Có một trái tim tan vỡ mỗi người sáng lập kỹ thuật đi qua.
Bạn vận chuyển một cái gì đó mát mẻ. Bạn bị ám ảnh bởi UX, tối ưu hóa backend, triển khai nó với CI / CD magic.You mở trình duyệt.
Và... không gì cả.
Không có tài khoản, không có sự quan tâm của nhà đầu tư.
Bạn đang xây dựng nguồn cung, nhưng thị trường – và các nhà đầu tư – chỉ quan tâm đến nhu cầu.
Sự khởi đầu thực sự cung cấp vs vấn đề nhu cầu
Startups sống và chết bởi nhu cầu.Không chỉ nhu cầu của người dùng, mà cònfundable, scalable demand- Các nhà đầu tư tử tế theo đuổi với các tờ thời hạn.
Đây là đoạn disconnect:
ThìNhững gì Coders tối ưu hóa cho những gì các nhà đầu tư đang tìm kiếm Các vấn đề công nghệ thú vị Giải quyết các vấn đề kinh doanh đau đớn MVP làm việc nhanh Các thị trường mở rộng nhanh Các dự án phụ gây ấn tượng với các đồng nghiệp Các công ty khởi nghiệp gây ấn tượng với khách hàng Kiến trúc sạch CAC:LTV toán học Sự cần thiếtNhững gì coders tối ưu hóa cho
What Coders Optimize For
Những gì nhà đầu tư đang tìm kiếmWhat Investors Look For
Các vấn đề công nghệ thú vị Giải quyết các vấn đề kinh doanh đau đớnThìNhững vấn đề công nghệ thú vị
Những vấn đề công nghệ thú vị
ThìGiải quyết vấn đề kinh doanh đau đớn
Giải quyết vấn đề kinh doanh đau đớn
MVP làm việc nhanh Thị trường mở rộng nhanhThìMVP làm việc nhanh
MVP làm việc nhanh
ThìThị trường mở rộng nhanh
Thị trường mở rộng nhanh
ThìCác dự án bên gây ấn tượng với các đồng nghiệpThìStartups gây ấn tượng với khách hàngThìCác dự án bên gây ấn tượng với các đồng nghiệpCác dự án bên gây ấn tượng với các đồng nghiệp
Startups gây ấn tượng với khách hàngStartups gây ấn tượng với khách hàng
Kiến trúc sạch Clean CAC:LTV MathThìkiến trúc sạch
kiến trúc sạch
Clean CAC:LTV toán họcClean CAC:LTV toán học
Sự cần thiết mớiTin mớiTin mới
CầnCần
Nhà đầu tư tài trợ cho những gì mọi người không thể sống mà không có.
Bạn đang giải quyết một vấn đề hay tạo ra một vấn đề?
Bạn không cần phải đoán, đây là một bộ lọc đơn giản:
ThìIdea Tech Novelty Real Pain? Fundability AI meme generator High Low ❌ Smart grocery list app Medium Low 🔸 Legal AI contract analyzer Medium High ✅ Infra tool to cut AWS spend Low High ✅ Social network for roommates Medium Medium ⚠️ Crowdedý tưởng
Công nghệ NovelCông nghệ Novel
Đau thực sự?Đau thực sự?
