Consellos honestos dun xestor de carteira de aceleradores experimentado Hai un mar de información por aí sobre como ser aceptado nun programa acelerador, como presentar a túa startup e como evitar perder a participación maioritaria no proceso. Estou aquí para ofrecerche algunhas ideas sobre como escoller realmente a que acelerador unirte e como sacarlle o máximo proveito unha vez que o fagas, especialmente se é o teu primeiro rodeo de acelerador. Aviso: pode incluír algunha charla sobre o vestiario do acelerador, recoméndase a discreción do lector. Sequera deberías unirte a un acelerador? Tendo en conta que a túa startup está na fase correcta e cres que podes beneficiarte dun programa de aceleración en particular, o que realmente se reduce é a preparación do teu equipo. Debe asegurarse de ter os recursos para participar activamente nun acelerador para obter os seus beneficios. Isto non significa que debas sacrificar un membro enteiro do equipo ao acelerador, de feito, iso sería extremadamente contraproducente. Vin isto ocorrer cando o xefe de asociacións/xestor de desenvolvemento de negocios que te meteu no acelerador acaba sendo o único membro do equipo implicado. En casos moi raros isto leva a algo construtivo. En vez diso, pense no acelerador como un compañeiro co que traballará man a man durante a duración do programa de aceleración (de varias semanas a varios meses). Debería estar preparado para participar como fundador e os membros do seu equipo relevante deberían ter o tempo e a capacidade para involucrarse segundo sexa necesario. Isto inclúe manter un ollo en todo o que o acelerador ten para ofrecer e pensar de forma creativa sobre como aproveitar os recursos e oportunidades dispoñibles. Como elixir o acelerador axeitado para ti Asumindo que entendes o que necesita a túa startup nesta fase, escollerás entre os aceleradores que se axusten a esas necesidades. Sendo os termos do acordo en igualdade (protexe o teu capital a toda costa!), realmente se reduce a unha cousa... Conciencia da marca Si, se estás considerando varios aceleradores, só tes que escoller a marca máis forte. Desafortunadamente, isto aínda é importante para os investimentos e os socios potenciais, e a túa startup pode obter un gran impulso só con ter un logotipo de acelerador de nivel superior na túa presentación. Non obstante, teña coidado cos aceleradores que aceptan a calquera e a todos (hai moitos aceleradores de alto perfil culpables diso). A súa reputación precédelles e os seus proxectos de carteira perden rapidamente o trato preferencial no mercado, polo que estar asociado a eles non necesariamente fará que o teu proxecto destaque tanto como esperarías. Moitas veces escoitarías o seguinte intercambio entre xestores de investimentos: - "Esta startup ten XYZ Capital no seu captable" - "Si, pero XYZ só leva a calquera. Lembra que tiñan ese proxecto de NFT hortera que quebrau" Pide referencias! é importante falar con outros participantes da aceleración ou ex-alumnos para saber que esperar realmente. Aínda que a maioría dos programas de aceleración parecen prometedores, en realidade poden non engadir ningún valor significativo ao crecemento da túa startup, polo menos en proporción ao tempo e/ou capital que destinarás. É importante entender en que te estás metendo e que esperar a cambio. Por que: Segundo a miña experiencia, menos do 20% dos fundadores de startups piden referencias aos aceleradores. Bótalle un ollo ás compañías de carteira no sitio web da aceleradora e mira se coñeces algún fundador cos que poidas contactar e solicitar comentarios. Se non, pídelle ao representante da aceleradora que te poña en contacto con algún dos seus antigos alumnos. O ideal sería que sexa unha startup no seu sector, para que poida avaliar a eficacia do acelerador para impulsar as startups na súa vertical. Normalmente, o acelerador tería un par de casos de éxito no seu peto traseiro: estas son startups que tiveron un bo desempeño durante ou