Há uma ruptura de coração que cada fundador técnico passa.
Você envia algo legal.Você está obcecado com o UX, otimiza o backend, implanta-o com CI/CD magic.You abre o navegador.Você espera pela inundação de usuários.
E... nada
Nenhuma inscrição, nenhuma retenção, nenhum interesse do investidor.
Você está construindo a oferta, mas o mercado – e os investidores – só se importam com a demanda.
O verdadeiro problema da oferta versus da demanda
As startups vivem e morrem por demanda.Não apenas a demanda do usuário, masfundable, scalable demand- os investidores gentis perseguem com folhas de prazo.
Aqui está a desconexão:
NãoO que os codificadores otimizam para o que os investidores procuram Problemas tecnológicos interessantes Solução de problemas de negócios dolorosos MVPs que funcionam rapidamente Mercados que escalam rapidamente Projetos laterais que impressionam os pares Startups que impressionam os clientes Arquitetura limpa CAC:LTV matemática Novidade NecessidadeWhat Coders Optimize For
NãoO que os investidores procuram
What Investors Look For
Problemas tecnológicos interessantes Resolvendo problemas de negócios dolorososNãoProblemas tecnológicos interessantes
Problemas tecnológicos interessantes
Resolver problemas de negócios dolorososResolver problemas de negócios dolorosos
NãoMVPs que trabalham rapidamenteNãoMercados que crescem rapidamenteNãoMVPs que trabalham rapidamenteMVPs que trabalham rapidamente
Mercados que crescem rapidamenteMercados que crescem rapidamente
NãoProjetos secundários que impressionam paresNãoStartups que impressionam clientesNãoProjetos secundários que impressionam paresProjetos secundários que impressionam pares
NãoStartups que impressionam clientes
Startups que impressionam clientes
NãoArquitetura limpaNãoCAC limpo:LTV matemáticaNãoArquitetura limpaArquitetura limpa
CAC limpo:LTV matemáticaCAC limpo:LTV matemática
NãoNovidadesNãoNecessidadeNãoNovidadesNovidades
NecessidadeNecessidade
Os codificadores construem o que é divertido construir, os investidores financiam o que as pessoas não podem viver sem.
Você está resolvendo um problema ou criando um?
Você não precisa adivinhar, aqui está um filtro simples:
NãoIdea Tech Novelty Real Pain? Fundability AI meme generator Alto Baixo ❌ Aplicativo de lista de commodities inteligente Médio Baixo 🔸 Analisador de contrato de AI legal Médio Alto ✅ Ferramenta Infra para cortar gastos da AWS Baixo Alto ✅ Rede social para companheiros de quarto Médio Médio ⚠️ CrowdedIdeia
NãoNovidades Tecnológicas
Novidades Tecnológicas
NãoA verdadeira dor?
A verdadeira dor?
NãoFundamentação
Fundamentação
Gerador de memes AI High LowNãoGerador de memes
Gerador de memes
elevadoelevado
BaixaBaixa
Não
Aplicativo de lista de alimentos inteligente
MédioMédio
BaixaBaixa
Analista de Contratos Jurídicos
Analista de Contratos Jurídicos
MédioMédio
elevadoelevado
Infra ferramenta para reduzir os gastos da AWS
BaixaBaixa
elevadoelevado
Redes Sociais para Românticos
Redes Sociais para Românticos
NãoMédio
Médio
NãoMédio
Médio
Não️ Cidadão
️ Cidadão
A dura verdade? A maioria dos desenvolvedores constrói coisas que sãoFrioMas os investidores apostam em coisas que sãoCrítico. o
O que os investidores estão realmente financiando agora
Você não vai encontrá-lo em Hacker News, mas aqui está o que os VCs silenciosamente querem:
- Não
- Copilotes de IA para fluxos de trabalho de nicho (pense: finanças, jurídicos, logística) Não
- Ferramentas de otimização infravermelha (esp. aquelas que cortam os gastos com a nuvem)
- Automatização de ferramentas internas (por exemplo, substituição de fluxos de trabalho do Excel + Slack) Não
- Conformidade, auditoria, FinOps, SecOps (boring = grande TAM) Não
- “Unbundling Excel” para indústrias específicas Não
Eles não são sexy, mas elesferidoE as escalas de dor são melhores que a novidade.
Como construir o que as pessoas querem
Aqui está o livro real. Use isso antes de escrever uma única linha de código:
Converse com os usuários antes de construir
Pergunta: Qual é a parte mais irritante do seu fluxo de trabalho?
Se eles dizem “Oh Deus, não me faça começar”, você está em algo.
Reddit, Slack grupos, LinkedIn - onde quer que a dor vazie em público.
Veja onde as empresas estão contratando
Check job boards. Look at roles that involve repetitive work, spreadsheets, or compliance.Those are startups hiding in plain sight.
Construa para o ROI, não para os Eyeballs
Os investidores adoram esta frase: “Eu poupo clientes $ X ou Y horas por semana.”
Se sua ferramenta faz isso, você não precisa “ir viral”.Carga.
4 – Pare de se preocupar com a originalidade
O Dropbox foi o 10o aplicativo de armazenamento de arquivos.O conceito é apenas Docs + Wiki.O seu trabalho não é inventar uma nova categoria - é para preencher a execução.
MVP – Money Validation Prompt – Prompt de Validação de Dinheiro
Não lance em Product Hunt primeiro. Lance para cinco pessoas que pagariam. Se ninguém abre sua carteira, não é uma startup - é um exercício de desenvolvedor.
Bônus: Use o framework "Curva de demanda"
Uma maneira visual de pensar sobre idéias de startup:
▲
HIGH | ⚡ Ideal startup zone ⚡
USER PAIN | (Boring but painful)
|
|
LOW |__________________________
LOW TECH NOVELTY HIGH ➜
O objetivo é a esquerda, não a direita.
O código é oferta, a dor é demanda
Você não precisa parar de construir projetos de lado divertidos.
Mas se você está tentando arrecadar dinheiro, ou os usuários pagando terra, você precisa redefinir.Você não está construindo “o que é possível.”Você está construindo “o que é doloroso.”Os investidores não estão procurando por inteligentes – eles estão procurando porCompulsão. o
Grandes startups não são apenas bem-codificadas, são soluções atempadas e bem colocadas paraUrgênciaProblemas de orçamento.
Escreva código que reduza a dor – não apenas código que funcione bem.
