys, reiškiantis „ “ – . , suformuluodami savo kūrimo į rinką strategiją kaip tokią, kuri . Štai kaip tai galėtų veikti: praėjusį vakarą įtraukėme pasaulinės plėtros strategiją, nes žinome, kad jums patinka besivystančios šalys neoriginalu, nenuoširdu ir tikėtina, kad nepavyks, net jei gausite finansavimą Užuot prisitaikę prie besivystančių rinkų, pasiūlykite kurti sprendimus besivystančiose rinkose, kurie galėtų grįžti atgal į brandžias rinkas prasideda regioniniu gyliu ir baigiasi pasauliniu mastu Nustatykite skausmo tašką, būdingą nepakankamai aptarnaujamai rinkai, kuri turi pasaulinę reikšmę Kurkite lengvus modulinius dizainus, kurie klesti aplinkoje, kurioje riboti ištekliai, ir kuriuos galima lengvai išplėsti naudojant papildomas daug išteklių reikalaujančias rinkas. Patvirtinus vietoje, greitai pritaikykite pagrindinį sprendimą didesnės maržos programoms išsivysčiusiuose regionuose Neišskirsite Neumann-Holmes-SBF atmosferos. 2025 m. investuotojai (pernelyg didelę) charizmą prilygina kultams, o kultus – įmonių karstams – jie nori steigėjų komandų, turinčių , ir . Vienintelė vieta, kur vis dar prekiauja „pamišusio genijaus vizionieriaus įkūrėjo“ persona, yra Holivudas. papildomų įgūdžių emocinio intelekto paveldėjimo planų Kodėl įvyko šis pasikeitimas: dabar, kai jau baigėme dirbtinio intelekto mėlynojo vandenyno fazę, technologijų magija negarantuoja konkurencinio pranašumo. Pradedant dirbtinio intelekto verslą reikia įvairių žinių – techninių, reguliavimo, rinkodaros – kurių negali įkūnyti nė vienas asmuo. Brendančios rinkos, kurias remia neapibrėžtumas: 2025 m. startuolių aplinką formuoja nenuspėjamas reguliavimo, technologijų ir rinkos polėkis. Bendradarbiaujančios komandos, derinančios technines, veiklos ir strategines žinias, yra geriau pasirengusios įveikti sumaištį. Kiti metai kupini neapibrėžtumo: naujos kartos startuolių talentai nori dirbti su lyderiais, kurie teikia pirmenybę empatijai, įvairovei ir darbo bei asmeninio gyvenimo pusiausvyrai – „augimui bet kokia kaina“ ir „judėk greitai, laužyk reikalus“. Z kartos ir tūkstantmečio talentų vertės empatija, o ne ego: socialinė žiniasklaida, informatoriai ir tiriamoji žurnalistika neleido steigėjams, net ir tokiems įtakingiems kaip Elonas, visiškai kontroliuoti pasakojimą apie savo įmones. Kadangi kitų metų neapibrėžtumas yra pagrindinė krizių dirva, žlugdantys steigėjai dabar laikomi įsipareigojimais, nes jų matomumas sustiprina skandalus (nesvarbu, pagrįsti ar ne), ir daugeliu atvejų daro įtaką įmonės vertinimui įsigijimo metu. Realaus laiko atskaitomybės kultūra: „Canva“, „GitLab“, „Stripe“, sąrašas tęsiasi. Galbūt negalėsite įvardyti jų įkūrėjų, bet jie įsiveržė į vienaragių teritoriją ir, jei praeitis rodo ką nors, atrodo, kad jie niekur nedings. Be to, investuotojai pastebėjo, kad į steigėjus orientuoti modeliai tarptautiniu mastu nėra labai tinkami, o besivystančioms rinkoms įsitvirtinus, pasaulinis startuolių potencialas yra svarbiausias. Įrodymas, kad paskirstyti lyderystės modeliai veikia: Patarimas: įtraukite „Lyderystės auditą“, kad įrodytumėte, jog jūsų komanda gali jus išgyventi Nepalikite komandos valdymo klausimų klausimams ir atsakymams. Sužavėkite investuotojus paruošdami , kuris aiškiai parodytų, kad nesate diktatorius. Pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia įtraukti: struktūruotą, skaidrų auditą aiškus suskirstymas, kam priklauso strateginiai sprendimai pagrindinėse srityse (pvz., produktas, rinkodara, atitiktis), įskaitant pagrindinius darbuotojus (tiek vidaus, tiek išorės patarėjus), su kuriais būtų konsultuojamasi priimant sprendimus kiekvienoje funkcijoje. Sprendimų nuosavybės žemėlapis: dokumentuokite, kaip komanda elgtųsi su pagrindiniais sutrikimais (pvz., reguliavimo iššūkiais, rinkos posūkiais) ir nustatykite, kurie komandos nariai imtų vadovauti. Krizių planai: išsami perėmimo arba delegavimo sistema, nurodanti, kaip pradeda veikti, jei steigėjas nepasiekiamas. Lyderystės tęstinumo planas: Turite stebėtojų, ne tik funkcijų Paprasčiausias (ir galbūt vienintelis) būdas startuoliai be žemę draskančių modelių, buvusių „Big Tech“ įkūrėjų ar klientų katalogo gali pritraukti investuotojų – parodyti organišką bendruomenės trauką. Akcinis sutelktinis