despois do programa de aceleración e que están en bos termos co acelerador. Estes fundadores están preparados para entregarlle o acelerador a outros fundadores e, aínda que é bo ter presente este sesgo de selección, a existencia de casos de éxito pode diferenciar en si un acelerador decente de centos de capas baleiras. Como: podes pedir referencias en calquera momento antes de asinar co acelerador, pero canto antes o fagas, mellor. A maioría das startups están tan centradas en lanzarse aos aceleradores na fase de introdución, que esquecen facer a súa propia dilixencia. Pregunta sobre os detalles do programa de aceleración, os termos típicos do acordo, os resultados esperados, os casos de éxito pasados e as referencias. Isto tamén envía un bo sinal ao acelerador de que es selectivo e ten coidado cos programas aos que te unes, aumentando o teu valor perceptivo. Cando: Por último, presta atención ao que che promete o acelerador e inclúa todo nos teus acordos, por pequeno que sexa. Se tes preguntas ou obxectivos específicos, non te desvíes de compartilos co xestor do acelerador. Puntos de bonificación por facelo durante a fase de negociacións, xa que terás máis probabilidades de conseguir compromisos reais do acelerador que só quere selar o acordo. Entón unicheste a un acelerador Ok estás dentro! Agora que? Sexa proactivo O peor que podes facer é sentarte e relaxarte. Agora é o momento de aproveitar todas as oportunidades dispoñibles e facer un seguimento de cada entrega que se lle prometeu. Pense no acelerador como un menú de restaurante, a selección de alimentos está aí, pero non aparecerá como por arte de magia no seu prato. Tes que . E chama a atención do camareiro, porque sodes máis de 30 fundadores e só 1 ou 2 con exceso de traballo xestores de carteira. O que me leva ao seguinte consello... pedilo camareiros Sexa insistente Si, odiamos a ese tipo, pero adiviña que? Tratarase de ti primeiro porque queremos quitarte das nosas costas. Ten en conta que estás renunciando á participación da túa empresa aquí, non é momento nin lugar para ser tímido. Non só recibirás as túas respostas antes, senón que tamén estarás na nosa mente sempre que xurda unha oportunidade limitada. - "Temos 3 prazas para esta sesión de presentación na conferencia ABC, a quen debemos invitar da nosa carteira?" - "Este tipo. Sempre me manda mensaxes de texto preguntándome cando o poñeremos diante dos investimentos, temos que darlle algo”. Lémbranos. As cousas poden perderse no caos. Non dubides en facer ping ao teu xestor de carteira se non recibes unha actualización sobre a túa solicitude nunha semana (ou antes, dependendo da urxencia do elemento). Comparte as túas actualizacións e necesidades! É sorprendente cantos fundadores de startups esperan que o equipo acelerador lea as súas mentes e prediga as súas necesidades nun momento determinado. Quedaste preseleccionado para un premio? Planeas asistir a un cumio Web3 en Dubai? Necesitas socios de infraestruturas para facer un piloto? Cóntanos! O máis probable é que poidamos o que teñas pendente. Xa sexa un impulso de mercadotecnia para o recoñecemento dos teus premios, presentándoche aos investimentos en persoa nunha conferencia ou colaborando cos provedores de infraestruturas axeitados para apoiarte. acelerar Se estás 100 % seguro de que non é algo co que poidamos axudar... Aínda así, cóntanos! Sorprenderíaste da cantidade de oportunidades aleatorias ás que teñen acceso os aceleradores. Aínda que non sexa algo que poidamos ofrecer ao instante, teremos en conta os teus obxectivos e necesidades mentres creamos novas asociacións. Pense que está nunha relación. Queres comunicarte abertamente coa túa parella sobre as túas necesidades e expectativas, non asumir que sabe o que tes en mente e poñerte cabreado cando esas expectativas non se cumpren. Canto máis compartas, máis fácil será que o teu compañeiro (tamén coñecido como xestor de carteira) satisfaga as túas necesidades. Sexa o máis