Pamokos, pasimokytos iš pradinio diegimo nesėkmės

Prieš kelis mėnesius perskaičiau knygą „Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“ („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I Learned Losing A Million Dollars“) („Ką aš išmokau prarasti milijoną dolerių“) („What I

Knyga yra įspėjamasis pasakojimas visiems, dalyvaujantiems didelės rizikos įmonėse. Per pastaruosius metus aš pastebėjau knygoje aprašytus modelius. Tai buvo ne ateities rinkoje, bet pradedančiųjų pasaulyje. Nuostabu, kaip šie nuostolių modeliai yra bendri bet kokiam nuostoliui. Šiame straipsnyje stengiuosi apibendrinti tai, ką mačiau ir parodyti paraleles su Jim Paul'o procesu.

Kontekstas (kaip aš čia atsidūriau?)

Per 2022-2023 m. Buvau įtrauktas į duomenų mokslo magistro laipsnį. Ten susipažinau su savo draugu JD. Antrojo semestro metu jis pradėjo dirbti (nuotoliniu būdu) šiam jauniam startuoliui Australijoje. Jie bandė išspręsti rinkodaros analizę „Shopify“ parduotuvių savininkų mastu. Jie norėjo greitai augti ir ieškojo duomenų mokslininko, kad prisijungtų prie jų. Žinoma, mano draugas pasakė kai kuriems iš mūsų prisijungti prie jų įmonių. Kai buvau be darbo, atrodė, kad tai puiki galimybė išbandyti kažką naujo.

Geltona vėliava

Pirmas dalykas, kuris atrodė keistas, buvo tai, kad du iš steigėjų narių (techninė komanda, kuri pastatė platformą) buvo jų keliu, kaip JD ir aš prisijungė. Istorija už tai buvo, kad pradinis produktas (duomenų vamzdis ir skydelis) jau buvo pastatytas. Ir dabar atėjo laikas pridėti šiek tiek žvalgybos į produktą per ML algoritmus, kuris nebuvo stiprus kostiumas dviejų vaikinų, kurie pastatė pradinį produktą.

Raudonoji vėliava: problemos pareiškimas

Raudona vėliava, buvo problemos pareiškimas. Teoriškai, mūsų misija buvo padaryti verslą protingesnį. Tai atrodė kaip geras iššūkis spręsti, bet jis neatsakė į paprastą klausimą - Kokią problemą mes sprendžiame klientui? - Kad verslas protingesnis yra įkvepianti vizija... bet koks yra skubus poreikis, kad mes susiduriame su klientu? Jis pasamdė "skubiai", kas yra poreikis, mes apimti? Per pirmuosius porą mėnesių, vienintelis įkūrėjas, kuris liko (CEO) norėjo padidinti pardavimus. Jo galvoje, mes turėjome 60% vertės klientas norėjo, ir platforma, kaip ji buvo, buvo pasirengusi pritraukti pradinę klientų bazę. Jis

Kaip tai įvyko?

Du iš jų turėjo techninį išsilavinimą konsultavimo srityje. generalinis direktorius, taip pat konsultavimo išsilavinimą. Nė vienas iš jų niekada nebuvo elektroninės komercijos pramonėje.

• Vykdomasis direktorius turėjo norą pradėti verslą technologijų pramonėje (be jokios ankstesnės patirties technologijų pramonėje).
• Jis turėjo tam tikros patirties su duomenimis iš savo konsultavimo metų, todėl jis natūraliai nusileido į tai, ką jis manė, kad jo stiprybė.
• Jis išanalizavo rinką ir pamatė, kas atrodė kaip potenciali galimybė - „Kiekvieną dieną sukuriama XXX parduotuvių ...“.
• Jis pritaikė tai, ką jis padarė per savo konsultacijų metus, šiai naujai potencialiai rinkai su posūkiais.
• Jis surinko komandą ir tt Niekur procese dalyvauja potencialus klientas. Nebuvo jokių problemų, kurias reikia išspręsti. Ir nebuvo realaus idėjos patvirtinimo. Tuo metu, kai aš prisijungiau, komanda praleido daugiau nei metus ir daug pinigų kuriant produktą, kuris nebuvo patvirtintas, išskyrus kai kuriuos žmones, kurie sakė „Tai puiki idėja“. Šis startuolis buvo sukurtas nesėkmei.