finansavimas, atvirojo kodo bendradarbiavimas arba tokenizuotos bendruomenės (pvz., DAO) įrodo, kad startuolis turi daugiau nei idėją – jie sukūrė savarankišką advokatų ir bendradarbių ekosistemą. Be to, bendruomenė : tikrų žmonių mylimas žmogus yra geriausia ir betarpiškiausia užtikrinimo forma. sumažina AI pasitikėjimo problemą Kodėl įvyko šis pasikeitimas: investuotojai jaučia deginimą, remiantys „pirmąsias funkcijas“ pradedančius steigėjus, kurie kalbėjo apie didelius, bet platino perpakuotas slapukų formavimo sprendimų versijas, o kaip patvirtinimo filtrą kreipiasi į bendruomenės pagrįstus modelius. Generatyvus dirbtinio intelekto prisotinimas pražudė „funkcijų žaidimą“: 2024 m. išlaidos reklamai pasiekė aukščiausią lygį, o MUP rodikliai sočiose rinkose padidėjo daugiau nei 30 %. Investuotojai pripažįsta, kad augimas iš lūpų į lūpas žymiai sumažina CAC, todėl bendruomenės pagrįsti modeliai yra labiausiai keičiamo dydžio ir patikimiausia GTM strategija. Reklamos išlaidos auga: praėjusiais metais įmonių smukimas technologijų startuolių išaugo beveik 20 % dėl atleidimo iš darbo ir biudžeto mažinimo, todėl investuotojai buvo priversti iš naujo įvertinti palapinės klientų įpirką, o ne kaip alternatyvą. paklausos kelio įrodymas. Didelės sutartys to nesustabdo: vartotojų prioritetai pasikeitė į prasmę, tvarumą ir bendrą tikslą, todėl emociškai rezonansiškos bendruomenės tapo patrauklesnės – šiais metais bendruomenės pirmieji startuoliai pralenkė bendraamžius 15 % išlaikymo rodikliais. Kultūrinis poslinkis po pandemijos: naujausi atvirojo kodo startuolių, pvz., „Hugging Face“ ir „Web3“ projektų, tokių kaip KlimaDAO, sėkmė aiškiai parodė, kad įnašas skatina išlaikymą ir mažina priklausomybę nuo mokamo įsigijimo. The „Indėlių ekonomika“ pranoksta vartojimo modelius: Virusinė „TikTok“ sėkmė (2024 m. daugiau nei 52 minutės per dieną vienam vartotojui!) ir jos mikro-influencers pakeitė investuotojų mąstymą, kad pirmenybė būtų teikiama įsitraukimo gyliui, o ne vien vartotojų skaičiui. „TikTokification Of Metrics“: Patarimas: paverskite įnašą išmatuojamu kapitalu Kiekybiškai įvertindami įnašus ir paversdami juos į , galite pakeisti savo bendruomenę iš pasyvių gerbėjų į aktyvias suinteresuotąsias šalis, kurios yra jūsų sėkme. Nustatykite , kurie yra įnašai, pvz., kodo patobulinimai, dalyvavimas beta versijoje ir nukreipimo pastangos. Nustatykite , siūlydami skirtingus atlygio lygius, pagrįstus įnašo intensyvumu, pradedant ankstyva prieiga prie funkcijų, baigiant balsavimo teisėmis ir baigiant pajamų dalimi ar nuosavybės paskirstymu. Skaidrumas taip pat yra labai svarbus tiek pasitikėjimui, tiek sveikos konkurencijos skatinimui. kapitalą panašiais atlygiais suinteresuotos konkrečius, stebimus veiksmus „Nuosavybės lygius“ pirmaujančiųjų sąrašuose arba viešosiose informacijos suvestinėse Jūs esate AI šalia Galiausiai, rimti pinigai nukeliauja į daug neseksualesnę erdvę: ne patį AI, o – pagalvokite apie darbo eigos optimizavimą, AI reguliavimo naštos valdymą arba diegimo tobulinimą konkrečiose pramonės šakose. : . paslaugas, įrankius ar platformas, kurios palaiko ir (arba) pagreitina AI ekosistemas AI papildymas yra dvigubas nužudymas skamba pigiau nei AI kūrimas, ir kadangi visi žinome, kad AI yra ateitis, jums nereikia įtikinėti potencialių rėmėjų, kad esate karštoje rinkoje Jei dar neturite visiškai paruošto produkto, tai gali būti drobė, kurią verta ištirti. Paskutinės mintys: startuoliai yra naujos obligacijos 2025 m. atsineša ironijos: startuoliai, originalios chaoso mašinos, dabar yra paskutinė investuotojų viltis dėl stabilumo. Kodėl? Valiutos svyruoja kaip memų akcijos. „Big Tech“ siekia „moonshots“, dėl kurių 2010 m. Reguliatoriai perrašo taisykles, kol paskutinio rinkinio rašalas dar neišdžiūvo. . Startuolis, kuris tiesiog daro tai, kas parašyta ant skardos: išsprendžia realią problemą, generuoja pastovų pinigų srautą . Iš esmės elkitės kaip ryšys. Nes visa kita veikia kaip startuolis. Investuotojai nebenori „trikdymo“ – jie nori patikimumo ir neužkliūna ant X 2 val Sveikiname, jei jūsų startuolis neturi galimybių savo įkūrėjui įtraukti į „Vanity Fair“ viršelį. Būtent į tokį verslą dabar stato investuotojai. Ne laikas būti drąsiam – . laikas nuobodžiauti