específico posible e . No peor dos casos, o seu xestor de carteira proporá a seguinte mellor oportunidade que podería superar as súas expectativas. apunta alto aínda Cóntanos se estás loitando. Vimos de todo, desde pivotes de 180 graos ata startups completamente plegables. Tamén vimos que o 90% dos fundadores ocultan o feito de que están loitando ata que é demasiado tarde para que poidamos facer algo ao respecto. Polo tanto, non dubides en dicirnos se tes problemas para recadar fondos e se estás quedando sen diñeiro, necesitas cambiar a unha nova entidade xurídica ou estás loitando para conseguir unha licenza nunha nova xeografía. E cóntanos pronto! Faremos que sexa a nosa principal prioridade poñerte diante dos investimentos, presentarte a expertos xurídicos de confianza ou conectarte con fundadores que "estiveron aí, fixeron iso" e poidan axudarche. Canto antes coñezamos os teus puntos de dor, maiores serán as posibilidades de que poidamos axudar. Fai que o equipo acelerador funcione para ti! Aínda que as túas solicitudes non estean incluídas no programa de aceleración, recorda que estamos investidos no éxito da túa startup e que iremos máis alá dos nosos compromisos escritos para apoiarte. Iso lévanos a outra razón importante pola que deberías compartir todo o que estás pasando... Dános esperanza para o teu éxito! Unha aceleradora, incubadora ou fondo de risco típico inviste nunha morea de startups e espera que polo menos unha desas startups se dispare. Mentres observamos o progreso das compañías de carteira durante o programa de aceleración, adoita haber un puñado de líderes que se desempeñan mellor que o resto. Como sabemos isto? Dinnos. Cóntanos cada vez que contratan unha nova chave, conseguiron unha nova asociación, lanzaron unha nova función, etc. Ademais, dinnos o que pretenden conseguir. E ver que obtén tracción positiva anímanos a duplicar e concentrar os nosos recursos na súa empresa prometedora, coa esperanza de que se una á lista dos nosos casos de éxito. Isto significa ir máis aló dos entregables estándar de aceleración. Así que, ademais de pedir cousas sen descanso, asegúrate de compartir calquera progreso no teu negocio e desenvolvemento de produtos. Puntos extra por compartir as túas actualizacións con outros participantes do acelerador. Os aceleradores adoitan executar cohortes, o que significa que estarás nun lote de 10-30 startups pasando polo mesmo programa de aceleración. Non subestimes aos teus compañeiros participantes da cohorte. Conéctate e conecta con outras startups no acelerador. O teu acelerador normalmente terá un espazo dedicado onde os fundadores poden interactuar. Comparte a túa información, as túas actualizacións, ofrece os teus servizos e pide todo o que necesites. Normalmente habería fundadores que están uns pasos por diante de ti, que estarán encantados de proporcionar comentarios, axudar con presentacións e ofrecer algunha orientación. Pídelle á cohorte que vote polo teu produto en ProductHunt ou explora colaboracións para combinar as túas ofertas para os teus usuarios finais. Quen sabe, ata pode haber un cliente potencial alí interesado no teu produto B2B. Sexa agradable traballar As túas mellores posibilidades de recibir un trato preferencial son ser unha persoa agradable coa que traballar. Que significa isto? Transparencia, comunicación aberta e regular, mostrando aprecio, actitude positiva e mantendo compromiso durante todo o programa de aceleración. Recoñecendo tamén que o equipo acelerador adoita estar estirado. Se es receptivo e comprensivo, será o primeiro fundador ao que se lle ofrecen oportunidades ad hoc, así como beneficios a longo prazo máis aló do programa acelerador. Isto abarca desde ofertas de investimento de seguimento, ampliación dos servizos da aceleradora e outro tipo de apoio máis aló dos compromisos e prazos indicados da aceleradora. Fainos axudarte. querer A espada de dobre fío de ser difícil A outra categoría de fundadores que poden obter