Dar viena raudona vėliava: jūsų vertės pasiūlymas

Kaip minėta aukščiau, generalinis direktorius manė, kad jis yra 60% savo vertės pasiūlymo. Kai mes prisijungėme, techninė steigėjų komandos dalis buvo kelyje. Be to, platformą pastatė išorinė komanda Indijoje. Tai reiškė, kad bet kokie pokyčiai priekinėje pusėje turėjo būti paprašyti išorinės komandos. Viduje mes neturėjome jokios kontrolės pakartoti pakankamai greitai remiantis klientų atsiliepimais. Mes sutelkėme dėmesį į šios problemos sprendimą pirmiausia ir praleidome beveik 3 mėnesius atkurdami priekinę pusę taip, kad mes turėtume visišką kontrolę. Tai reiškė, kad galėtume greitai pritaikyti savo galinę pusę prie mūsų klientų poreikių. Bet čia yra problema: be gerai

Per mažai, per vėlai ir neišvengiama pabaiga

Iki to laiko, kai mes baigėme priekinį galą ir kovojo patenkinti kiekvieno kliento reikalavimus, mes supratome tikrąją pagrindinę problemą. Mes neišsprendėme jokios konkrečios problemos bet kuriam klientui, mes nesugriovėme jokių niežulių. Nebuvo nieko, kad būtų išspręsta, nes nebuvo jokios problemos. Tai atsitiko 2 metus į mūsų generalinio direktoriaus kelionę, 2 metai, ir daug pinigų buvo švaistomi. Po šio suvokimo mes nusprendėme rasti problemą, ją patvirtinti, išspręsti ir išplėsti. Mes nusprendėme rinkodaros mišinio modeliavimo (MMM) idėją. Mes kalbėjome apie idėją su vienu iš mūsų klientų, ir jis buvo visur. Mes kalbėjome su konkurentu

Paraleliai tarp Jim Paul ir mūsų generalinio direktoriaus

1. Pirmasis paralelis yra tas, kad abu jie turėjo ankstyvą sėkmę savo karjeroje.Tai paskatino juos galvoti, kad jie gali spręsti bet ką, ir kad sėkmė buvo garantuota, nes "tai jie".
2. Po pradinio pralaimėjimo jie abu nukrito į neigimą, atsisakydami priimti pralaimėjimą ir vietoj to padvigubino savo pozicijas.
3. Jie abu perėjo per derybų fazę, skirtingus nuostolių etapus (Nekaitymas, Pyktis, Derybos, Depresija ir Priėmimas). „Jei aš paverčiu šį klientą, aš galiu laimėti ...“, „Jei šis įvykis atsitiks, aš būsiu teisus visą laiką ...“.
4. Jie abu eina per posūkį per pakopą etapų, bet niekada nepasiekia priėmimo fazės.

Pasimokė ir apgailestavo

Pamokos išmoktos

• Norite pradėti verslą? pradėkite pastebėdami kažkieno problemą ir pateikdami sprendimą.
• Prieš pradėdami, patvirtinkite poreikį / idėją.Idealiu atveju, gaukite savo pirmąjį klientą, kol netgi pradėsite.
• Bet kokioje investicijoje / lažybose nustatykite sustabdymo nuostolių sąlygą. Geriau sukurkite sistemą, kuri neleis jums praleisti tos sustabdymo nuostolių sumos. Pavyzdžiui, investuosiu 1000 JAV dolerių į šios idėjos patvirtinimą.
• Prekės » Prekės » Pardavimai.

Apgailestauja

• Tai buvo svarbiausia profesinė patirtis mano gyvenime.