Cơ sởCơ sở
Máy phát điện meme AI High LowThìMáy phát điện meme
Máy phát điện meme
caocao
thấpthấp
Ứng dụng Smart Grocery List
trung bìnhtrung bình
Thìthấp
thấp
Thì❌
Phân tích hợp đồng pháp lý AI
trung bìnhtrung bình
caocao
Công cụ Infra để cắt giảm chi tiêu của AWS
Thìthấp
thấp
caocao
Thì
Mạng xã hội cho bạn cùng phòng
Mạng xã hội cho bạn cùng phòng
trung bìnhtrung bình
trung bìnhtrung bình
✔️ Đám đông✔️ Đám đông
Sự thật khắc nghiệt? Hầu hết các nhà phát triển xây dựng những thứ đó làLạnhNhưng các nhà đầu tư đặt cược vào những thứ màphê bìnhcủa
Những gì nhà đầu tư đang thực sự tài trợ ngay bây giờ
Bạn sẽ không tìm thấy nó trên Hacker News, nhưng đây là những gì VC lặng lẽ muốn:
- Thì
- AI copilots cho các dòng công việc niche (think: tài chính, pháp lý, hậu cần) Thì
- Công cụ tối ưu hóa hồng ngoại (esp. những công cụ cắt giảm chi tiêu đám mây) Thì
- Tự động hóa công cụ nội bộ (ví dụ, thay thế dòng công việc Excel + Slack) Thì
- Tuân thủ, kiểm toán, FinOps, SecOps (chán = TAM lớn) Thì
- “Unbundling Excel” cho các ngành công nghiệp cụ thể Thì
Họ không phải là sexy, nhưng họtổn thương- và thang điểm đau tốt hơn so với sự mới lạ.
Làm thế nào để thực sự xây dựng những gì mọi người muốn
Dưới đây là playbook thực sự. Sử dụng điều này trước khi viết một dòng mã duy nhất:
Nói chuyện với người dùng trước khi bạn xây dựng
Hỏi: Phần khó chịu nhất của dòng công việc của bạn là gì?
Nếu họ nói “Ôi trời ơi, đừng bắt đầu với tôi”, bạn đang ở trên một cái gì đó.
Reddit, các nhóm Slack, LinkedIn - bất cứ nơi nào nỗi đau rò rỉ trong công chúng.
Xem nơi các công ty đang thuê
Kiểm tra bảng việc làm. Xem các vai trò liên quan đến công việc lặp đi lặp lại, bảng tính hoặc tuân thủ.Đây là các công ty khởi nghiệp ẩn trong tầm nhìn rõ ràng.
Xây dựng cho ROI, không phải Eyeballs
Các nhà đầu tư thích cụm từ này: “Tôi tiết kiệm cho khách hàng X hoặc Y giờ mỗi tuần.”
Nếu công cụ của bạn làm điều đó, bạn không cần phải "đi viral."Tảicủa
Bước 4: Ngừng ám ảnh với sự độc đáo
Dropbox là ứng dụng lưu trữ tệp thứ mười. khái niệm chỉ là Docs + Wiki. công việc của bạn không phải là phát minh ra một thể loại mới - nó là để móc việc thực hiện.
MVP = Money Validation Prompt (Nhận định xác thực tiền)
Không khởi động trên Product Hunt đầu tiên. khởi động đến năm người sẽ trả tiền. Nếu không ai mở ví của họ, đó không phải là một khởi động - đó là một bài tập phát triển.
Bonus: Sử dụng khung "Demand Curve"
Một cách trực quan để suy nghĩ về các ý tưởng khởi nghiệp:
▲
HIGH | ⚡ Ideal startup zone ⚡
USER PAIN | (Boring but painful)
|
|
LOW |__________________________
LOW TECH NOVELTY HIGH ➜
Mục tiêu là bên trái, không phải bên phải.
Lời bài hát: Code Is Supply, Pain Is Demand
Bạn không cần phải ngừng xây dựng các dự án bên vui.
Nhưng nếu bạn đang cố gắng để huy động tiền, hoặc đất trả người dùng, bạn cần phải đổi tên.Bạn không xây dựng "những gì có thể."Bạn đang xây dựng "những gì đau đớn."Các nhà đầu tư không tìm kiếm thông minh - họ đang tìm kiếmbắt buộccủa
Các công ty khởi nghiệp tuyệt vời không chỉ được mã hóa tốt. họ là các giải pháp đúng giờ, được đặt tốt đểkhẩn cấpCác vấn đề về ngân sách
Viết mã giảm đau - không chỉ là mã chạy tốt.