un trato preferencial son os difíciles. Este tipo é obvio desde o principio, son esixentes, inflexibles, esixentes e críticos. Vin que as relacións con este tipo de fundadores van de dous xeitos, pero sempre rematan igual. O equipo da aceleración fará que sexa a súa prioridade manter satisfeito ao fundador. Os aceleradores queren protexer a súa reputación... na súa maior parte. Despois dun certo punto, os xestores de carteiras dáse conta de que os seus esforzos se gastan mellor en fundadores máis colaborativos e centrarán a súa atención neles. A menos que os fundadores difíciles cambien o seu enfoque, eventualmente descubrirán que se lles proporcionan os resultados acordados que satisfagan as súas condicións de acordo en papel, e as expectativas que non se cumpran máis aló xa non se atenderán. Non coloques todos os teus ovos nunha mesma cesta Non deixes caer o balón no desenvolvemento do teu inicio fóra do programa acelerador. Este é realmente o momento de comezar a acelerar o desenvolvemento do teu negocio, a recadación de fondos, o lanzamento de produtos, a mercadotecnia, etc. De feito, as túas actividades fóra do acelerador poden ser un factor decisivo que determine o éxito da túa aceleración. O acelerador só pode e o que sexa no que esteas a traballar. Ademais, só hai moito que che poida dar un acelerador e ninguén sabe o que necesita a túa startup mellor ca ti. Mantente activo en todas as frontes, porque canto máis fagas fóra do acelerador, máis pode facer o acelerador por ti. Póñase en contacto con eses socios e, a continuación, faga que o acelerador lles incite a priorizar o seu proxecto. Presenta aos VC e pídelle ao acelerador que obteña comentarios honestos deles, para que poidas reelaborar o teu ton. Lanza esa nova función, recibe esa acreditación e pídelle ao acelerador que faga que os teus fitos sexan noticia. amplificar acelerar Engade valor ao acelerador Digamos que adiantaches a outros participantes da cohorte nalgún dominio e ves que loitan nesa área. Comparte a túa experiencia e experiencia con eles! O xestor da carteira nota isto e fará todo o posible para apoiarte e ofrecerche novas oportunidades. Ou digamos que conectaches con alguén que podería ser un socio relevante para o acelerador. Pregúntalle ao equipo do acelerador se quere unha presentación. Non só podería mellorar o programa de aceleración global, senón que estes xestos son bastante raros e van un longo camiño. Como sacar o máximo proveito do acelerador Hai unha percepción común de que os aceleradores son similares ás universidades da Ivy League, onde o éxito dos antigos alumnos está predeterminado polo proceso de selección e non polo valor engadido da institución. Aínda que hai algo de verdade, non ten en conta que a gran maioría das startups desaparezan no abismo despois da aceleración. Entón, que separa os casos de éxito do resto? Eles maximizan a experiencia do acelerador. Os fundadores adoitan dubidar en conectarse con alguén ata que estean preparados para colaborar. O que a miúdo escoitaba dos fundadores ao propoñer unha presentación é: "Grazas pola oportunidade, pero necesitaremos este [servizo/colaboración/intro] en 6-9 meses, aínda non estamos preparados". Non! Conéctate co socio agora, cóntalle o teu proxecto e volve cando esteas listo. Usa o acelerador para construír relacións antes de que realmente as necesites. Accede á rede de mentores, socios e investidores da aceleradora. A maioría dos fundadores saben non presentarlle ao investidor dos seus soños antes de que estean listos, xa que só podes dar a primeira impresión unha vez. Non obstante, cando se ofrece a facer unha presentación, cren que estás preparado. E non quererían manchar a súa reputación forzando os seus proxectos de carteira aos seus socios a menos que estean seguros de que sería un gaña-gaño para todos. o acelerador Ademais, pregúntalle se necesitas algo que non se che presente explícitamente (*tose* créditos en nube *tos* ). O acelerador pode