"Developer Advertising" purvinos paslaptys: kodėl tradiciniai kanalai nepavyksta - ir ką daryti vietoj

Štai ir hakeriai!

Jei prarandate miegą apie tai, kaip efektyviai parduoti kūrėjams, jūs nesate vieni.

Remiantis neseniai atlikta B2B programinės įrangos rinkodaros apklausa:

• 78% teigia, kad pasiekti ir įtraukti kūrėjus yra jų didžiausias iššūkis
• 65% bando kurti turinį, kuris iš tikrųjų rezonuoja su techninėmis auditorijomis
• 60% pripažįsta, kad jų kūrėjų rinkodaros pastangos geriausiu atveju yra „pasiektos arba praleistos“

Skamba pažįstamai?

Reikia, nes tiesa yra tokia:developers are a tough nut to crack.
Jie yra skeptiški. Ad-averse. Greitai išlyginti viską, kas kvepia net neaiškiai kaip rinkodaros fluff.
Ir vis dėlto – jieabsolutely criticalUž jūsų sėkmę.

Pavargote spėlioti, kas veikia?Knyga ir skambutissu HackerNoon dabar ir pakalbėkime apie tai, kaip pasiekti kūrėjus taip, kad iš tikrųjų veiktų.

Kūrėjai yra ne tik vartotojai. Jie yra techniniai vartininkai. Įrankių vertintojai. Tyli (bet lemiami) balsai didelių bilietų pirkimo sprendimuose.

Ką daryti, jei nesugebate laimėti jų pasitikėjimo?
Šie šešių figūrų sandoriai pradeda greitai nuslysti.

Sunki tiesa apie kūrėjų skelbimų kanalus

Pakalbėkime apie numerius sekundę.

• „Google Ads“ (programavimo raktiniai žodžiai): 0,09% CTR
• Reddit reklamuojami įrašai (developer subreddits): 0,05% CTR
• „Stack Overflow Display“ skelbimai: 0,03% CTR

Jūs ne tik mesti pinigus į tuštumą.
Jūs esateInvestavimas į kanalus kūrėjai yra aktyviai apmokyti ignoruoti.

Nes kūrėjai nelaukia, kol bus parduodami.
Jie ieškoTikri sprendimai realioms problemomsViskas, kas jaučiasi neautentiška ar nereikšminga, iš karto išnyksta.

Nustokite elgtis su kūrėjais kaip su metrika

Tai lengva pamiršti: kūrėjai yra žmonės, o ne personas.Jie turi realius iššūkius, tikras aistras, tikras bendruomenes.
Ir jei jūs elgiatės su jais kaip su žmonėmis vietoj skydelių,everything changes:

• 81% sako, kad jie labiau linkę bendrauti su turiniu, kuris kalba apie jų interesus ir skausmo taškus.
• 75% pasitiki prekių ženklais, kurie supranta kūrėjų kultūrą ir darbo eigą
• 70% atrado naujus įrankius per bendruomenę, kuria pasitiki

Tai ne tik apie techninių dienoraščių kūrimą ar kito podcast'o rėmimą.

Kas iš tikrųjų veikia kūrėjų rinkodaroje?

Dauguma sėkmingų rinkodaros kūrėjų išsiaiškino vieną paprastą tiesą:

Kūrėjai turi gyvenimus ir interesus už #CoderLife ribų

Developers have lives and interests beyond #CoderLife

Tai šokas, ar ne?

Štai kodėl dauguma pardavimų vyksta baruose, o ne valdybose!

Dev rinkodara nėra apie kelių skelbimų paleidimą ar kelių pranešimų rėmimą.relationships.

Tai yra apie:

• Prekybos bendrosios, šlamšto taktikos autentiškoms, santykių pagrįstoms strategijoms
• Keitimasis tuštybės rodikliais už prasmingą įsipareigojimą ir pajamų poveikį
• Atsisakymas atspėti žaidimą už aiškų, išmatuojamą kelią į ROI.

Taigi, kas bus toliau?

Jei jūsų kūrėjas rinkodara jaučiasi kaip rėkia į tuštumą, jūs nesunaikinote - jūs tiesiog naudojate neteisingą grotuvą.

Atėjo laikas naujam.

Ir „HackerNoon“ padėjome daugiau nei 4 000 įmonių rasti savo balsą kūrėjų pasaulyje.Nuo pradedančiųjų įmonių iki masto įmonių, mes matėme viską – ir mes žinome, kas veikia.

Jei esate pasiruošę pradėti prisijungti, o ne transliuoti, pakalbėkime.

Užsisakykite skambutį ir pradėkime spręsti problemas, kurios yra svarbios.