ter máis na manga do que pode ofrecer a toda a cohorte, e non obterás o que non pides. Aproveita as infraestruturas e os servizos relevantes dispoñibles para ti. Aproveita estas oportunidades para recoller comentarios, orientar, recadar fondos, integrar clientes e socios, etc. Se non é unha prioridade para ti como fundador, contrata ao teu xestor de desenvolvemento empresarial. Mellor aínda, fai que os membros do equipo do acelerador sexan os teus desenvolvedores empresariais. Adoitan estar presentes en conferencias de todo o mundo e poden presentar a túa startup a investidores ou socios relevantes. Participa en eventos, sesións de presentación e días de demostración. os aceleradores adoitan ofrecer exposición aos medios ás startups da súa carteira como parte do programa. Fai que o teu xestor de mercadotecnia estea ao tanto dos eventos e asociacións do acelerador para detectar oportunidades de exposición adicional. Medios e mercadotecnia: Por exemplo, o acelerador dispuxo para que lanceas nun evento paralelo dunha gran conferencia. Descubra se os organizadores do evento poden mencionar a súa empresa nun comunicado de prensa ou unha publicación nas redes sociais que promova o evento. Isto inclúe aos teus compañeiros participantes da cohorte! Esta característica do acelerador adoita pasarse por alto, pero os fundadores aos que terás acceso poden aportar tanto valor ao teu desenvolvemento como a rede de aceleradores externos. Rede, rede, rede. Post-aceleración Parabéns, completaches o programa de aceleración e esperamos que te impulse a novas alturas. Que segue? Pois ben, hai algunhas formas de ampliar os beneficios de ter participado no acelerador, ademais de colocar o seu logotipo na túa páxina de destino. Únete á rede oficial de antigos alumnos A maioría das aceleradoras terían unha canle onde anuncian novas oportunidades para as startups dos seus antigos alumnos e onde os fundadores poden interactuar entre eles. As vantaxes do acelerador poden incluír o acceso a conferencias e sesións de presentación, obradoiros ou ofertas especiais de socios tecnolóxicos que poden estender máis aló da cohorte actual. Non esperes demasiado, porque a nova cohorte de aceleradores terá prioridade, pero moitas veces hai máis oportunidades das que esperarías. Mentres a aceleradora consiga manter o compromiso entre os seus antigos alumnos, hai moitos beneficios que se poden obter da propia comunidade de startups. Os trucos, conexións e servizos adoitan anunciarse ou compartirse previa solicitude. Se a canle oficial do acelerador é de sentido único e non permite a participación dos antigos alumnos, pregúntalle ao teu xestor do acelerador se hai unha canle non oficial onde poidas conectarte e conectarte cos teus compañeiros. Mantente en contacto co teu xestor de carteira (ou con quen fose o teu principal punto de contacto durante o programa de aceleración) Este é máis un consello xeral de rede. Non sabes onde pode acabar o teu xestor de carteira (pode ser algún VC que che gustaría acumular) nin con quen podería conectarte. Esta persoa está profundamente familiarizada coa túa startup, investiuse (literalmente) no teu éxito e probablemente está a buscar que o fagas ben. Se estiveches en boas condicións durante o programa de aceleración, estarán encantados de apoiarte máis aló, especialmente se as túas solicitudes son de pouco esforzo. Están en contacto activamente con outros socios e VC de todo o mundo e, sempre que esteas en contacto, pensarán en ti cando xurdan oportunidades relevantes. Finalmente, ten en conta que os aceleradores só poden acelerar o teu progreso e mellorar o éxito ao que xa estabas dirixido. Non é unha pílula máxica que de súpeto fará que o teu produto sexa atractivo para os usuarios finais e o teu modelo de negocio sedutor para os investimentos. Poden aportar un valor tremendo se se usan correctamente, pero es ti quen tes que facer o traballo. Como ocorre coa maioría das cousas da vida, é o que ti fai dela.
